哪裏還能找到機會(hui) ，讓你在一個(ge) 自己設計的三維空間裏與(yu) 成百上千、也許成千上萬(wan) 的潛在顧客或現有顧客麵對麵地交談？讓你在短短幾天裏找到比你旗下的業(ye) 務員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會(hui) 是你能找到的、絕無僅(jin) 有的銷售和營銷工具。然而，無數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(hui) 。成功利用展覽會(hui) 的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經常運用。

    1．不要坐著。展覽會(hui) 期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

    2．不要看書(shu) 。通常你隻有二到三秒鍾的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜誌，是不會(hui) 引起人注意的。

    3．不要在展會(hui) 上吃喝。那樣會(hui) 顯得粗俗、邋遢和漠不關(guan) 心，而且你吃東(dong) 西時潛在顧客不會(hui) 打擾你。

    4．不要打電話。每多用一分鍾打電話，就會(hui) 同潛在顧客少談一分鍾。

    5．不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會(hui) 令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳(chuan) 資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jia) 值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

    6．不要與(yu) 其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們(men) 自然會(hui) 走開。看到你在和別人說話，他們(men) 不會(hui) 前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨(lin) 近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與(yu) 你的朋友聊天。

    7．不要以貌取人。展覽會(hui) 上惟一要注重儀(yi) 表的是參展單位的工作人員，顧客都會(hui) 按自己的意願盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麽(me) 樣的都有。所有，不要因為(wei) 顧客穿著隨意就低眼看人。

    8．不要聚群。如果你與(yu) 兩(liang) 個(ge) 或更多參展夥(huo) 伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心裏發虛。在你的展位上創造一個(ge) 溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    9．要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會(hui) 變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(hui) 變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳(chuan) 自己的企業(ye) 和產(chan) 品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(ye) 。你的言行舉(ju) 止和神情都會(hui) 對參觀者認識你的企業(ye) 產(chan) 生極大的影響。

    10．要善用潛在顧客的名字。
人們(men) 都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會(hui) 讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個(ge) 極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guan) 係最得手的敲問磚。

    11．要指定專(zhuan) 人接待媒體(ti) 。媒體(ti) 也許會(hui) 到你的展位找必威betway官网网页登录，一定要安排專(zhuan) 人作為(wei) 你的企業(ye) 與(yu) 媒體(ti) 的聯係人，這樣就可確保對自己企業(ye) 的宣傳(chuan) 始終保持一致口徑。如果每個(ge) 參展的工作人員都可以與(yu) 必威betway官网网页登录界交談，那麽(me) 你是在自找麻煩，因為(wei) 無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。

    12．要佩戴好名牌。在展會(hui) 上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(hui) 犯這種錯誤。應把名牌戴在身體(ti) 的右側(ce) 靠近臉的地方，這樣與(yu) 人握手時，你的名牌就會(hui) 更靠近對方。