近日記者獲悉，國內(nei) 最大的客車企業(ye) 鄭州宇通已經前往俄羅斯，出席3月26--29日在莫斯科舉(ju) 行的"中國國家展"，並將在展會(hui) 期間與(yu) 俄羅斯方麵簽署數量不少的客車出口合同。憑借著多年在俄羅斯市場上的精耕細作，宇通已經成為(wei) 中國客車對俄出口的最大企業(ye) ，而宇通海外市場營銷的"俄羅斯模式"也被成功運用到其他地區。至此，宇通已經形成了包括俄羅斯在內(nei) 的五大核心出口區域，海外布局已經開始初現端倪。

　　據了解，本次由商務部主辦的"中國國家展"是俄羅斯"中國年"的重大活動之一，也是中國自1978年改革開放以來以國家名義(yi) 在境外舉(ju) 辦的規模最大、規格最高的展會(hui) ，30多個(ge) 行業(ye) 中擁有知名品牌的代表性企業(ye) 將參加展覽。此次國家展內(nei) 容豐(feng) 富多彩，全麵展現國家生活，是俄羅斯人全麵深入了解中國的良好機會(hui) ，在展覽期間還將組織經貿合作協議簽約，舉(ju) 辦係列專(zhuan) 題活動以及各類中國傳(chuan) 統文化活動。

　　作為(wei) 中國客車行業(ye) 的龍頭企業(ye) ，宇通在俄羅斯市場上已經有著四年以上的耕耘經驗，也是國內(nei) 最早開始進入俄羅斯的客車企業(ye) 。與(yu) 一般廠家海外出口多關(guan) 注定單不同，宇通的海外營銷策略不隻在於(yu) 大單的簽訂，更在於(yu) 為(wei) 當地用戶提供更好的產(chan) 品和服務，進而提升中國客車行業(ye) 整體(ti) 的品牌形象。據了解，在當初進入俄羅斯市場時，宇通做了大量紮實而有效的準備工作：每款產(chan) 品的側(ce) 翻試驗都是一次性通過，進而順利通過了非常嚴(yan) 格的俄羅斯國家認證中心認證，使俄羅斯當地對中國客車的世界領先水平刮目相看；針對俄羅斯市場冬季過長、積雪過多、撒鹽融雪的高寒、高腐蝕性等特點，宇通曆經三年的市場研究和技術開發，最終研製出適合俄羅斯市場的個(ge) 性化產(chan) 品；此外，在俄羅斯當地進行了充分的市場調研，對俄羅斯用戶需求和消費習(xi) 慣有著深入了解，並擁有著最全麵、最龐大的客戶數據信息係統。

　　至今，宇通在俄羅斯市場不僅(jin) 有著銷售上的成功突破，成為(wei) 中國出口到俄羅斯最多的客車企業(ye) ，更在當地形成了宇通自身的品牌號召力，在俄羅斯市場，宇通的客戶認知是"性價(jia) 比是中國客車產(chan) 品中最高的，甚至相對於(yu) 奔馳也要好一些"。俄羅斯是宇通在全球市場拓展中的一個(ge) 縮影，在古巴、沙特阿拉伯、伊朗等地，宇通的市場占有率節節攀升，宇通也成了中國客車行業(ye) 對外出口的一麵旗幟。據介紹，宇通客車已經為(wei) 出口戰略訂立了一個(ge) 宏大的框架，立足於(yu) 自主技術創新、精細化把握海外市場和差異化品牌競爭(zheng) ，宇通客車目前已銷售到南美、北非、獨聯體(ti) 、亞(ya) 太等30多個(ge) 國家和地區，並在近20個(ge) 國家和地區逐步建立起了外銷網絡，海外市場的銷售額已占宇通客車總銷售額的10％。業(ye) 內(nei) 人士分析，隨著海外市場利潤的逐步擴大，預計到2008年，出口銷售額在宇通客車總銷售額中所占的比例將達到30%，"中國宇通 全球共享"這句耳熟能詳的廣告詞也將擁有更多的國際化內(nei) 涵。