在國內(nei) 巴士與(yu) 客車製造商普遍出現生產(chan) 量大幅下降的時候，百路佳的生產(chan) 工廠卻是一幅井然有序的繁忙景象，有趣的是有不少外國人也在這裏“長期工作”，卻不需要百路佳公司為(wei) 他們(men) 支付薪水。顯然，他們(men) 不是來自加拿大的“白求恩大夫”，而是百路佳國際合作夥(huo) （澳洲、美洲和歐洲）派來的“駐廠工程師”，他們(men) 與(yu) 技術部門和生產(chan) 線的中國工人用英文進行交流，猶如一個(ge) 合資工廠，這在中國內(nei) 地的江西南昌是少有的案例。

    一家在2007年完成體(ti) 製改革的小型巴士與(yu) 客車製造商，開始在江西省南昌市的經濟技術開發區裏，專(zhuan) 門針對澳大利亞(ya) 和美國市場開發生產(chan) 當地所需的巴士與(yu) 客車，不僅(jin) 通過澳大利亞(ya) 交通部（ADR）、美國交通運輸部（DOT）的嚴(yan) 格認證，並且連續多年批量出口美國、澳大利亞(ya) 等市場，在世界著名的賭城——拉斯維加斯成為(wei) 豪華客車租賃服務領域的一道亮麗(li) 風景線。

    中國巴士與(yu) 客車越來越國際化，沒有人會(hui) 預料到百路佳這個(ge) 在國內(nei) 激烈市場競爭(zheng) 中都難以生存的小公司，居然會(hui) 在發達國家的高端市場上搶得先機並站穩腳跟。因為(wei) 在所有國外巴士與(yu) 客車運營商的眼裏，不論宇通、金龍、海格或百路佳，統統都是中國製造（MADE INCHINA）。在國際市場這個(ge) 大舞台上，百路佳這隻小兔子有機會(hui) 與(yu) 宇通、金龍和海格等獅子級的製造商處在同一起跑線上，行動靈敏的小兔子直接加入國際化的巴士與(yu) 客車產(chan) 業(ye) 鏈條（即車輛設計、製造裝配、客戶營銷和售後服務等環節）係統，並在產(chan) 業(ye) 鏈條中找到自己的位置。百路佳製造的各種巴士與(yu) 客車主要麵向發達國家的市場，在中國巴士與(yu) 客車行業(ye) 平均出口車輛單價(jia) 排名中位居第二，公司的經濟效益遠比麵向國內(nei) 用戶的製造商要高一籌。

    與(yu) 國內(nei) 許多巴士與(yu) 客車製造商守株待兔獲得出口訂單並把中國車型出口所不同：百路佳不僅(jin) 與(yu) 國外客戶結成戰略性的商業(ye) 合作夥(huo) 伴關(guan) 係，而且是共同一起按照客戶要求設計製造滿足當地需求的優(you) 質巴士與(yu) 客車，由合作夥(huo) 伴在當地提供技術支持服務。所以，百路佳在短短的幾年內(nei) 就站穩澳洲市場，連續不斷地出口，並成為(wei) 當地市場上主要的巴士與(yu) 客車供應商之一。

    與(yu) 其他商品可以通過貿易商直接完成交易服務有所不同，巴士與(yu) 客車在長達10多年的使用壽命期內(nei) 需要製造商提供長期的技術支持，所以，在不同的國家都有不同的車輛法規要求。在歐洲人眼裏，澳洲巴士與(yu) 客車的保險杠前突出的牽引掛勾就不符合安全標準，而按澳洲法規要求，歐洲客車在車內(nei) 應急窗的緊急出口處沒有采用小型的LED燈光來照明也不符合安全標準，百路佳在與(yu) 澳洲、美國和歐洲客戶的密切交往中，已經很清楚這些微妙的差異。

    中國巴士與(yu) 客車所具有的高性價(jia) 比優(you) 勢和快速生產(chan) 反應能力，在國際市場競爭(zheng) 中發揮出越來越顯著的作用。傳(chuan) 統的接訂單生產(chan) 模式在提高巴士與(yu) 客車技術水平的基礎上，百路佳將產(chan) 品定位在發達國家的高端領域，以滿足客戶小批量多品種需求。百路佳的車輛設計和製造裝配（中國製造）結合國外夥(huo) 伴的客戶營銷和售後服務（聯合品牌）形成一條有效的巴士與(yu) 客車產(chan) 業(ye) 鏈條，接下客戶的一單又一單，在澳洲已成僅(jin) 次於(yu) 奔馳的巴士與(yu) 客車供應商。

    積累國際化營銷的經驗和教訓後，百路佳以相同的模式，按照美洲客戶要求設計製造巴士與(yu) 客車，快速地進入美國市場，並得到豪華客車租賃運營商的認同。百路佳已開始麵向歐洲客戶，準備通過歐盟認證，即將進入全球巴士與(yu) 客車技術水平最發達的市場，又一個(ge) 新的嚴(yan) 峻挑戰。

    問及百路佳走向國際市場的成功經驗，總經理蘇力乾坦誠地回答說得益於(yu) 資源整合，包括利用國外合作夥(huo) 伴的客戶關(guan) 係、售後服務體(ti) 係、車輛技術和品牌等資源和自己團隊的專(zhuan) 業(ye) 背景與(yu) 經驗。解剖巴士與(yu) 客車國際化營銷的中國樣本，能提煉出有價(jia) 值的概念：學習(xi) 與(yu) 創造——通過學習(xi) 來創造競爭(zheng) 力是中國巴士與(yu) 客車製造商在未來國際市場競爭(zheng) 中取勝法寶。