在中國高鐵蓬勃發展的背景下，“獨領風騷數十年”的公路客運行業(ye) 的命運遇到了前所未有的困境和挑戰，軌跡也在悄然改變著。作為(wei) 中國客運“第一股”、行業(ye) “標杆”的江西長運靠什麽(me) 獨門秘訣，在群雄逐鹿的客運行業(ye) ，成為(wei) 一騎絕塵的優(you) 秀賽手?

　　管理學大師彼得·德魯克曾說過：“當今企業(ye) 之間的競爭(zheng) ，不是產(chan) 品之間的競爭(zheng) ，而是商業(ye) 模式之間的競爭(zheng) ”。江西長運在快速擴張的大潮中，通過兼並與(yu) 收購，將自身優(you) 秀的商業(ye) 模式成功複製到新的企業(ye) ，讓諸多子公司短期內(nei) 做大做強，為(wei) 中國道路運輸業(ye) 提供了一個(ge) 生動的案例。

　　聞名遐邇的麥當勞、肯德基在全球不斷複製自己的管理和經營模式，在風雨變幻的市場中開辟了一片“藍海”。在知識經濟成為(wei) 主旋律的今天，沿著一個(ge) 總結出來的捷徑邁向成功，以一套成功的商業(ye) 模式“打遍天下”的案例也屢見不鮮，江西長運就用行動為(wei) 中國道路運輸界演繹了一個(ge) 奇跡，從(cong) 2002年10月率先收購景德鎮客運公司，江西長運又相繼成功並購了吉安、馬鞍山、黃山、新餘(yu) 、撫州、婺源等地的主要客運企業(ye) ，這種符合行業(ye) 發展本質的並購理念被大家相繼接受，一家家客運企業(ye) 加入了江西長運的集體(ti) 。

　　“我們(men) 並購重組的企業(ye) ，在改製當年都實現了贏利，且利潤在逐年快速增加。截止到2009年底，南昌地區以外子公司的營收占了我們(men) 所有子公司營收總額的49.46%，利潤占比為(wei) 39.56%，成為(wei) 公司利潤的重要組成部分。”江西長運董事長張平說，目前基本形成了以南昌、景德鎮、吉安、馬鞍山、黃山、新餘(yu) 、撫州為(wei) 中心，覆蓋江西全省並在迅速向全國延伸的公路運輸服務網絡，客運線路覆蓋江西全省各縣、市及相鄰的全國十多個(ge) 省市。由此可見，江西長運走並購重組求發展之路是非常正確與(yu) 成功的。

　　就以景德鎮公司為(wei) 例，並購前的景德鎮汽運集團有限公司是景德鎮市一家國有專(zhuan) 業(ye) 汽車運輸企業(ye) ，擁有三十多年的曆史，因為(wei) 曆史形成的機製不活、冗員、債(zhai) 務負擔過重、企業(ye) 辦社會(hui) 等問題嚴(yan) 重困擾著企業(ye) ，製約企業(ye) 的經營和發展。按照江西長運“以公路客運作為(wei) 其主導產(chan) 業(ye) ，以旅遊業(ye) 和物流經營為(wei) 兩(liang) 翼，依托資本市場，通過兼並收購、合作經營、跨地區跨省市的戰略聯盟等方式，整合產(chan) 業(ye) 鏈，走集約化、規模化、專(zhuan) 業(ye) 化發展的道路”戰略規劃，於(yu) 2002年10月兼並了景德鎮汽運集團。

　　兼並後，江西長運一方麵通過精細化管理提高現有資產(chan) 的盈利能力，另一方麵通過依托資本運營進行兼並收購，實施資本的低成本、高效率擴張的“藍海戰略”，在公路客運行業(ye) 中謀求更好的發展。具體(ti) 做法有：

   1、將江西長運在財務管理方麵的先進模式“複製”到該公司，率先在行業(ye) 內(nei) 引進上市公司的先進財務管理經驗，提升經濟上的透明，優(you) 化了資金管控、協調能力;

   2、發揮江西長運在人力資源方麵的優(you) 勢，將績效考核模式、人才激勵機製、團隊管理等方麵的經驗引進到該公司，大大提升了工作效率;

   3、將江西長運先進的運營管理模式延伸到該公司，通過集中采購、線路統一部署等模式有效提升了該公司的競爭(zheng) 力;

   4、在企業(ye) 文化方麵，江西長運將自身在品牌建設、文化管理方麵的先進之處“移植”到該公司，加速了文化的融合，提升了團隊凝聚力和戰鬥力;

   5、在項目管理方麵，鼓勵公司收購兼並縣級客運公司，擴大企業(ye) 規模。

　　經過大刀闊斧的模式複製和經驗移植，景德鎮汽運集團順利扭虧(kui) 為(wei) 盈，2003年-2007年年平均淨資產(chan) 收益率達到12.57%，所產(chan) 生的利潤是改製前企業(ye) 前三十年之和，年上繳的稅金是改製前上繳稅金的近8倍。

　　景德鎮汽運的合作兼並是江西省內(nei) 公路旅客運輸第一家按現代企業(ye) 製度建立的新型同行業(ye) 跨地區合作企業(ye) 。在對合作公司的管理上，江西長運的做法是：不直接參與(yu) 合作公司的日常經營管理，隻是選派代表進入合作公司董事會(hui) ，並將自己成功的管理經驗複製到合作企業(ye) ，以上市公司方式規範運作。

　　憑借著執著的精神，江西長運終於(yu) 走出了南昌，甚至走出了江西。行業(ye) 內(nei) 跨地區並購成功的模式一次次被複製，優(you) 秀的管理模式也一次次被複製。繼景德鎮之後，江西長運又相繼成功並購了吉安、馬鞍山、黃山、新餘(yu) 、撫州、婺源等地的主要客運企業(ye) 。

　　全球“競爭(zheng) 戰略之父”邁克爾•波特曾說過：“隻有在較長的時間內(nei) 堅持一種戰略而不輕易發生遊離的企業(ye) ，才能贏得最終的勝利。” “成功可以複製，更應該複製”，江西長運人在發展曆程中總結出來的簡樸哲學，指導著他們(men) 以戰略為(wei) 牽引，執著的向“做中國道路客運行業(ye) 規模最大、效益最好、服務最優(you) 的企業(ye) ”願景前進，不斷地從(cong) 成功走向成功。