繼550輛高端客運C13PRO年初交付沙特市場，前不久，宇通再次交付沙特交通發展署TGA長途客運項目263輛ZK6138H長途客運車，至此，宇通在TGA的車輛占比已超三分之二。2023年年初，沙特首輛電動公交車在吉達正式運營，終結了沙特公共交通係統隻有燃油車的時代；此外，被稱為(wei) “新一代沙特城市”的紅海新城，在引入首批betway在线官网客車時同樣選擇宇通。宇通為(wei) 紅海可持續開發貢獻中國力量，更見證了“一帶一路”倡議下沙特經濟多元化發展。

高端定製揚帆“出海”

在曆史原因和嚴(yan) 酷使用環境的多重作用下，一直以來，沙特的長途客運市場由歐洲品牌主導。而穩定的格局一旦形成，想打破就要提供新的足夠價(jia) 值。在產(chan) 品招投標階段，宇通技術人員就已開始與(yu) 客戶溝通細節，深入客戶運營場景，挖掘線路運行需求，用產(chan) 品來說話，也用誠意贏得真心。

沙特又被稱為(wei) “沙漠之國”，氣候炎熱幹燥，夏天最高氣溫可達50℃以上，車輛容易出現發動機高溫和內(nei) 飾鼓包等問題。為(wei) 應對極端高溫，宇通交付當地的ZK6138H長途客車使用新一代電子風扇技術、耐高溫大頂、裙板等內(nei) 飾材料，確保車輛在高溫環境下正常運營且比此前的產(chan) 品更節油靜音。

地理方麵，沙特有225萬(wan) 平方公裏的國土，客戶的客運線路最長達1300公裏，與(yu) 國內(nei) 長途班線類似，乘客往往會(hui) 攜帶較多行李，這給油箱和行李艙設計帶來難題。沙特長途線路加油站間距很大，上千公裏運距需要使用600升大油箱，但勢必占用行李艙空間。為(wei) 解決(jue) 這一問題，宇通組織公司專(zhuan) 家資源，經過數天的方案探討、反複校核，創新性地將600升油箱布置在前輪前，不僅(jin) 不占用行李艙空間，而且滿足了客戶對10立方米大行李艙空間的需求，更高的上座率也為(wei) 客戶帶來更多收益。

與(yu) 國內(nei) 客車駕駛員習(xi) 慣手動擋不同，沙特市場大多使用AMT變速箱。而作為(wei) 動力總成的重要組成，變速箱的改變是項係統工程，不能簡單地一換了之。在前期未匹配過AMT變速箱的情況下，宇通收集客戶現有AMT變速箱的車輛運營情況，在進行係統性風險評估為(wei) 可控情況下，通過25天各種路況程序驗證和完善，車輛最終順利通過聯合評審，確保了用戶駕駛體(ti) 驗提升。

用“新”開拓沙漠藍海

長期以來，石油工業(ye) 是沙特的經濟支柱，但過度依賴一個(ge) 產(chan) 業(ye) 顯然不利於(yu) 經濟發展，為(wei) 此，沙特積極推進經濟多元化，於(yu) 2016年提出“2030願景”，其中的重點之一是大力發展betway在线官网。而沙特西部塔布克省的“紅海新城”，正是“2030願景”的重點工程。

宇通積極響應“一帶一路”倡議和沙特“2030願景”，麵對“紅海新城”對betway在线官网的需求，宇通在未來新城打上“中國綠色印記”。

對於(yu) 客戶關(guan) 於(yu) betway在线官网客車高溫環境運行安全性的擔憂，宇通使用液冷電池、氮氣保護裝置來確保使用安全，獨有的專(zhuan) 利設計打消了客戶關(guan) 於(yu) 高溫天氣對電池安全的疑慮。針對沙特多風沙，晝夜溫差大的情況，宇通設計驅動電機泥沙防護和抗凝露結構，降低維護頻次，節約使用成本。

針對城市排水係統差容易雨天行車內(nei) 澇和客戶使用高壓水槍衝(chong) 洗車輛的習(xi) 慣，宇通三電係統全部采用IP68&IP6K9K最高防護設計，三電係統核心零部件在1米水深、浸泡24小時，也可以正常工作，有效的保障下雨天車輛的行駛安全，同時滿足客戶使用高壓水槍清洗車輛的需求。

宇通開發的全時域監控和電池液冷自啟動係統，即使車輛停放在場站無人看守，也能根據溫度情況自動啟動液冷，確保電池時時處於(yu) 合適的溫度運營區間，有效保障電池壽命。針對殘疾人上下車不方便問題，宇通定製化開發加裝殘疾人升降裝置。同時，宇通還結合車輛運營線路和裏程，為(wei) 用戶定製化匹配電量，以充分滿足裏程所需。

如今，7輛定製化開發的betway在线官网產(chan) 品已在紅海新城投入運營，這是當地首批引入的betway在线官网客車，也是宇通定製化開發的沙特首款純電動公路客車產(chan) 品。

服務解鎖出海“高附加值”

隨著中國品牌在海外業(ye) 務規模的不斷擴大，對於(yu) 服務時效性、專(zhuan) 業(ye) 性提出了更高的要求。在沙特市場，宇通組建了接近50人的服務團隊，以“直服模式”為(wei) 客戶日常運營提供重要支持。除在當地擁有1家服務站外，宇通還成立了大包站，包含日常維修、運營管理、製度體(ti) 係搭建、維修人才培養(yang) 等綜合性服務解決(jue) 方案，並重點提升betway在线官网客車的智能化、數字化服務運用。以宇通betway在线官网V+車聯網係統為(wei) 例，它具備遠程車輛參數讀取、自動生成運營報告、故障診斷與(yu) 預警、智能保養(yang) 提示等功能。

宇通智能網聯產(chan) 品V+，以發車、行車、保養(yang) 等三個(ge) 車隊運營的核心場景為(wei) 基礎，通過多維度的功能建設，為(wei) 客戶提供更安全、更智能的車隊運營解決(jue) 方案。目前已在中東(dong) 地區取得了顯著的服務成效，在卡塔爾，麵對上千輛規模的車輛運營，宇通V＋車輛監控及駕駛行為(wei) 分析解決(jue) 方案，能幫助當地司機在茫茫車海中快速定位車輛位置，日常管理能根據司機不同的駕駛行為(wei) 習(xi) 慣，提供針對性的學習(xi) 引導，快速提升司機駕駛水平，提升客戶乘車體(ti) 驗。

自2006年首次進入沙特以來，宇通已在當地深耕17年，紮根於(yu) 茫茫沙漠，孕育一番生機勃勃的氣象，而通過與(yu) 沙特客戶“強強聯合”的示範效應，宇通也帶動提升了中國品牌在沙特及中東(dong) 市場的品牌形象和影響力。