2009年4月8日，一年一度的上海客車展拉開了帷幕，素有“行業(ye) 黑馬”之稱的上海申龍客車榮獲“年度城市巴士”、“年度環保巴士獎”等四項大獎，成為(wei) 本次展會(hui) 的最大贏家。在betway最新网站現場專(zhuan) 題報道直播間，上海申龍客車銷售公司副總經理陳軒betway最新网站的專(zhuan) 訪。陳總談到，申龍客車，三年高速增長有奇招。

上海申龍客車銷售公司副總經理陳軒

  2008年銷量在客車行業(ye) 排名第14位，產(chan) 銷雙雙突破10億(yi) 元，比07年的19位上升了5位，出口銷售排第八位。2008年申龍投產(chan) 3.2億(yi) ，在上海閔行工業(ye) 開發區，已新建成一個(ge) 占地20萬(wan) 平方米，建築麵積6萬(wan) 平方米，具有先進的工藝裝備水平，形成萬(wan) 輛產(chan) 能的生產(chan) 基地。三年多來，上海申龍連續通過了TS16949質量管理認證，ISO14001環境管理體(ti) 係和OHSA18001職業(ye) 健康安全管理體(ti) 係認證，此次的獲獎再次印證了申龍的發展。那麽(me) 申龍到底是靠什麽(me) 獲得這些的呢？

  對於(yu) 這個(ge) 話題，陳總闡述了自己的看法：“對於(yu) 這個(ge) 話題，我可以分幾個(ge) 麵來講，上海申龍從(cong) 成立至今呈直線上升，而且增速高於(yu) 行業(ye) 增速。其增速一直排在全國的首位，但上海申龍從(cong) 規模上畢竟還是一個(ge) 規模不大的企業(ye) ”。深究原因，陳總又從(cong) 產(chan) 品、營銷模式、理念幾個(ge) 方麵加以了分析。

陳總接受專(zhuan) 訪

   上海申龍的產(chan) 品，一直都是在學習(xi) 中進步著，我們(men) 本著“每天進步一點點”的初衷學習(xi) 先進企業(ye) 的工藝細節和造車理念。常言道：“旁觀者清，當局者迷”，對於(yu) 申龍也是如此。申龍客車隻有三年多的時間，其產(chan) 品工藝、管理理念、營銷模式方麵與(yu) 宇通、安凱、金龍相比，我們(men) 的積澱還不夠；從(cong) 規模上仍是千台機的規模，還無法和龍一通這樣萬(wan) 台機規模的企業(ye) 相比。

   麵對困境，必須另辟蹊徑方能有所突破。對此，上海申龍在成立之初就定了“精品、時尚、創新”的發展理念，從(cong) 理念創新開辟新路，在營銷模式上加以調整。2008年，上海申龍試點了一種叫做：“顧問行銷”的營銷模式。對此，陳總說：“這種理念核心就是根據我們(men) 的產(chan) 品線為(wei) 客戶做一套運營解決(jue) 方案，包括車輛的選型及技術細節，適應它的運輸路礦，為(wei) 此我們(men) 後台的生產(chan) 係統做了很多的變革。在營銷方麵出現一些差異化。”