4月23日，大金龍2008年品牌活動——“發現之旅”第二季在北京啟動。與(yu) 活動同時亮相的還有，龍威XMQ6129Y、XMQ6140Y等六款主打車型。

　　去年“發現之旅”活動結束後，大金龍管理團隊一直在思考，如何在2008年的“發現之旅”中與(yu) 客戶進行更有效的溝通，讓客戶深入理解大金龍的品牌主張，幫助客戶實現可持續發展，使“發現之旅”擁有更多的內(nei) 涵。

　　記者比較去年和今年的“發現之旅”啟動儀(yi) 式後，發現了2008年“發現之旅”的幾個(ge) 創新之處。

　　覆蓋麵更廣

　　去年，大金龍“發現之旅”共設8站，每站均采取大型交流會(hui) 與(yu) 車輛展示相結合的方式，相對單一。每站活動結束後，3輛展車都要長途跋涉趕往下一站點。特別是從(cong) 沈陽到成都，成為(wei) 距離最長的線路。

　　今年“發現之旅”設北京、烏(wu) 魯木齊、昆明、深圳、武漢、上海6站，每站采取“1+X”形式，在沿途經過的二級、三級城市舉(ju) 辦小規模推廣活動，加強對潛在市場的傳(chuan) 播。大金龍必威betway官网网页登录發言人戴永佳說：“這些站點中既有年銷售額過億(yi) 元的市場，也有銷售連年翻番的市場，還有極具潛力的二級、三級市場。因此，每個(ge) 站點的活動內(nei) 容都會(hui) 有所差別。”

　　參加啟動儀(yi) 式的北汽集團技術部經理宋永衛對記者說：“去年的活動讓許多業(ye) 外人士了解了大金龍，業(ye) 內(nei) 人士則希望有更深層次的接觸。”

　　“發現之旅”主辦方已經注意到客戶的這種需求。除了地域上覆蓋更廣，今年“發現之旅”在人員配備上也更加廣泛。在活動現場，記者見到了來自大金龍技術、生產(chan) 、品管、服務等各部門的多名工作人員。

　　內(nei) 容有創新

　　“專(zhuan) 家對話”是今年“發現之旅”活動的一個(ge) 創新環節。戴永佳告訴記者：“大金龍吸收其他行業(ye) 的經驗，將對話形式引入活動現場，就當前熱點問題展開現場交流，每站的內(nei) 容都有不同。”

　　在啟動儀(yi) 式上，中國公路學會(hui) 客車分會(hui) 理事長鄒虎嘯、北京祥龍資產(chan) 經營有限公司副總裁喬(qiao) 梁、廈門金龍聯合汽車工業(ye) 有限公司副總經理徐向東(dong) 、廈門金龍聯合汽車工業(ye) 有限公司副總工程師周方明等，就汽車節能減排問題展開對話。

　　鄒虎嘯說：“在能源日趨緊張的情況下，一家負責任的企業(ye) ，應該主動根據國家能源和環境政策調整開發策略。今天的啟動儀(yi) 式很好地體(ti) 現了這一點，我讚賞大金龍這種舉(ju) 動。”

　　此外，參加活動的所有客戶都得到了一份《金龍客車節油寶典》。該寶典由大金龍資深售後服務工程師編寫(xie) ，匯聚了近百項節油技巧，具有較強的針對性。

　　形式更靈活

　　今年，“發現之旅”的展示車輛由去年的3款增至6款，包括3款新車和3款在銷車。其中，3款新車分別是10米級團體(ti) 租賃用車XMQ6117Y、13.7米高端客運用車XMQ6140Y和新型11米公交產(chan) 品XMQ6119G，有望在未來成為(wei) 大金龍市場銷售的拳頭產(chan) 品。3款在銷車型中，2款為(wei) 在“發現之旅”第一季中受到好評的龍威和捷冠，1款為(wei) “BAAV 2006年度客車”獲獎車型XMQ6126Y，都是大金龍目前的主力車型。

　　戴永佳說：“由於(yu) 采取‘1+X’的形式，每個(ge) 站點的展示車型將根據各地不同需求靈活搭配。比如，公交車和XMQ6140Y可能不會(hui) 參加新疆站的展示。此外，每個(ge) 站點的互動和交流也會(hui) 根據情況隨時增減，以便更具有針對性。”

　　傳(chuan) 播方式更立體(ti)

　　去年，大金龍“發現之旅”主要依靠平麵媒體(ti) 和網絡媒體(ti) 傳(chuan) 播，今年的6個(ge) 主站點都增加了與(yu) 電視台合作進行現場錄製的傳(chuan) 播方式。他們(men) 希望與(yu) 電視台欄目組合作，通過現場對話、訪談的形式，為(wei) 客車生產(chan) 企業(ye) 和運營企業(ye) 的品牌推廣提供新的渠道和增值機會(hui) 。

　　大金龍總經理江世煌在啟動儀(yi) 式上表示：“舉(ju) 辦‘發現之旅’不僅(jin) 要達到品牌推廣和產(chan) 品展示的目的，更要讓銷售、技術等部門充分聽取客戶意見，發現客戶的利益點和對產(chan) 品的細微需求，為(wei) 產(chan) 品下一輪升級、改進提供切實的依據。”