去年，大金龍品牌傳(chuan) 播工作開始發力。其中，年度品牌活動“發現之旅”尤其引人注目。日前，隨著大金龍“發現之旅”第二季的啟動，活動中的諸多創新之處隨之揭秘。

　　揭秘內(nei) 容創新：

　　增設“專(zhuan) 家對話”環節 增強針對性

　　在大金龍“發現之旅”第二季活動內(nei) 容設計上，增設“專(zhuan) 家對話”環節是最大創新之處，也是最大看點。在北京站活動中，“節能減排與(yu) 企業(ye) 運營之道”成為(wei) 專(zhuan) 家對話的主題。

　　當前，節能減排已經成為(wei) 一項國策，客車運營企業(ye) 如何行動成為(wei) 大家關(guan) 注的焦點之一。大金龍在“發現之旅”第二季中增設“專(zhuan) 家對話”環節的初衷，是借助行業(ye) 權威專(zhuan) 家及大金龍專(zhuan) 業(ye) 技術團隊的智慧，深入分析國家相關(guan) 政策，探討客車行業(ye) 及運營企業(ye) 麵臨(lin) 的機遇和挑戰，從(cong) 而為(wei) 運營企業(ye) 尋找更有針對性和可操作性的應對之策，有效降低運營風險，實現運營收益的最大化。

　　揭秘活動性質之變：

　　共同“發現” 促進管理提升

　　去年，大金龍推出“中國客車專(zhuan) 家”的品牌新定位和“細微之處，專(zhuan) 業(ye) 之道”的品牌新主張。因此，“發現之旅”第一季活動的主要功能是在行業(ye) 中傳(chuan) 播大金龍新的品牌定位和主張。

　　細心的人會(hui) 發現，在第二季活動現場，來自大金龍生產(chan) 製造、品質管理、市場研究、產(chan) 品規劃、技術研發、客戶服務等各部門的人員明顯增多。他們(men) 都是帶著任務來的，要發現自身產(chan) 品不足，發現客戶期待，發現彌補自身不足和滿足客戶期待的解決(jue) 之道。

　　在“發現之旅”第二季活動策劃過程中，大金龍總經理江世煌多次強調，“發現之旅”不應該僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 品牌活動，應該成為(wei) 大金龍管理提升的一個(ge) 契機和平台。隻有各個(ge) 係統主動發現自身不足，並通過管理提升加以改善，才能提升大金龍的整體(ti) 競爭(zheng) 力。於(yu) 是，大金龍各體(ti) 係團隊“奉命”隨“發現之旅”一起“發現”。

　　由外而內(nei) ，借助一項對外推廣活動，促進企業(ye) 內(nei) 部管理的提升，是“發現之旅”第二季的又一顯著變化。

　　揭秘活動路線之變：

　　采用“1＋X”方式 增加客戶與(yu) 產(chan) 品的接觸

　　“發現之旅”第二季和第一季相比，在線路設置上也有變化，由重點突破轉為(wei) 以點帶麵。除了在北京、烏(wu) 魯木齊、昆明、深圳、武漢和上海6個(ge) 中心城市舉(ju) 行相關(guan) 主題活動，還將在中心城市之外選取若幹二級、三級城市進行巡展，即所謂“1＋X”模式。

　　采用“1+X”模式，意在解決(jue) 客車銷售中經常存在的“最後一公裏”問題。所謂“最後一公裏”，指客車營銷活動到達最終客戶並影響其購車決(jue) 策的距離。從(cong) “發現之旅”第一季的反饋看，許多客戶到現場觀摩產(chan) 品，仔細進行對比，精算成本收入賬，從(cong) 而為(wei) 購車決(jue) 策提供依據。

　　采用“1+X”巡展模式可以擴大產(chan) 品推廣活動的地域，增加產(chan) 品與(yu) 客戶的接觸點，使更多客戶有機會(hui) 現場觀摩產(chan) 品，以便作出購車決(jue) 策。同時，經過係統組織、精心設計的活動內(nei) 容與(yu) 產(chan) 品亮點形成疊加效應，可以為(wei) 產(chan) 品增輝，使活動效果更好地傳(chuan) 達到市場的各個(ge) 層麵，促進產(chan) 品銷售。

　　揭秘活動車型之變：

　　基本車型靈活組合 滿足差異化需求

　　我國客車市場因地域不同存在巨大差異，經濟水平、道路狀況、出行習(xi) 慣等因素都會(hui) 影響區域市場的產(chan) 品結構。如何滿足因市場差異引起的差異化需求，是“發現之旅”第二季在巡展車型配置上考慮的重點。因此，第二季的巡展車型由第一季的3款增加至6款，並在配置上盡可能考慮各區域市場的差異性。如XMQ6119G車型，隻參加北京和深圳兩(liang) 大區域的巡展。

　　由於(yu) 第一季巡展車型在市場上的良好表現，“發現之旅”第二季繼續發揮活動對市場的引導作用，在車型選擇上以目前暢銷車型和具備一定潛力的新車型為(wei) 主。

　　揭秘合作媒體(ti) 增加：

　　引入電視元素 讓傳(chuan) 播更加大眾(zhong) 化

　　在活動設計中引入電視元素，也是“發現之旅”第二季活動的一個(ge) 亮點。

　　首先，通過電視媒體(ti) 的大眾(zhong) 化傳(chuan) 播，為(wei) 大金龍和運營企業(ye) 的品牌推廣提供了新的渠道和增值機會(hui) ，體(ti) 現了大金龍為(wei) 客戶創造價(jia) 值的服務新思維，有助於(yu) 提高客戶對金龍品牌的認可度。

　　其次，增加了社會(hui) 大眾(zhong) 獲知活動相關(guan) 信息的機會(hui) ，在一定程度上補充、完善了第一季活動中由平麵和網絡兩(liang) 類媒體(ti) 組成的溝通渠道，有助於(yu) 在更大眾(zhong) 化的層麵建立金龍客車的品牌形象。

　　第三，將活動影響從(cong) 客車行業(ye) 放大至社會(hui) 層麵，在提升金龍品牌影響力的同時，也可以將客車行業(ye) 在節能減排、服務奧運等方麵的努力通過電視媒體(ti) 進行傳(chuan) 播，進而提升整個(ge) 行業(ye) 的影響力。