大家上午好！首先感謝主辦方對我們(men) 的邀請！

中國出口信用保險公司發展部副總經理 林九江
談發揮出口信用保險作用，支持汽車出口健康發展

　　我想講幾個(ge) 問題：

　　第一、汽車企業(ye) 在入世後的戰略轉移；第二、出口過程當中我們(men) 可能麵臨(lin) 的兩(liang) 種風險，第三個(ge) 問題我來之前查了一些數據，作為(wei) 一個(ge) 粗淺的總結，我認為(wei) 現在汽車出口當中現在我們(men) 有三個(ge) 特點，第四個(ge) 問題想介紹一下我們(men) 的信用保險有什麽(me) 作用，有什麽(me) 功能。

　　所以我首介紹一下我們(men) 的五大類產(chan) 品，加入世貿組織以後我們(men) 的企業(ye) 正在加緊戰略轉移這個(ge) 轉變，應該說是逐步顯現的。我記得當時進入世貿組織的時候，我們(men) 有國內(nei) 有很多擔心，特別擔心對汽車業(ye) 的影響，關(guan) 稅降低以後對汽車行業(ye) 的衝(chong) 擊非常大，這個(ge) 擔心現在證明有一定道理。但是我們(men) 的汽車企業(ye) 經受住了考驗，我的數據跟海關(guan) 的統計不太一樣，增長速度是非常驚人的，汽車底盤出口數量增長是170，零配件的增長是50%，非常好。4月份汽車底盤出口增長是73.2%平均單價(jia) 是隻有1700多美元這是一個(ge) 平均價(jia) 格。進口的單價(jia) 汽車的底盤是31000美元今年上半年汽車底盤出口的單價(jia) 是2100美元，這個(ge) 單價(jia) 可以看出來我們(men) 的價(jia) 格水平非常，其他零配件的出口增長40%，以上數據說明汽車企業(ye) 的出口速度非常好，汽車的增長速度遠遠高於(yu) 一般行業(ye) 的增長。

　　原來大量的企業(ye) 主要是搞營銷現在開始搞出口，戰略轉移的問題做得應該是非常不錯。

　　第二個(ge) 問題我個(ge) 人認為(wei) 汽車企業(ye) 的營運管理非常好，前兩(liang) 天我參加了汽車協會(hui) 的一個(ge) 活動，買(mai) 車時候的一錘子買(mai) 賣已經慢慢不存在了。

　　所以企業(ye) 現在非常重視戰略問題也重視營運管理問題，如果沒有風險，戰略應該可以實現。但是非常遺憾有很多風險，風險是很多的，比如說中國巴基斯坦在阿富汗有一些人員被動亂(luan) 分子打死，我們(men) 講信用風險是兩(liang) 種風險，一種叫政治風險。所謂政治風險有一個(ge) 概念，出口到了那個(ge) 國家以後以東(dong) 道主的社會(hui) 法律人為(wei) 地、投資者無法控製的風險。有好多種情況，第一種比如說政治暴亂(luan) ，日本有一個(ge) 化學企業(ye) 在伊朗的投資因為(wei) 革命的暴發遭受到了一些損失。這些暴亂(luan) 風險都會(hui) 影響到貿易的安全性；還有一類增收的風險，這裏比較典型的案例，5月1號玻利維亞(ya) 政府宣布石油國有化，除了石油以外的資源也將國有化，所以這裏的風險就發生了。

　　還有匯率限製風險等等。

　　還有一些情況，汽車出口的時候和進口商談的比較好，但是發貨以後突然就取消了，許可證就沒有了，這樣的風險也是非常多。

　　以上都是政治方麵的風險還有一類叫商業(ye) 風險，主要是很合作方、進口商發生的一係風險，比如說合作放破產(chan) 了，如果說合作方由於(yu) 種種原因發生的破產(chan) 你的利益就受到影響。

　　第二種情況是拖延付款，不按規定付款。像這種情況在2005年我們(men) 已經賠付案例裏麵占有非常大的比重。

　　還有一種是不按規定收取貨物。

　　所以信用保險承擔的是企業(ye) 組織去出口當中麵對的兩(liang) 種風險，一種政治風險一種商業(ye) 風險，這兩(liang) 種風險都可能影響到我們(men) 汽車出口企業(ye) 的收費的安全性影響到那裏投資的安全性影響到貿易的安全性。

　　第三點我想簡要介紹一下我看的一些數據，目前出口企業(ye) 出口當中我歸納了一下有三個(ge) 特點：

　　第一個(ge) 特點，汽車及其底盤整車出口的國家主要在新興(xing) 市場，比如在亞(ya) 洲、非洲、伊朗、阿爾及利亞(ya) 、越南，這是風險比較高的地區。其中在伊朗、敘利亞(ya) 、阿爾及利亞(ya) 三個(ge) 國家占到我們(men) 的62%所以我們(men) 的市場是非常集中。無論從(cong) 哪一個(ge) 角度都信用風險的要求很高。出現這種情況我想主要是我們(men) 產(chan) 品的結構特征決(jue) 定的；

　　第二個(ge) 特點，汽車出口的時候貨幣結算方式仍然相對比較飽受一些。這裏有一個(ge) 數據，汽車及其汽車底盤的出口比例在25%信用證占了75%，所以到現在為(wei) 止汽車結算方式仍然和其他商品沒有太大的區別。

　　第三個(ge) 特點，從(cong) 我們(men) 已經成保的情況來看由於(yu) 剛才說的新型市場比較集中，還有其他一些原因，我們(men) 汽車成保的賠付率比較高，高於(yu) 我們(men) 同行賠付率。

　　出現上述的情況剛才也分析了，中國的汽車參與(yu) 競爭(zheng) 的時候都是低檔貨物，再一個(ge) 是經銷商的實力非常有限，中國銀行在海外有很多網點但最主要的是做華人的貨幣結算，但並不做汽車的信貸。

　　最後一個(ge) 原因是很多企業(ye) 對信用保險還不了解，不知道利用信用保險可以解決(jue) 這個(ge) 問題。

　　第四個(ge) 方麵，我想重點介紹一下，信用保險我們(men) 有四個(ge) 主要的功能。信用保險四年以來很多客戶總結了以下，有四個(ge) 作用：

　　第一、可以幫助企業(ye) 抓住貿易機會(hui) ，擴大貿易規模；

　　第二、利用信用保險可以為(wei) 企業(ye) 提供融資的便利；

　　第三、可以協助企業(ye) 建立一種抑製債(zhai) 務的管理；

　　第四、補償(chang) 功能。保險像汽車裏的安全氣囊，我們(men) 買(mai) 汽車的時候都願意多花一點錢買(mai) 有氣囊的汽車，因為(wei) 它非常安全。保險就像氣囊，買(mai) 的時候當然不希望它打開，但是有一個(ge) 保障。"安彩"由於(yu) 商業(ye) 出現的問題以此賠款450萬(wan) 美元，由於(yu) 保險補償(chang) 功能可以促進企業(ye) 持續發展。

　　我們(men) 的保險有一年期以內(nei) 的短期風險、一年期到二年期的中長期保險、第三種是規避的風險的國內(nei) 信用服務。

　　由於(yu) 時間關(guan) 係就講到這裏，謝謝大家！