在日前結束的中央電視台2010黃金資源廣告招標會(hui) 上，來自浙江杭州的中策橡膠有限公司以第一黑馬的姿態一舉(ju) 拿下兩(liang) 個(ge) 標段的廣告。第一標段是2010年一月二月《必威betway官网网页登录聯播》後的第一條7秒的廣告；另一標段是三月四月晚間7點《必威betway官网网页登录聯播》前的整點報時廣告，時長15秒廣告加5秒整點報時，兩(liang) 標段的廣告費用總計達9000餘(yu) 萬(wan) 元。屆時兩(liang) 標段廣告會(hui) 以不同的表現形式來宣傳(chuan) 中策的“朝陽”輪胎。也許我們(men) 可以由此看出，在經曆了金融危機、美歐等地加大對華輪胎反傾(qing) 銷力度等一係列事件的洗禮後，國內(nei) 汽車零部件企業(ye) 開始了新一輪的發力。

   大環境下的戰略轉移

   杭州中策橡膠有限公司是始建於(yu) 1958年的大型國有企業(ye) ，其主要產(chan) 品為(wei) 各種規格的汽車輪胎和自行車胎、橡膠履帶等橡膠製品，是中國最早的輪胎生產(chan) 企業(ye) 之一。據了解中策橡膠具有年產(chan) 2870萬(wan) 套一千多個(ge) 品種規格汽車輪胎的生產(chan) 能力，其中包括年產(chan) 720萬(wan) 套全鋼子午線輪胎，1650萬(wan) 套轎車子午線輪胎，500萬(wan) 套斜交輪胎。此外還可生產(chan) 8000萬(wan) 套自行車胎，340萬(wan) 套摩托車胎，20萬(wan) 條橡膠履帶。

   杭州中策橡膠有限公司在中國橡膠製品企業(ye) 中名列第一位，並入選了中國企業(ye) 500強, 列第351位,中國製造業(ye) 名列第198位。從(cong) 中策公司近兩(liang) 年大致的產(chan) 值數據和市場分析也許能看到這家中國橡膠製品業(ye) 巨頭未來的發展方向：2008年，杭州中策完成輪胎銷售近148億(yi) 元人民幣，國際貿易實現銷售收入5.2億(yi) 美元，約為(wei) 總份額的三分之一；而2009年年產(chan) 值約為(wei) 160多億(yi) 人民幣，其中80%的產(chan) 品內(nei) 銷。

杭州中策橡膠有限公司副總經理葛國榮在央視2010年黃金資源廣告招標會(hui) 上

   此次杭州中策橡膠公司競標央視黃金時間廣告項目由杭州中策橡膠公司副總經理葛國榮率領3人團隊全力角逐。葛國榮後來回憶表示，《必威betway官网网页登录聯播》後第一單元廣告的招標因為(wei) 是黃金時段，競爭(zheng) 十分激烈。中策以黑馬之姿突出重圍，表現從(cong) 容鎮定，給人一種誌在必得的感覺，並最終摘得該時段廣告。

   “這個(ge) 價(jia) 格比去年要貴一點，但我們(men) 覺得還是很值的。因為(wei) 一二月是黃金時間，還包含了春節，要是想在春晚上露臉，至少要一個(ge) 億(yi) 呢。”中策橡膠有限公司董事長沈金榮對記者表示，此次中策在央視投放廣告，主要是為(wei) 了提升企業(ye) 的知名度和美譽度，想告訴國內(nei) 民眾(zhong) ，國產(chan) 輪胎的質量很不錯，要改變現在“外國人用中國輪胎，中國人卻在用外國輪胎”的怪現象。

中策橡膠有限公司生產(chan) 的朝陽牌ST303輕型卡客車輪胎

   這或許也代表了自2009年9月美國“特保案”措施實施以來，不少國內(nei) 輪胎企業(ye) 的營銷改變方向。積極開發新市場，或是輪胎企業(ye) 在金融危機和特保案大環境下的戰略轉移。

   破局金融危機和特保案

   金融危機以來，國際貿易環境進一步惡化，各種貿易保護措施逐步升級，公平貿易原則越來越遭到忽視。截至2009年，中國已連續14年成為(wei) 遭受反傾(qing) 銷調查最多的國家，連續3年成為(wei) 遭受反補貼調查最多的國家。這讓國內(nei) 很多出口企業(ye) 不堪重負，有的企業(ye) 不得不被市場淘汰。

麵對金融危機的衝(chong) 擊，國內(nei) 零部件企業(ye) 當如何破局？

   2009年，麵對金融風暴，杭州中策橡膠有限公司卻沒有出現萎靡，年產(chan) 值甚至還實現了預定增長，完全走出2008年時低迷的狀態，顯現出加速回暖複蘇的態勢。究竟中策公司是如何做到這一切的呢？

