10月的蘇州，煙雨蒙蒙，氣溫微涼，但一樁大事件將蘇州工業(ye) 園區的氣氛炒得火熱。2015年10月30日上午，“一帶一路，海格同行”--海格客車與(yu) 沙特客戶戰略協議簽署暨1200輛客車交車儀(yi) 式在蘇州工業(ye) 園區海格客車生產(chan) 基地隆重舉(ju) 行，驚豔金秋。

　　蘇州工業(ye) 園區管委會(hui) 主任楊知評向沙特薩瑪瑪集團ＣＥＯ艾哈邁德遞交金鑰匙

　　深耕細作，牆內(nei) 開花牆外香

　　從(cong) 2004年試水海外市場至今，曆經十幾年的劈波斬浪，海格巴士遠銷100多個(ge) 國家和地區，海外保有量突破3萬(wan) 台。另外，海格與(yu) 斯堪尼亞(ya) 合作品牌占據中國高端客車出口市場90%以上份額，產(chan) 品分布五大洲。

　　海格客車能夠在海外市場斬獲如此大單絕不是空穴來風，這源於(yu) 海格多年來一步一個(ge) 腳印對海外市場的深耕；對產(chan) 品品質的不斷提升；對海外服務的不懈努力以及對客戶需求的全力滿足。

　　1200台出口沙特的海格客車整裝待發

　　“此次1200輛海格客車出口沙特，是海格站在百億(yi) 新起點上的新收獲。”蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰在致辭中表示。“2014年，海格客車實現整車出口6078輛，出口額3.98億(yi) 美元，其中大中客業(ye) 務出口增幅居行業(ye) 第一。海外業(ye) 務成為(wei) 公司完成百億(yi) 跨越的重要驅動力，也堅定了海格‘從(cong) 國內(nei) 優(you) 秀走向國際優(you) 秀’這一發展道路的信心。”

　　蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰在儀(yi) 式上致辭

　　據了解，海格客車和沙特經銷商自2012年5月攜手合作以來，雙方在產(chan) 品、市場、服務等方麵精誠合作、實現共贏。針對沙特市場特點和客戶需求特性，海格聯合客戶率先推出雙前擋豪華朝覲大巴，該車型在沙特取得巨大的成功，極大的提升了海格在當地市場的品牌影響力。

　　廠區中整裝待發的海格客車

　　2015年，海格客車與(yu) 沙特經銷商成功開發沙特大客戶薩瑪瑪集團，順利拿下50輛豪華朝覲大巴和1200輛客車招標訂單。先行交付的朝覲大巴時尚的設計、過硬的品質和技術實力以及完備的售後服務，深深地打動了薩瑪瑪集團，自此雙方進一步增強了互利互信合作共贏的基礎，開啟了共創美好未來的新篇章。

　　據了解，沙特薩瑪瑪集團是沙特的一家業(ye) 務廣泛、實力雄厚的大型綜合性集團。在前期合作中，海格客車以優(you) 秀穩定的運營表現和係統周到的售後服務贏得了客戶的信任，本次大單的簽訂自然水到渠成。毫無疑問，這一訂單的簽定，既為(wei) 海格今年的業(ye) 績衝(chong) 刺注入了新動力，也為(wei) 來年的再創佳績奏響了序曲。

　　前瞻視野，“一帶一路”譜新篇

　　“國家‘一帶一路’發展戰略的提出，為(wei) 我們(men) 的國際化之路帶來了新的啟示與(yu) 機遇。而沙特阿拉伯位於(yu) ‘一帶一路’的重要交匯點，深耕這一市場，拓展海格品牌，有助於(yu) 提升海格客車在周邊國家的影響力，並為(wei) 公司的‘一帶一路’布局下好先手棋。”蘇州金龍董事長羅丹峰信心滿滿地表示。顯而易見，本次海格1200台客車出口大單為(wei) 我國“一帶一路”戰略布局開辟了新的篇章。

