跨進“百億(yi) 企業(ye) 俱樂(le) 部”行列後的2007年，宇通揚帆前進，繼續領跑中國客車行業(ye) 。這一年中，宇通一方麵為(wei) 社會(hui) 各界帶來了銷售客車25522台，銷售收入達到125.88億(yi) 元等振奮人心的數字；同時也為(wei) 社會(hui) 各界帶來了一個(ge) 企業(ye) 回報社會(hui) 的範本。

　　秉承“造福社會(hui) 、興(xing) 旺企業(ye) 、富裕員工”的理念，意欲構建“ 和諧企業(ye) ”的宇通，日前提出了2008年的經營藍圖：銷售收入突破150億(yi) 元，客車銷售達到33000台以上。

　　宇通08年客車銷量超過3萬(wan) 台這一經營目標的發布，為(wei) 中國客車業(ye) 送來了2008年最值得驚喜的一道春雷。擁有包括梅賽德斯—奔馳、安凱(Setra)、Orion等客車品牌的全球最大客車企業(ye) 德國戴姆勒集團，於(yu) 近期發布的旗下戴姆勒客車部門2007年業(ye) 績顯示，去年，戴姆勒客車銷量總計3.9萬(wan) 輛，與(yu) 上一年同比增長8%。其中包括客車底盤2.66萬(wan) 輛（增長9.5%）和客車整車1.24萬(wan) 輛（增長4%）。

　　對比宇通集團07年客車板塊銷售額超過88億(yi) 元，同比增長36％以上的增幅，可以看出以宇通為(wei) 首的中國客車正在加速拉近與(yu) 全球客車強國間的差距。宇通擬跨越3萬(wan) 台的年銷量門檻，也意味著中國客車業(ye) 很可能在奧運之年邁上一個(ge) 嶄新的台階。

　　2007年宇通：事業(ye) 與(yu) 名譽雙贏

　　據中汽協會(hui) 的統計，截至2007年底，客車產(chan) 銷雙雙超過36萬(wan) 輛，分別達到36.26萬(wan) 輛和36.04萬(wan) 輛，以“一通三龍”為(wei) 代表的大型企業(ye) ，由於(yu) 具備品牌優(you) 勢、管理優(you) 勢、產(chan) 品競爭(zheng) 優(you) 勢、出口競爭(zheng) 優(you) 勢，占據了一半左右的市場份額。其中宇通的份額最大，2007年總銷量達到25522輛，遙遙領先於(yu) 行業(ye) 內(nei) 其他企業(ye) 。

　　2007年，宇通集團銷售收入達到125.88 億(yi) 元，比2006 年增長24%。銷售大中型客車、工程機械、專(zhuan) 用車合計28839 台，其中，客車銷售整車25522台，銷售收入88 億(yi) 元；實現出口客車3319台，銷售收入達13.9 億(yi) 元，國內(nei) 國外市場雙雙拔得頭籌。這一年，宇通的品牌價(jia) 值攀升至74.87億(yi) 元，連續四年蟬聯中國客車第一品牌的殊榮。

　　品讀宇通發展所帶來的一串串數字時，作為(wei) 熟悉宇通的人，可能會(hui) 產(chan) 生幾多欣慰、幾多溫馨、幾多欽佩。

　　所以欣慰，是因為(wei) 大家都知道，宇通一貫積極參與(yu) 各種社會(hui) 公益事業(ye) 。僅(jin) 去年，就為(wei) 麵對盜賊挺生而出的英雄陳蘭(lan) 周支付高額的醫療費用、捐資十萬(wan) 元鼓勵貧困學生立誌求學、到孤兒(er) 院陪伴全市144名特困孤兒(er) 共度快樂(le) 的假日、為(wei) 300戶貧困家庭供應米麵油等生活用品……

　　所以溫馨，是因為(wei) 公司為(wei) 近2000名使用電腦的員工送去電腦輻射的克星——一盆仙人掌；每逢六一、中秋等節日，“宇通寶寶”會(hui) 收到智力玩具、精美書(shu) 包、橡皮泥、彩筆和各種營養(yang) 品，員工父母都收到了一件孝心羽絨服（或羊毛衫），以及企業(ye) 領導的祝福……

