2009年4月8日，世界客車博覽會(hui) 亞(ya) 洲展覽會(hui) 期間，西佰客國際製冷（蘇州）有限公司總經理大衛洛佩茲(zi) 先生做客betway最新网站，就西佰客產(chan) 品特色、海外市場策略等話題進行了闡述。以下是采訪實錄。

   主持人：國內(nei) 有很多空調廠商，競爭(zheng) 也是很激烈的，西佰客的客車空調有怎樣的特色和優(you) 勢？

   大衛洛佩茲(zi) ：我們(men) 的優(you) 勢表現在三個(ge) 方麵，第一個(ge) 方麵西佰客有30多年的空調製造曆史，我們(men) 是隻做客車空調，非常專(zhuan) 注。

   第二，我們(men) 的空調現在標準配置裏麵我們(men) 是無碳係統，使得我們(men) 在能耗方麵有非常大的競爭(zheng) 優(you) 勢。

   第三，我們(men) 是一個(ge) 客車係統空調整體(ti) 供應商，我們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 是做風機，也有自己的壓縮機、散熱器包括控製麵板、整個(ge) 機組以及壓縮機，這一塊都是我們(men) 自己做的。所以，我們(men) 是做整個(ge) 空調係統，以及整車的環節係統，是一個(ge) 完整技術體(ti) 係。

   主持人：包括所有上麵的配件以及壓縮機都是自己的？

   大衛洛佩茲(zi) ：對，這是跟其他的廠家有不一樣的地方，我們(men) 不是隻做某一個(ge) 模塊，別的模塊從(cong) 別的供應商那裏采購，我們(men) 的模式是和他們(men) 不一樣的。

   主持人：現在國內(nei) 有很多空調品牌，那麽(me) 你們(men) 的市場除了中國之外對海外市場有沒有什麽(me) 策略？

   大衛洛佩茲(zi) ：實際上西佰客對於(yu) 出口這方麵並沒有限製，在此之前我們(men) 在全球範圍內(nei) 有很廣泛的銷售網絡，包括有完善的售後服務體(ti) 係。中國客車業(ye) 這幾年發展越來越快，在全球客車工業(ye) 當中變得越來越重要了，我們(men) 現在在中國市場要跟中國的客車製造企業(ye) 一起去打拚海外市場，利用我們(men) 在海外的銷售網絡、服務網絡，使我們(men) 走向海外有一個(ge) 很好的市場前景。

   主持人：現在有很多客車OEM廠商跟整車建立了戰略聯盟的關(guan) 係，甚至有一些廠商企業(ye) 參與(yu) 到空調製造裏麵，西佰客是怎麽(me) 看待這個(ge) 情況的？西佰客跟國內(nei) 的OEM廠商在戰略合作方麵有什麽(me) 樣的思路？

   大衛洛佩茲(zi) ：目前是這樣的，我們(men) 跟客車廠沒有合資或者股份形式的合作，目前我們(men) 更傾(qing) 向於(yu) 作為(wei) 一個(ge) 供應商給整車廠供貨。西佰客進中國已經有七、八年的曆史，此前我們(men) 在北京有一個(ge) 辦事處，從(cong) 西班牙進口空調整機過來提供給中國的終端用戶。目前我們(men) 在中國設廠，也是將進口的零部件在國內(nei) 組裝，減少以前整機進口的關(guan) 稅，從(cong) 而在價(jia) 格上更適應中國的市場。

   主持人：作為(wei) 一個(ge) 客車空調供應商方麵的專(zhuan) 家，對於(yu) 客車運營商選擇空調上有什麽(me) 建議呢？

   大衛洛佩茲(zi) ：我們(men) 的優(you) 勢就是注重質量，我們(men) 做了這麽(me) 多年有自己的核心技術，我們(men) 的技術是比較領先的。

   從(cong) 使用成本、運營成本來講，我們(men) 的用戶所要的風機在整車當中的耗電量很低，非常節能。這些特點跟我們(men) 國內(nei) 目前政府提倡的節能都是相符合的。

   主持人：中國有很多客車在出口，很多的客車出口也依賴於(yu) 零部件技術的發展或者技術水平的提高。現在西佰客作為(wei) 一個(ge) 國際化的公司，在支持中國客車出口方麵有沒有什麽(me) 舉(ju) 措？

   大衛洛佩茲(zi) ：我想有兩(liang) 個(ge) 方麵：第一個(ge) ，西佰客蘇州這邊的產(chan) 品跟西班牙的產(chan) 品是同步的，我們(men) 的產(chan) 品都是全球同步的。

   第二，在全球範圍來說對整車企業(ye) 的幫助，如果用國內(nei) 的品牌空調配套出去的話，可能在國外認知度有一個(ge) 問題，需要有一個(ge) 過程，西佰客在國外市場有這麽(me) 多年的曆史，如果西佰客的空調跟中國的整車一起 “走出去”可能會(hui) 有一個(ge) 很好的輔助效應。

   主持人：謝謝您為(wei) betway最新网站讀者和中國客車用戶帶來的西佰客客車空調的相關(guan) 介紹，希望未來能和betway最新网站的讀者繼續分享西佰客成功經驗。

   大衛洛佩茲(zi) ：非常榮幸能夠跟betway最新网站探討客車空調的發展情況。