　　海格客車總經理吳文文與(yu) 沙特薩瑪瑪集團ＣＥＯ艾哈邁德簽署戰略合作協議

　　回顧近年來海格在海外市場頻頻創佳績，不僅(jin) 源自於(yu) 海格客車雄厚的生產(chan) 研發實力和出類拔萃的海外銷售團隊，還與(yu) 國家大力扶持betway在线官网汽車國內(nei) 外發展利好政策戚戚相關(guan) 。自國家主席習(xi) 近平在2013年9月和10月先後提出了建設“新絲(si) 綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲(si) 綢之路”的戰略構想以來，海格憑借遠見卓識的發展眼光，敏銳地把握“一帶一路”戰略大格局，爭(zheng) 做“中國製造”走向海外的領路人。

　　俗話說，機會(hui) 永遠是留給有準備的人，隨著我國正式啟動“一帶一路”戰略，海格客車借助“一帶一路”戰略帶來的無限商機乘勢而為(wei) ，先後在俄羅斯、卡塔爾、沙特阿拉伯等“一帶一路”沿線國家收獲大量訂單，成功突進海外多個(ge) 新的市場目標。此次海格與(yu) 沙特客戶攜手，成功簽下1200台客車出口大單，無疑為(wei) 我國“一帶一路”戰略合作添上了濃墨重彩的一筆。

　　完善服務，助“中國製造”海外揚名

　　“沒有優(you) 良的品質，就沒有真正意義(yi) 上的國際化。”用管理大師彼得·杜拉克的這句名言來形容海格客車對待產(chan) 品品控方麵的態度可謂恰到好處。紮實做好售後服務，車賣出去了，不是就了事了。“中國製造”在海外市場能否打得響、走得遠，品質是關(guan) 鍵，服務是基礎。

　　海格與(yu) 沙特薩瑪瑪集團戰略合作簽約儀(yi) 式現場

　　在產(chan) 品國際化的同時，如果服務跟不上國際化的節奏，那麽(me) 中國客車依舊無法在國際市場上站穩腳跟。中國客車品牌在市場布局上形成一定數量優(you) 勢之後，售後服務體(ti) 係需同步配合，這樣才能確保在實現良性循環和良性發展，才能真正在海外市場站穩腳跟。

　　“沙特是海外市場中國客車品牌最多，競爭(zheng) 最激烈的地區。海格與(yu) 沙特客戶的合作從(cong) 朝覲車開始，沙特客戶根據質量選擇海格，因為(wei) 服務而選擇與(yu) 海格結為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係”。海格客車常務副總經理黃書(shu) 平向記者如此表述。

　　據了解，海格采取車賣到哪裏，服務就跟進到哪裏的一體(ti) 化海外策略。海格實現銷售的100多個(ge) 國家和地區，都有海格服務人員在為(wei) 車輛安全無憂運營保駕護航，並以此表達中國製造的誠意，彰顯中國製造的實力，守護中國製造的榮譽，為(wei) 中國製造加分。

　　海外市場運營條件差異性大，運營需求更是個(ge) 性化十足，海格充分調研當地市場運營情況，快速響應客戶需求，為(wei) 不同客戶量身定製適合其國情和市場運營需求的定製化產(chan) 品，如為(wei) 中東(dong) 客戶開發朝覲車等。這種快速響應機製也讓海格與(yu) 海外客戶的關(guan) 係從(cong) 買(mai) 賣合同關(guan) 係上升到了戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係。

　　踐行客車全生命周期管理，致力於(yu) 從(cong) 傳(chuan) 統的客車製造商向客車運營管理整體(ti) 方案提供商的轉型升級。海格必將在客車“中國製造”的道路上邁向更加美好的前景。

　　創新永不停步，開拓未有窮期。在國內(nei) 競爭(zheng) 越來越激烈的情況下，我國客車走出去是必然。但要實現雙贏，需要國家政策、市場需求以及產(chan) 品多方麵的配合，同時還要對出口地的文化製度方麵有比較深入的研究。本次海格1200台客車出口大單再次驚豔金秋，標誌著海格客車在海外出口上更進一步，正在實現由“中國製造”向“中國品牌”的質變！