　　所以欽佩，是因為(wei) 宇通擁有世界上最大的客車生產(chan) 基地，在業(ye) 內(nei) 率先同時獲得“中國名牌”、“中國馳名商標”兩(liang) 項權威榮譽，並取得汽車業(ye) 首張“國家出口免驗” 通行證；宇通擁有行業(ye) 第一家博士後工作站；去年，宇通共計開發新產(chan) 品20多個(ge) ，包括國內(nei) 首款校車、雙劍係列、25米子彈頭BRT等；與(yu) 古巴簽下3.7億(yi) 美元的客車行業(ye) 最大一宗海外訂單……

　　總之，過去的2007年，宇通取得了令人側(ce) 目的成績，同時也為(wei) 企業(ye) 塑造了一個(ge) 回報社會(hui) 的範本。

　　2008年宇通：跨越3萬(wan) 銷量門檻

　　08年是充滿挑戰的一年。今年，國家將加強宏觀調控，實行穩健的財政政策和從(cong) 緊的貨幣政策，嚴(yan) 格控製投資的過快增長，防止經濟從(cong) 偏快轉為(wei) 過熱。

　　在以“一通三龍”為(wei) 代表的中國客車行業(ye) 中，緣何宇通能提出年銷售收入突破150億(yi) 元，客車銷售達到33500台的目標？其市場佳績緣何遙遙領先於(yu) 行業(ye) 內(nei) 其它企業(ye) ？

　　無論是從(cong) 產(chan) 品線、區域市場還是客戶資源緯度看，國內(nei) 主要客車品牌都能夠覆蓋到。“謎底”如何解開？筆者在這裏將從(cong) 技術產(chan) 品、綜合管理、品牌營銷等幾個(ge) 層麵的提升，來讓大家見識一下宇通的風采與(yu) 超前思維。其實在宇通，這就是一個(ge) “說”與(yu) “做”的辯證關(guan) 係。

　　宇通一向不太主張說過頭話，前瞻性的宇通做了很多“功課”後厚積薄發。

　　從(cong) 產(chan) 品開發上看，首先是宇通整合後成立了市場部，有效解決(jue) 了原先技術和銷售兩(liang) 個(ge) 體(ti) 係間缺少一個(ge) 有效紐帶的問題，使得產(chan) 品規劃和開發真正以市場為(wei) 導向、產(chan) 品定義(yi) 開發和推廣成為(wei) 一體(ti) 。

　　從(cong) 綜合管理上看，宇通從(cong) 2、3年甚至更早之前的一係列耗資巨大的基礎管理建設工作，包括流程再造、戰略谘詢、績效管理、CRM、SCM等項目，這些在當年被視為(wei) “揮霍”、“不務正業(ye) ”的基礎工作，悄悄將宇通與(yu) 同行的差距拉大，從(cong) 某種成都上講體(ti) 製無好壞，但是體(ti) 製與(yu) 企業(ye) 高層管理團隊的結合對於(yu) 企業(ye) 的發展非常重要。遠慮務實的高管團隊和執行力強的中層管理團隊成為(wei) 宇通各項管理不斷升級的保障。

　　從(cong) 品牌營銷上看， “為(wei) 您創造更大價(jia) 值”的價(jia) 值理念的提出，在其他企業(ye) 還是以推廣產(chan) 品為(wei) 主要目的開展促銷活動的時候，宇通已跳出單純產(chan) 品競爭(zheng) ，進入以客戶價(jia) 值為(wei) 導向的創新客戶營銷。

　　在客車行業(ye) 裏，客戶對於(yu) 宇通的業(ye) 務經理素質評價(jia) 要高於(yu) 其他企業(ye) ，競爭(zheng) 對手也不得不承認，宇通是一家值得尊敬的企業(ye) 。據了解，麵對08年的新任務，宇通力求強化核心競爭(zheng) 力、深入開展管理轉型和管理提升工作，構建“和諧企業(ye) ”。

　　由於(yu) 工作關(guan) 係，銷售一線的員工常常是一出差就兩(liang) 、三個(ge) 月，有的偏遠山區出差的時間可能就更長一些。在正常工作中，員工們(men) 一般沒有時間為(wei) 自己“充電”。今年2月14日－20日，宇通從(cong) 2008年銷售政策、2008年新開發的相關(guan) 車型、博士後科研工作站最新成果、營銷管理、談判藝術、服務政策等方麵，對近260名銷售業(ye) 務人員，200人配件、售後服務人員開展了一次係統培訓，從(cong) 而掀開08年度的銷售新篇。

