2007年裏，大金龍不僅(jin) 收獲了訂單，更專(zhuan) 注於(yu) 品牌在國外市場的塑造和延伸。10月19日，大金龍代表中國客車二度出擊比利時歐洲展覽會(hui) 上，並在展會(hui) 上，向全球客車行業(ye) 宣告了大金龍“China's Bus & Coach Leader” （意為(wei) 中國客車的領導者）的全球品牌定位。

　　　　　　　　　大金龍打造澳大利亞(ya) 最美麗(li) 的校車

2007年大金龍海外市場營銷，可謂，海外銷售業(ye) 績與(yu) 品牌建設比翼齊飛。其製勝法寶是什麽(me) ？

    武器一：高端產(chan) 品定位

2005年，當大金龍通過VCA認證，並作為(wei) 國內(nei) 第一家客車企業(ye) 把中國客車賣到歐洲。兩(liang) 年來，在歐洲市場縱橫馳騁的中國客車廠家依然隻有大金龍。如今，大金龍向海外拓展之路更為(wei) 寬廣了。2007年裏，在世界知名品牌客車最集中的歐洲市場，金龍客車已經開進了包括德國、法國、英國、意大利在內(nei) 的13個(ge) 國家。

　　　　　　大金龍高檔豪華客車是中東(dong) 地區市場的首選

    歐洲有著全球最優(you) 秀的客車製造商和最高端的客車品牌。開拓歐洲市場著實需要過硬的產(chan) 品質量，兩(liang) 三年來，大金龍堅持以高新的客車技術與(yu) 精湛的工藝，打造符合歐洲市場的高端產(chan) 品，接受市場嚴(yan) 苛的目光審視。

在發達國家市場必然要求高端的產(chan) 品。而在發展中國家，大金龍依然堅持走高檔產(chan) 品路線，比如在越南、阿爾及利亞(ya) 等地。

　　　　　　　　　　　　　　　　金龍客車在越南

筆者認為(wei) ，高端的市場定位帶給大金龍的，除了訂單，更多還有參與(yu) 國際市場競爭(zheng) 後，帶來的對品質的嚴(yan) 格管控與(yu) 精細化的生產(chan) 觀念，這不僅(jin) 對於(yu) 保證金龍客車海外銷售的利潤空間，更在很大意義(yi) 上提升了中國客車在世界上的地位。

    武器二：產(chan) 品高度本地化

大金龍總經理助理張萬(wan) 益說：“大金龍在海外市場開拓必須注重‘三贏’。”他強調金龍客車海外銷售首先保證了使用者（包括乘坐者、駕駛者、運營商）的“贏”，讓他們(men) 快樂(le) 乘坐、快樂(le) 駕駛、快樂(le) 運營，這需要金龍客車過硬的質量和技術去服務這些群體(ti) 。第二，大金龍一直考慮如何為(wei) 經銷商創造更多價(jia) 值，在產(chan) 品的當地化和售後的軟硬件方麵給予最大的支持，讓其創造最終客戶的滿意，而最終實現大金龍的“贏”。

　　 以客戶利益為(wei) 出發點的海外營銷理念，帶動的行為(wei) 方針是什麽(me) ？

“我們(men) 深入洞察客戶需求，在細節上做了很多工作，受到了客戶的認可。”大金龍中東(dong) 地區市場的負責人盧慧華曾這麽(me) 說過

　　　　　　　　　　　　　金龍客車在烏(wu) 克蘭(lan)

　　 大金龍在客車出口之前，對於(yu) 目標市場的各種環境，包括產(chan) 業(ye) 政策、經濟發展水平、技術要求、氣候環境等等都做了相應的考察。之後，再根據市場環境，有針對性地推出與(yu) 市場相適應的客車產(chan) 品。

據了解，自2004年大金龍以實力拿到了出口沙特阿拉伯的第一單之後，每年沙特阿拉伯客戶都向大金龍批量購進車型，截止2007年11月，大金龍出口沙特阿拉伯的客車已經超過1000台。

    武器三：雙管齊下的CKD與(yu) 整車出口

2007年，大金龍業(ye) 績迅速上升，來源於(yu) 多年來對渠道建設的重視。除了在世界各國直接出口整車，還在越南、印度、台灣等地設立CKD工廠。CKD工廠大都選擇當地最具實力的汽車製造商或者汽車運營商合作而成，本身具有相當的製作能力，同時在當地銷售有很強的影響力。

　據大金龍CKD辦公室孫二佳介紹，大金龍針對不同的市場，選擇不同的出口方式和渠道。在越南、印度等地選擇CKD合作方式，使車輛成本、產(chan) 品適應性、服務保障更趨合理，同時也使產(chan) 品較快在當地市場輻射開。

CKD合作方式對進口國來說，既保護了本國民族工業(ye) 的勞動力，又可有效降低成本，保證了進口國經銷商的利潤空間。同時，因為(wei) 金龍客車高端的品質和技術，對於(yu) 提升進口國整個(ge) 汽車製造水平有很大益處。

孫二佳說，大金龍與(yu) 多個(ge) 國家的CKD合作方式存在諸多方麵的積極意義(yi) ，2008年大金龍將會(hui) 與(yu) 更多國家的汽車運營商合作，未來通過CKD出口的車數量會(hui) 超過整車出口。