袋子越做越大，畫冊(ce) 越來越多，參展商為(wei) 強化人們(men) 的印象絞盡腦汁，然而，一定是又大又重的贈品才能有好的效果嗎？品牌宣傳(chuan) 畫冊(ce) 和小禮物怎樣設計，才能讓人樂(le) 於(yu) 接受和保存？

    會(hui) 展是將品牌、產(chan) 品集中展示給目標消費群體(ti) 的平台，因此作為(wei) 企業(ye) 主、經營者，要將怎樣的形象展示給合作夥(huo) 伴、消費者乃至競爭(zheng) 對手，都成為(wei) 眾(zhong) 企業(ye) 和品牌在展會(hui) 中對峙的焦點，此時除了企業(ye) 、品牌本身提供的產(chan) 品、服務具備的競爭(zheng) 力之外，一個(ge) “精準又精美的包裝”將成為(wei) 展會(hui) 成功與(yu) 否的核心要素。如何讓展會(hui) 形象更加“精準”和“精美”，參展商無不絞盡腦汁、費盡心機，從(cong) 展會(hui) 之前目標群體(ti) 的定位分析，與(yu) 競爭(zheng) 對手的優(you) 勢比較，到請專(zhuan) 業(ye) 設計公司精心包裝展位形象，並且在展會(hui) 宣傳(chuan) 品上也不惜重金：樣本畫冊(ce) 越做越精美，對印刷紙張的要求也越來越高，宣傳(chuan) 內(nei) 容也盡可能全麵細致，海報廣告越做越大，甚至連禮品袋也成為(wei) 眾(zhong) 家攀比的焦點，仿佛一個(ge) 裝得滿滿的、沉甸甸的禮品袋就能給合作夥(huo) 伴、消費群體(ti) 帶來驚喜和信心滿滿。

禮品被遺棄問題出在哪？

    誠然，企業(ye) 、品牌花大力氣大價(jia) 錢讓自己的展位更加漂亮和個(ge) 性，這是參展商在展會(hui) 中嶄露頭角的必修課，但曆經多次展會(hui) 之後，我們(men) 也發現一個(ge) 值得重視的現象：很多展會(hui) 現場附近總會(hui) 有非常多的宣傳(chuan) 資料、單片、禮品袋被遺棄，如果說僅(jin) 僅(jin) 是因為(wei) 觀眾(zhong) 不小心遺漏，這也倒情有可原，但事實並非如此，因為(wei) 很多宣傳(chuan) 資料和印刷品都是觀眾(zhong) 在選擇之後留下的。另外同樣的參展，同樣在向參觀者派發資料和禮品，為(wei) 什麽(me) 有的企業(ye) 谘詢台前熱鬧非凡，甚至為(wei) 了拿資料還要排隊，有的企業(ye) 展台卻門庭冷落，即使資料、禮品發出去了，卻最後還是被參觀者遺棄。企業(ye) 在展會(hui) 中的投入每年都在遞增，展台也越做越漂亮，但很多企業(ye) 反映展會(hui) 過後的反響卻很一般，找來找去找不到問題的所在，最後隻能歸咎於(yu) 運氣不好或者負責人、配合公司工作沒有做好。

    如果我們(men) 將展會(hui) 這個(ge) 大平台和大窗口的功能和作用分解一下，我們(men) 馬上就能看出問題所在：

     一、 展會(hui) 活動是一個(ge) 綜合性的互動平台，需要參展商和觀眾(zhong) 的共同參與(yu) ，參展商需要有吸引觀眾(zhong) 的目光，如何吸引——漂亮的展台，獨特的創意；

     二、 展會(hui) 活動這個(ge) 平台也是同行之間的角逐和競爭(zheng) 的舞台，誰能在第一時間吸引更多的觀眾(zhong) 和合作夥(huo) 伴——精準的概念傳(chuan) 遞和精美的展台形象；

     三、 展會(hui) 活動同時是一個(ge) 讓企業(ye) 、品牌信息集中對外釋放的窗口，參展商要如何使目標群體(ti) 快速了解自己——準備充分的展品和資料，精通業(ye) 務的工作人員；

     四、 展會(hui) 活動是一個(ge) 短期的推廣行為(wei) ，展會(hui) 本身的延續性非常差，如何讓目標群體(ti) 經過本次展會(hui) 之後很長一段時間還能記得自己——讓觀眾(zhong) 樂(le) 意帶走資料、禮品，並且完好的保留著，這一點非常重要，也是促成日後合作的關(guan) 鍵點。

    企業(ye) 在進行每次展會(hui) 之前，都會(hui) 有非常充分的準備，做到前麵的三點並不是很困難的事情，但是要做到第四點，真正做到讓參觀者、合作夥(huo) 伴非常樂(le) 意接受自己的宣傳(chuan) 資料、宣傳(chuan) 禮品，並在其後很長一段時間內(nei) 保留著這些資料，就並不是一件容易的事情了。很多企業(ye) 都認為(wei) 將自己的宣傳(chuan) 資料做得詳細一些、印刷得精美一些、禮品袋做得大一點特殊一點就足以讓參觀者保留這些資料。但實際上未必是這樣，對於(yu) 參觀者特別是有目標的參觀者，他們(men) 會(hui) 更依實際需求有目標的尋找參展商，同時會(hui) 對自己感興(xing) 趣的項目和產(chan) 品向工作人員進行谘詢，此時宣傳(chuan) 資料對於(yu) 他們(men) 來說隻是一個(ge) 信息的備份，宣傳(chuan) 資料內(nei) 容詳盡一些固然是好，但要考慮到參觀者不可能僅(jin) 僅(jin) 考察一家企業(ye) 就滿足了，那麽(me) 當多家展商的資料都拿到之後，將可能是厚厚的一疊，當重量過重之時，參觀者就不得不舍棄一部分資料，太大、太重、介紹太模糊或介紹太庸長的就有可能成為(wei) 舍棄的對象，而且如果僅(jin) 僅(jin) 將宣傳(chuan) 資料做成產(chan) 品說明書(shu) 一般，缺乏一些快速的信息查閱和視覺亮點，那麽(me) 這份資料也很有可能被丟(diu) 棄，被丟(diu) 棄資料的企業(ye) 在此次展會(hui) 過程中的信息傳(chuan) 遞和延續也就到此為(wei) 止了。