betway最新网站：在歐洲，斯堪尼亞(ya) 和伊利薩爾的合作關(guan) 係非常好，在中國，斯堪尼亞(ya) 選擇和海格的合作，請問斯堪尼亞(ya) 是怎樣的戰略布局？

HOLLAND：是的，斯堪尼亞(ya) 和伊利薩爾合作已經快十年了，並且這種合作到今天還在延續，我們(men) 的合作是非常愉快的，在歐洲，拉丁美洲，墨西哥以及南美等地區，伊利薩爾依然是我們(men) 的合作夥(huo) 伴。而斯堪尼亞(ya) 海格的合作，是幫助斯堪尼亞(ya) 豐(feng) 富了產(chan) 品係列。

betway最新网站：斯堪尼亞(ya) 和海格的合作怎麽(me) 樣？

HOLLAND：非常好。海格是一家非常好的合作企業(ye) ，他們(men) 專(zhuan) 注不斷的學習(xi) ，發展。

betway最新网站：斯堪尼亞(ya) 海格2008年的銷量如何？

HOLLAND：我們(men) 在國內(nei) 外市場總的銷售量超過了200台。目前來看銷售數量並不是很大，畢竟我們(men) 的合作才剛剛開始，斯堪尼亞(ya) 海格還很年輕，今年是我們(men) 合作的第三年，我們(men) 在12個(ge) 月前才開始出口業(ye) 務。我們(men) 和客戶共同探討研發，確保我們(men) 的產(chan) 品是成熟的。我們(men) 一直秉承銷售過程中最重要的環節是售後，伴隨產(chan) 品的銷售，我們(men) 的零部件供應，售後服務的保障，這些工作都是非常重要的環節，所以盡管我們(men) 的銷售量並不是很大，但已經實現了我們(men) 的預期。當我們(men) 進入一個(ge) 市場，我們(men) 要確定我們(men) 是在培育客戶。

betway最新网站：在合作中，斯堪尼亞(ya) 和海格哪一方負責出口業(ye) 務以及售後服務網點的建設？

HOLLAND：我們(men) 共同負責，但是海外市場主要由經銷商來運作，斯堪尼亞(ya) 重點負責整車，但在銷售背後，斯堪尼亞(ya) 和海格也會(hui) 有共同合作以確保客戶拿到合適的配件，正確的技術參數等等。斯堪尼亞(ya) 在全球超過100多個(ge) 國家建立了售後服務站點，所以客戶可以就近選擇服務站點。同時斯堪尼亞(ya) 給與(yu) 海格技術支持，幫助培訓售後服務人員。斯堪尼亞(ya) 海格的合作是相互支持的。

betway最新网站：您對斯卡尼亞(ya) 海格2009年的銷量有怎樣的預期，能否超過500台？

HOLLAND：斯堪尼亞(ya) 和海格的合作是一項長期戰略，我們(men) 會(hui) 成長，隨著我們(men) 不斷進入新的市場，相信我們(men) 的銷量會(hui) 有上升。同時我們(men) 也要調研斯堪尼亞(ya) 海格現有的產(chan) 品適合哪些市場需要，所以我們(men) 需要和海格開展更多的合作工作。
至於(yu) 銷量，一部分要取決(jue) 於(yu) 當前經濟大環境的影響，世界經濟整體(ti) 走低，各項指標增速都有所減緩，所以具體(ti) 銷量目前還無法估計。但我們(men) 會(hui) 對斯堪尼亞(ya) 海格客車做全麵測試，以最大程度滿足客戶需求。對於(yu) 產(chan) 品我們(men) 還是非常自信。