   中策橡膠有限公司董事長沈金榮說，2008年六七月份時，國內(nei) 輪胎市場並沒有受到多大的衝(chong) 擊，而中策領導層已從(cong) 歐美市場察覺到危機的來臨(lin) ，並及早采取了一係列的預防性措施。從(cong) 原材料采購、原材料庫存、產(chan) 品結構、銷售網絡布局等做了全麵的調整和規劃。在2008年第四季度市場出現下滑後，及時調整了內(nei) 銷外貿的銷售策略，將國內(nei) 市場擴大到受金融危機影響較輕的農(nong) 村市場、客車客運和家庭用輪胎的銷售，促進了銷售的增長。

   來自杭州市外經貿局的一份數據顯示，2009年上半年，中策橡膠完成生產(chan) 輪胎外胎1192萬(wan) 套，出口輪胎1200餘(yu) 萬(wan) 條，比去年同期增長近10%；上半年實現利稅6.04億(yi) 元，同比增長58%，實現利潤2.59億(yi) 元，同比增長70%。

   提前采取措施應對金融危機的同時，中策橡膠還主打“科技牌”。增加實驗室科技設備投入，不斷提升輪胎製造的科技含量，支撐引領著輪胎產(chan) 品向節能、環保方向發展。據介紹，中策公司僅(jin) 2008年就完成技改投資約8.5億(yi) 元，其中實施國家鼓勵發展高性能子午線輪胎的技術改造備案項目共13個(ge) 。而2009年10月16日，中策旗下一個(ge) 年產(chan) 1380萬(wan) 條轎車子午線輪胎的項目啟動，建成後將成為(wei) 全球最大的轎車子午線輪胎單體(ti) 工廠之一。據稱該項目采用了當前國際最先進的預應力超長結構混凝土框架結構和國內(nei) 外最先進的生產(chan) 工藝設備，總投資15億(yi) 元，生產(chan) 的子午線輪胎通過ECE國際產(chan) 品認證,完全符合美國DOT標準。

   “金融危機和輪胎特保案都是暫時的。我相信，隻要有技術含量，一流產(chan) 品總會(hui) 被市場認可的。”沈金榮堅定地表示。

   危機下的發展之道

   從(cong) 中策橡膠在逆市中的大手筆宣傳(chuan) 產(chan) 品和開拓市場，到麵對金融危機和特保案衝(chong) 擊時臨(lin) 危不亂(luan) 穩妥出擊，或許我們(men) 可以從(cong) 中悟出一些在危機之下的發展之道。

   中策橡膠有限公司董事長沈金榮告訴記者，中策的經驗用九個(ge) 字就能概括——“防源頭、控風險、樹品牌”。

品牌發展是零部件企業(ye) 的救命草

   2008年輪胎原材料價(jia) 格居高不下，中策高層預先采取的一係列預防性措施，使杭州中策在輪胎行業(ye) 出現危機時表現出了很強的抗風險能力，產(chan) 品的市場占有率在一片危機聲中反而能夠逆勢而上。在推廣產(chan) 品時，中策始終注重產(chan) 品的質量，並不斷增強企業(ye) 的自主創新能力。為(wei) 保證產(chan) 品質量，中策從(cong) 原料采購直至產(chan) 品交付客戶使用的每一環節都製定並嚴(yan) 格遵守有關(guan) 的質量控製體(ti) 係。注重與(yu) 高等院校、科研院所的交流與(yu) 合作，不斷推進產(chan) 品和技術的創新，積極吸收國際先進技術進行技術再創造，培育獨立自主產(chan) 權的核心技術，從(cong) 而提高企業(ye) 自主創新能力。而在控製質量降低風險的同時，品牌效應自然而生，中策成了全國和海外經銷商們(men) 信賴有加、交口稱讚的品牌。

   車用輪胎隻是一個(ge) 比較小的行業(ye) ，隨著中國汽車工業(ye) 的大發展，汽車零部件產(chan) 業(ye) 正在變得越來越大，市場也越來越活躍，隨之而來的企業(ye) 生存壓力也越來越大。市場需求量大時，各企業(ye) 爭(zheng) 相開拓宣傳(chuan) ，爭(zheng) 取銷售增長，一旦出現弱市，許多脆弱的企業(ye) 也就此一蹶不振，再難以翻身。而有競爭(zheng) 力的企業(ye) 明白，弱市中正是精耕細作、夯實基礎、練好內(nei) 功的最佳時期，爭(zheng) 奪日漸減縮的市場份額，靠的是理智的宣傳(chuan) 手法、過硬的產(chan) 品質量和優(you) 質的銷售服務，要由純粹的產(chan) 品經營向品牌經營轉變，樹立起品牌的形象。支撐起一個(ge) 品牌的，決(jue) 不僅(jin) 僅(jin) 是大手筆的廣告或活動宣傳(chuan) ，而應該是品牌內(nei) 在的品質——產(chan) 品質量和服務。隻有在擁有了質量和服務的內(nei) 在前提，再借助廣告宣傳(chuan) 的外表，製定有遠見的戰略發展計劃，積極開拓市場，才能成為(wei) 危機中矗立不倒的靚麗(li) 風景。