2024年龍年伊始，207輛金旅公交整車陸續下線整裝待發，這是金旅客車批量出口越南的“第一單”，同時也是實現了中國客車品牌在越南市場整車出口“零”的突破。然而這“第一單”僅(jin) 僅(jin) 是華章序曲，接下來隨著金旅KD產(chan) 品在越南的順利投產(chan) ，才是迎來越南市場飛速發展的華麗(li) 篇章。越南工廠全部投產(chan) 後年產(chan) 量可以達到5000台，未來將以越南為(wei) 支點，以點帶麵輻射周邊其他東(dong) 盟國家。

金旅XML6845公交車行駛在越南胡誌明市街頭

　　多年精耕細作 塑造中國客車“出海”金旅樣板

　　為(wei) 實現碳排放目標和促進可持續發展，近年來，越南政府大力推動綠色經濟發展，深入推進綠色公共交通體(ti) 係建設，為(wei) 中國betway在线官网汽車提供了發展空間和市場機遇，中國品牌也通過自身產(chan) 品優(you) 勢、技術實力獲得海外市場認可。金旅客車海外市場運營部經理王智明介紹道，“這個(ge) ‘首單’來之不易，我們(men) 在越南市場已經耕耘了近八年。”

　　越南客戶對客車的底盤、車重、空調的要求較為(wei) 苛刻，加之和中國道路客運法規的不同，因此，越南市場鮮少看到中國客車的身影。在金旅客車看來，越南客車市場有著較大的潛力，早在8年前，金旅客車便投入力量，布局這一市場，不斷了解當地用戶的實際需求。

出口越南的金旅公交車

　　事實上，金旅在“一帶一路”的前行之路，是其潛心布局全球市場的縮影。從(cong) 產(chan) 品出口到品牌出口，金旅“有選擇”的海外市場發展戰略不僅(jin) 保證了自身發展的成功，也為(wei) 中國客車的海外品牌戰略注入了新的思想和活力。

　　何為(wei) “有選擇”? 王智明坦言：一是“謀定而後動”，金旅在開發每一個(ge) 市場之前，先做充分的市場調研、規劃並製定有針對性的“一國一策”;二是“兵馬未動、糧草先行”，一定要做好服務保障、配件供應、應用工況等方麵的深入調研;三是從(cong) “狩獵者”向“耕田者”轉變，金旅認為(wei) 隻有認真地播種、精心地培育，把種子變成參天大樹才能收獲海外市場，提升海外知名度。

　　“我們(men) 今年在越南市場的目標是KD產(chan) 線全麵落地並逐步爬升產(chan) 能。王智明對越南及東(dong) 南亞(ya) 市場充滿信心，“越南的KD工廠已經接近竣工，局部已經開始生產(chan) 工作，預計7月底會(hui) 全部完成，全部投產(chan) 後年產(chan) 量可以達到5000台。”未來以越南為(wei) 支點，以點帶麵輻射周邊其他東(dong) 盟國家。

　　共享技術標準 KD項目合作“走進去”

　　作為(wei) “一帶一路”重要參與(yu) 者，中國客車企業(ye) 10年來逐漸構築起互利共贏的汽車產(chan) 業(ye) 鏈和供應鏈合作體(ti) 係，為(wei) “一帶一路”沿線國家和地區注入源源不斷的發展活力。

　　王智明介紹，金旅秉承長期主義(yi) 原則，不斷強化本土化戰略合作，在全球打造產(chan) 業(ye) 鏈和供應鏈，尋求更加長遠的發展。在東(dong) 南亞(ya) “一帶一路”沿線的泰國、越南等地，金旅客車逐漸融入民生經濟各個(ge) 領域，成為(wei) 當地大中型客車市場保有量最多的中國客車品牌之一。

　　與(yu) 此同時，10年來，以中國電動客車標準為(wei) 基礎的配套設施和市場體(ti) 係在“一帶一路”沿線逐步建立， 金旅KD項目的推進，一方麵提高了中國客車產(chan) 品、品牌的競爭(zheng) 力，另一方麵為(wei) 當地間接創造了大量的就業(ye) 崗位，由工廠延伸的上下遊產(chan) 業(ye) 鏈發展，創造了“一個(ge) 廠帶動一個(ge) 城，一輛車帶動一條鏈”的圖景。

　　從(cong) 產(chan) 品出口轉向屬地化合作，金旅客車積極實施“走進去”策略，融入海外市場。“betway在线官网化是不可逆的，屬地化合作更是打海外市場的很好的突破口。”王智明介紹，我們(men) 會(hui) 借助豐(feng) 富的市場成功案例，麵對全球客戶差異化需求、當地法規要求以及錯綜複雜的區域環境特點，製定相適應的產(chan) 品策略、服務配件模式和管理方法，針對當地市場分層分類建立質量管理標準，派出由國內(nei) 骨幹精英工程師、技術工人組成的專(zhuan) 家團隊進行現場培訓、支援，實現客戶需求到質量標準的轉化落地。

　　在屬地化合作方麵，金旅在泰國、哈薩克斯坦、埃及等10餘(yu) 個(ge) 國家通過KD組裝方式落地生根，以高效、專(zhuan) 業(ye) 、全方位的服務贏得歐洲、亞(ya) 洲、中東(dong) 等多個(ge) 國家和地區的客戶信賴。金旅客車提供技術支持，深化本地人才培養(yang) 機製，有力推動當地汽車工業(ye) 的發展。

　　可以預見，繼續以客戶為(wei) 中心，憑借優(you) 質產(chan) 品和高品質服務紮根海外市場的金旅客車，必將為(wei) 越南人民提供更為(wei) 便捷的交通服務，助力當地公共交通發展，並且通過持續的產(chan) 品、技術及服務解決(jue) 方案輸出，促進當地就業(ye) 、改善經濟水平，彰顯中國製造的強大實力。