　　緊隨其後，可讓宇通公司底盤全部實現自製的新建底盤裝配線首批成品底盤順利下線，標誌著宇通新建底盤裝配線正式批量投產(chan) 。據了解，宇通新建的底盤裝配線是目前國內(nei) 技術設備最先進、生產(chan) 效率最高的客車底盤裝配線，它在提高生產(chan) 效率、保證產(chan) 品質量、優(you) 化工作環境三方麵有了顯著提升，並采用了多項先進工藝。

　　宇通，為(wei) 了2008年的新目標，正在發力。

　　宇通模式：企業(ye) 值得學習(xi)

　　學習(xi) 一家企業(ye) ，應該學習(xi) 什麽(me) ？眾(zhong) 所周知的答案是-----核心競爭(zheng) 力。早在2001年，中央黨(dang) 校和國家統計局就聯合主辦“‘宇通現象’與(yu) 現代企業(ye) 創新理論研討會(hui) ”，並總結出“學習(xi) 力、競爭(zheng) 力、創新力”為(wei) 特征的超常規發展的“宇通現象”模式。緊抓市場機遇，強化核心競爭(zheng) 力，這也是宇通2008經營目標得以實現的關(guan) 鍵點。

　　宇通的核心競爭(zheng) 力體(ti) 現在那裏，我們(men) 可以用“高度”、“精度”、“深度”、“寬度”8個(ge) 字來概括。

　　戰略發展的眼光成就宇通的高度。審時度勢，製定出高瞻遠矚的規劃確定發展戰略，才能夠科學引導企業(ye) 未來幾年的運行方向，使企業(ye) 步入健康良性的發展軌道。宇通的眼光就在於(yu) 合作夥(huo) 伴均是行業(ye) 領袖，如和歐洲最大的管理谘詢公司羅蘭(lan) ?貝格公司合作打造管理團隊、與(yu) 普華永道公司合作製定信息化發展的方向，與(yu) IBM進行企業(ye) 轉型項目合作等等。

　　宇通的精度體(ti) 現在其精細化的管理。宇通以價(jia) 值導向為(wei) 指導，強調責權利對等和專(zhuan) 業(ye) 化分工的管理體(ti) 製，並通過對人力資源管理平台的升級，充分調動了員工工作積極性。貫徹並通過了ISO/TS 16949質量管理體(ti) 係，使宇通產(chan) 品的質量比肩世界同類產(chan) 品；借助SAP管理係統、CRM客戶關(guan) 係管理係統,提升信息化應用和管理水平，向世界一流企業(ye) 看齊；通過流程再造、生產(chan) 係統精益生產(chan) 模式等積極穩妥的實現了管理初步轉型。

　　深厚的核心文化理念打造宇通深度。以中國傳(chuan) 統優(you) 秀文化為(wei) 底蘊、強調責任感的企業(ye) 文化是宇通的一大特色，從(cong) 中傳(chuan) 遞出宇通對客戶、對員工、對行業(ye) 、對社會(hui) 的責任感，可以看出宇通的目標不僅(jin) 是成為(wei) 一個(ge) 優(you) 秀的企業(ye) ，還要成為(wei) 優(you) 秀的企業(ye) 公民。

　　強大的創新能力保障了宇通發展的寬度。宇通強大的技術創新實力早已不用多說，行業(ye) 內(nei) 首家博士後科研工作站和“國家級技術中心”，並耗資兩(liang) 億(yi) 元興(xing) 建了客車試驗中心。績效管理等綜合管理體(ti) 係不斷優(you) 化，銷售、供應鏈等體(ti) 係在革新中更具活力，從(cong) 提煉“耐用”理念到重新對品牌進行“價(jia) 值”定位，一支高效、專(zhuan) 業(ye) 的技術創新團隊，一個(ge) 充滿活力的創新機製，讓宇通從(cong) 技術創新、管理創新、理念創新都不斷迸發出新鮮動力。

　　客車行業(ye) 評價(jia) 宇通是一個(ge) 學習(xi) 型的企業(ye) ，眾(zhong) 多客戶認為(wei) 宇通能為(wei) 他們(men) 帶來持久穩定的盈利，社會(hui) 民眾(zhong) 則看到了宇通的愛心和責任感。不同角度看宇通，會(hui) 發現不同的色彩和同樣的精彩。麵對08年，跨越3萬(wan) 台銷量的門檻，宇通讓整個(ge) 客車行業(ye) 都在期待。