3月26-29日在莫斯科舉(ju) 行的"中國國家展"項目簽約儀(yi) 式上，俄羅斯與(yu) 來自中國的企業(ye) 鄭州宇通集團有限公司簽署了價(jia) 值1000萬(wan) 美元，高達500台的客車出口合同，這是俄羅斯首次同中國進行大批量客車采購貿易。除了客車之外，在此次"中國國家展"期間，來自中國30多個(ge) 行業(ye) 的知名品牌也都積極參與(yu) ，並與(yu) 俄羅斯簽署了貿易合作協議。作為(wei) 俄羅斯"中國年"的重大活動之一，"中國國家展"已經成為(wei) 俄中雙方增進了解、促進貿易的一個(ge) 橋梁。
隨著俄羅斯經濟的逐步複蘇，公交客運領域的車輛也開始進入更新換代高峰期，對客車的市場需求呈不斷增長趨勢，這也引來了越來越多的國外企業(ye) 對俄羅斯市場的關(guan) 注，宇通集團即為(wei) 其中之一。據悉，宇通集團擁有亞(ya) 洲最大的客車生產(chan) 基地，企業(ye) 綜合實力位居中國同行業(ye) 之首，在2006年實現銷售收入101.398億(yi) 元，成為(wei) 中國客車行業(ye) 首個(ge) 營業(ye) 額過百億(yi) 的企業(ye) 。作為(wei) 中國客車的領軍(jun) 企業(ye) ，宇通在海外市場營銷中所考慮的，不隻是其自身的成長，更看重中國客車行業(ye) 整體(ti) 的提升。其對外出口戰略並不僅(jin) 僅(jin) 在於(yu) 定單的簽署，更注重通過產(chan) 品、服務、品牌等綜合優(you) 勢，來提升中國客車行業(ye) 整體(ti) 的國際形象，讓更多的海外客戶通過認同宇通，來認同和選擇中國的客車產(chan) 品。 為(wei) 此，宇通在俄羅斯市場始終堅持"為(wei) 客戶創造更多的價(jia) 值"的宗旨，在長達4年的市場開拓中做了大量的前期準備工作。在進入初期宇通就在俄羅斯當地進行了充分的市場調研，對用戶需求和消費習(xi) 慣有著深入了解，並擁有著最全麵、最龐大的客戶數據信息係統。針對俄羅斯冬季過長、積雪過多、撒鹽融雪的高寒、高腐蝕性等特點，宇通曆經三年的市場研究和技術開發，研製出適合俄羅斯市場實際需要的高性價(jia) 比客車產(chan) 品。在2006年1月，應國家交通部的要求，宇通在中國的國家汽車檢驗中心--襄樊國家汽車檢驗中心內(nei) 進行了整車側(ce) 翻試驗，試驗表明宇通ZK6119H型車輛達到了歐洲ECCR66的標準，順利通過了俄羅斯國家認證中心認證，這也是目前俄羅斯市場上惟一獲得該認證的中國客車企業(ye) 。在俄羅斯市場，宇通提供的不僅(jin) 是高質量的客車產(chan) 品，還有完善的售後服務，宇通的客戶也因此能獲得經濟利益最大化，從(cong) 而實現了"雙贏"。 至今，宇通已經成為(wei) 中國出口到俄羅斯最多的客車企業(ye) ，成為(wei) 名副其實的中國客車"代言人"，中國客車在俄羅斯當地的品牌形象也得到大幅提升，很多經銷商都願意選擇象宇通這樣一流的中國客車企業(ye) 進行合作。宇通更是把俄羅斯作為(wei) 其戰略市場之一，據宇通高層透露，在2007年宇通將加大在俄羅斯市場的發展力度，在產(chan) 品、服務、人才、渠道等方麵實施進一步的本土化。業(ye) 內(nei) 分析，來自中國的優(you) 秀客車產(chan) 品已經成為(wei) 全球市場的一個(ge) "有價(jia) 值"的選擇，中國客車產(chan) 品在全球市場的風靡也將改變傳(chuan) 統的客車競爭(zheng) 格局。
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