截止到目前，我國客車生產(chan) 企業(ye) 多達一百多家，但真正有影響力的也就十幾家，據中國汽車工業(ye) 協會(hui) 對96家客車生產(chan) 企業(ye) 報送的統計數據分析，2009年1-5月，國內(nei) 客車銷量排名前十位的客車生產(chan) 企業(ye) 占客車銷售總量的76%，其中“三龍一通”的銷量又占據了50%以上。緣何眾(zhong) 多中小客車企業(ye) 中，為(wei) 何發展起來的卻寥寥無幾呢？筆者經過認真分析認為(wei) 我們(men) 中小客車企業(ye) 普遍存在以下五個(ge) 方麵的主要問題：

   定位模糊

 
    縱觀我國中小客車企業(ye) ，普遍存在企業(ye) 發展戰略定位、產(chan) 品定位、市場結構定位都不清楚。企業(ye) 要發展到什麽(me) 程度？企業(ye) 的明天會(hui) 是什麽(me) 樣子？未來的企業(ye) 在整個(ge) 客車行業(ye) 中屬於(yu) 什麽(me) 位置？這些問題都是沒有細想、深想，也沒有想透的問題；企業(ye) 的產(chan) 品定位是什麽(me) ？核心競爭(zheng) 力何在？文化是什麽(me) ？這些也都是現在的眾(zhong) 多中小型客車企業(ye) 所沒有給出答案的問題；產(chan) 品的核心市場在哪兒(er) ？核心產(chan) 品是什麽(me) ？主攻市場是哪個(ge) 方向？市場結構又應該是一個(ge) 什麽(me) 組成？這些都是目前存在而且亟待解決(jue) 的問題。

   產(chan) 品結構混亂(luan)

 
   中小型客車企業(ye) 產(chan) 品看似很多，公路客運、旅遊團體(ti) 、城市公交中擁有幾十個(ge) 係列、甚至上百個(ge) 產(chan) 品，但都沒有一個(ge) 主打產(chan) 品，沒有一個(ge) 核心拳頭產(chan) 品，沒有一個(ge) 響當當的品牌。每一種產(chan) 品都能賣，但又都賣得不怎麽(me) 樣，沒有一個(ge) 產(chan) 品都希望成為(wei) 企業(ye) 核心利潤的來源，但沒有一個(ge) 具有統領全企、帶動其它產(chan) 品銷售的核心產(chan) 品。反觀“三龍一通”等成功的大型客車企業(ye) ，他們(men) 在公路、旅遊、團體(ti) 、公交的產(chan) 品類別中每一個(ge) 都有一到二個(ge) 主打產(chan) 品，並且每年都有新的產(chan) 品誕生。而中小型客車企業(ye) 的產(chan) 品，根本看不出其品牌戰略和思路，就像打迷蹤拳一樣，一會(hui) 兒(er) 打出這個(ge) ，一會(hui) 又亮出那個(ge) ，產(chan) 品結構混亂(luan) ，定位不清。

  營銷無力

 
   中小型客車企業(ye) 賴以生存的家門口市場上，相對於(yu) 宇通、金龍、海格等品牌齊聚，無論是從(cong) 品牌實力還是營銷力度上來看，它們(men) 都顯得非常弱小。中小型客車企業(ye) 人才缺失、資金緊張，造成營銷乏力；渠道管理混亂(luan) ，業(ye) 務員基本素質、工作能力不高，隻能是以低價(jia) 銷售，利潤少得可憐；廣告宣傳(chuan) 基本沒有，或者亂(luan) 無章法，即使是花了不少錢，卻也見不到什麽(me) 效果。

   執行力不強

 
   中小客車企業(ye) 銷售之所以達不到理想的效果，其根本就是執行力不強。企業(ye) 的要求、政策，製訂的製度、老總的指示等，到了員工和經銷商處，都打了折扣，這是中小型客車企業(ye) 存在的突出問題。執行力不到位，造成了企業(ye) 資源的極大浪費。更為(wei) 可憐的是，其領導層卻不知道如何才能提高執行力，如何去解決(jue) 問題。

   管理落後

 
    中小型客車企業(ye) 都還處於(yu) 粗放式的市場和企業(ye) 管理階段。由於(yu) 中小客車企業(ye) 的體(ti) 製和客觀原因，造成企業(ye) 人事關(guan) 係錯綜複雜，人情管理、自由管理現象嚴(yan) 重，員工缺乏危機意識，沒有上進心，考核不到位，績效不合理，培訓基本上沒有，這些都是中小客車企業(ye) 管理上的短板。有很多企業(ye) 領導者雖然很清楚存在的這些問題，卻沒有合適的人才和機會(hui) 去改革、整頓、完善和提高，以至於(yu) 嚴(yan) 重地影響了企業(ye) 的發展。

 
    其實，市場從(cong) 來都不缺少機會(hui) ，即便是在金融危機的背景下，在市場競爭(zheng) 愈演愈烈的環境中，中小型客車企業(ye) 一樣可以有機會(hui) 找到自己的位置實現突破，關(guan) 鍵是企業(ye) 領導者一定要具備這樣的基本素質和能力，解決(jue) 以上企業(ye) 麵臨(lin) 的五個(ge) 基本問題，才能帶領企業(ye) 走出困境，創造輝煌。