如何定位它

　　張豫：我們(men) 討論了Telematics的功能和對消費者的價(jia) 值，另外一個(ge) 重要的方麵是整車廠是怎樣定位Telematics的，是可以使廠家的車型更具有競爭(zheng) 力、可以多賣車嗎?

　　丁宇：在Telematics這個(ge) 問題上，我們(men) 供應商是圍繞主機廠來做的，我們(men) 隻是提供更好的服務和建議。很多Telematics係統已經上市的車廠，比如通用、豐(feng) 田、日產(chan) ，從(cong) 現有狀態來講，都在做安防。整車廠肯定是有自己的考慮，但我不知道他們(men) 在配置上隻注重安防的原因。從(cong) 技術角度來講，完全可以做3G，甚至對4G做前期的研發都是沒有問題的。我是覺得目前的應用可能還是比較局限，當然這是個(ge) 人觀點。

　　比如說在北京這個(ge) 城市，冬天非常冷，夏天非常熱，我們(men) 為(wei) 什麽(me) 不可以通過手機遠程地讓車先預熱或者製冷?我承認這會(hui) 存在安全性的問題，比如說在發動機點火的狀態下，有可能使汽車處於(yu) 不安全的狀態，但這可以通過技術層麵來解決(jue) ，在車輛啟動狀態下，同時對車進行完全的監控，對任何的侵入進行報警和防範，應該都是能解決(jue) 的。我自己本身是駕駛員，我覺得這是非常好的服務，如果有，我肯定會(hui) 使用。

　　比如有時鎖完車後上樓，突然想確定車有沒有鎖好，但又不想回去，如果在這種情況下能夠通過短信把車的狀態報告給我，如果發現它沒鎖，可以遠程遙控它鎖上。我覺得給駕駛員提供一些非常方便的服務是Telematics的一些亮點，消費者有可能會(hui) 為(wei) 此買(mai) 單。

　　前麵提到的緊急救援類似一個(ge) 保險，它的作用見仁見智，有人認為(wei) 很重要，當然也確實很重要，一些車廠因為(wei) 緊急呼叫救援而拯救了人們(men) 的生命。但絕大多數消費者還是會(hui) 覺得Telematics這個(ge) 係統很炫，很漂亮，有3G，有噱頭。

　　不過，我的觀點是不要把車裏使用的東(dong) 西跟普通產(chan) 品比較，如果這樣的話，沒有必要在車裏花這麽(me) 多錢做這麽(me) 複雜的東(dong) 西，還要這麽(me) 高的質量。如果是為(wei) 了下載信息，為(wei) 了看簡單的數據，買(mai) 一個(ge) ipads或者iPnone好了。車廠是要把車賣出去，所以我們(men) 關(guan) 注的是需要跟汽車有關(guan) ，給駕駛員帶來安全、方便的技術。

　　張豫：我觀察到在車輛配置方麵，自主品牌在和外資品牌競爭(zheng) 的時候，前者配置方麵總是在向後者看齊。在Telematics這方麵，自主品牌有沒有一個(ge) 強烈的趨勢，已經開始在使用這個(ge) 作為(wei) 配置的一個(ge) 亮點，可以區別於(yu) 外資品牌。

　　林逸：我覺得Telematics要想在汽車行業(ye) 取得比較大範圍的應用，取決(jue) 於(yu) 兩(liang) 個(ge) 條件。一個(ge) 是硬件係統的技術進步，比如流量大、速度快、用起來方便；二是服務內(nei) 容，讓客戶覺得物有所值。隨著價(jia) 格的降低，我認為(wei) 裝的會(hui) 越來越多，說得直白一點就是性價(jia) 比越高，用戶才會(hui) 越多。

　　張豫：Telematics涉及到的利益相關(guan) 方非常多。我記得11年以前，我做過一次Telematics的測試，那時大家就爭(zheng) 論這個(ge) 應該是由整車廠來主導整合資源，還是應該由第三方來主導支持。過了十年之後，最終是由誰來主導它的發展的?

　　丁宇：如果是關(guan) 注於(yu) 信息娛樂(le) ，不需要經過車機，不需要前端安裝的話，很多後裝產(chan) 品都可以實現，電信運營商完全可以做到。如果是跟車有關(guan) 的東(dong) 西，無論如何都繞不開車廠，因為(wei) 車廠控製了絕大多數的資源和車裏的整個(ge) 係統。

　　朱立毅：Telematics關(guan) 注不同的點，現在車商希望主導的比較多，首先是為(wei) 了車的安全，車企不希望跟車相關(guan) 的信息外流，需要去控製；第二跟駕駛員相關(guan) 的，也就是導航，現在有許多導航尤其是實時交通信息，都是國內(nei) 技術提供，它們(men) 跟車商的聯係已經十分密切，車商也不願意讓第三方來做，因為(wei) 這是很大的工程；對於(yu) 乘客來說的話，比如現在比較炫的應用，不影響駕駛員、整個(ge) 汽車、和駕駛相關(guan) 的，完全是由第三方控製的。

　　張豫：合作與(yu) 博弈現在都在進行。最後我簡單總結一下，作為(wei) betway在线官网汽車，Telematics是必需的技術。在安防等一些關(guan) 鍵的信息上，這一技術可以提供比較好的價(jia) 值。電動車和betway在线官网車，未來幾年的發展速度不一定那麽(me) 快，Telematics在其上的應用很顯然還處於(yu) 起步階段。但Telematics前途肯定是廣闊的，大家都是在摸著石頭過河，祝大家能夠順利地摸著石頭過去。