在商用車市場中，輕客車型擁有較為(wei) 廣泛的應用場景和靈活的改裝空間，占據著較大的市場份額，並且競爭(zheng) 日益激烈。近年來，隨著出行需求的變化，市場形態、應用場景也隨之發生改變，輕客市場正麵臨(lin) 著產(chan) 品在各個(ge) 細分市場的重新定位。從(cong) 用戶角度出發，精準把控用戶的核心價(jia) 值主張，將產(chan) 品定位於(yu) 不僅(jin) 滿足用戶需求，更要創造用戶價(jia) 值之上，通過技術、資源、市場及品牌優(you) 勢，為(wei) 用戶帶來更高效的解決(jue) 方案，是輕客製造企業(ye) 在新一輪市場競爭(zheng) 中，需要理性看待的重要問題。在這一時代背景下，南京依維柯整體(ti) 營銷方案“星火計劃”應運而生。

自“星火計劃”開展以來，在該戰略的推動下，南京依維柯從(cong) 售前端到售後端，都以補貼、延保等方式進一步降低了消費者的實際購車成本。這讓用戶在買(mai) 車、用車到換車的過程中都能享受到更多的價(jia) 值感，用車體(ti) 驗及運營效率得到了極大提升。

從(cong) “卷價(jia) 格”到“卷產(chan) 品” 精準發力提升產(chan) 品價(jia) 值

在存量時代背景下，“內(nei) 卷”是近年來汽車賽道的高頻詞匯。從(cong) 卷價(jia) 格、卷渠道、卷供應鏈到卷品牌，競爭(zheng) 愈發激烈。

作為(wei) 中國商用車的開拓者，南京依維柯摒棄了“價(jia) 格戰”的老路，轉而深耕細分市場，精準捕捉用戶需求，通過“量身定製”的方式打造更貼合用戶實際需求的產(chan) 品。同時，從(cong) 產(chan) 品到服務進行了全麵的升級和創新，實現了從(cong) 價(jia) 格競爭(zheng) 向產(chan) 品實力比拚的華麗(li) 轉身。

針對輕客市場多元化的發展趨勢，南京依維柯對旗下的三大產(chan) 品平台——歐勝、得意、聚星進行了技術升級和全新的品牌定位調整，精準發力，以求為(wei) 更多終端用戶提供更優(you) 的解決(jue) 方案。

“星火計劃”深度賦能產(chan) 品升級，得意係列產(chan) 品的定位回歸帶來了全新變革。在競品能涉足的輕拋貨市場，南京依維柯將以單胎車型作為(wei) 主力軍(jun) ；而在競品難以涉足的重載、加強型承載場景，南京依維柯則通過雙胎底盤、全新加強型底盤的組合策略，將得意係列的承載能力擴展至2-5噸的區間，從(cong) 而牢牢把握市場主動權，產(chan) 品銷量也得到了有效提升。

對於(yu) 歐勝係列，繼2019年首次重新定位後，南京依維柯在2024年下半年再次針對物流市場，對歐勝展開二次定位並煥新升級，用歐勝覆蓋入門級、中端、高端市場。具體(ti) 而言，一是將F1A車型下探到經濟型區間，打造經濟型市場的高性價(jia) 比產(chan) 品；二是將今年7月底已經切換至高功率版的F1C手動擋車型，明確定位在中端市場；三是通過調整8AT自動擋的價(jia) 格策略，穩固其在高端市場的地位。重新定位後，歐勝在各細分市場上都取得了顯著。

而年輕化、智能化、輕量化的聚星係列，自上市以來便憑借宜商宜家、百變空間、智能駕控等多重優(you) 勢收獲了無數用戶的喜愛。此次，南京依維柯特別推出了聚星產(chan) 品的終端試用計劃，誠邀客戶親(qin) 身體(ti) 驗這款產(chan) 品，並跟蹤收集試用體(ti) 驗情況，讓更多用戶親(qin) 身感受到依維柯聚星的卓越性能與(yu) 獨特魅力，不僅(jin) 贏得了銷量，更收獲了良好的用戶口碑。

優(you) 秀的產(chan) 品能夠為(wei) 用戶帶來高效的專(zhuan) 屬解決(jue) 方案，為(wei) 用戶創造更大價(jia) 值。“星火計劃”的推出和成功，充分印證了南京依維柯應對新需求和新形勢的能力與(yu) 實力，將為(wei) 更多道路運輸企業(ye) 和個(ge) 人賦予新動能和新優(you) 勢，助力終端用戶享受實實在在的安全感和幸福感。

拓展增值服務 釋放多元價(jia) 值

在競爭(zheng) 越來越激烈的環境裏，主機廠不僅(jin) 要在產(chan) 品上苦練內(nei) 功，還要在服務方麵讓用戶在買(mai) 車、用車、售後的過程中都能享受到更多的價(jia) 值感，才能在當下競爭(zheng) 激烈的“輕客江湖”站穩腳跟，實現生存與(yu) 發展。

據betway最新网站了解到，南京依維柯通過直降、現金優(you) 惠、金融貼息等多種方式，為(wei) 用戶提供了空前的優(you) 惠政策，大幅降低了購車成本。得意係列官方指導價(jia) 最高直降15000元，售價(jia) 僅(jin) 9.69萬(wan) 元起；歐勝係列各車型官方售價(jia) 下調16000-30000元不等，售價(jia) 僅(jin) 11.39萬(wan) 元起；聚星係列指定車型現金優(you) 惠10000元，售價(jia) 僅(jin) 11.19萬(wan) 元起。

為(wei) 了給客戶創造更多價(jia) 值，南京依維柯還針對不同車型提供保費補貼和置換補貼。換購用戶可直接領取置換補貼，而增購、試乘試駕車、試用車等類型客戶可通過過戶兌(dui) 換權益，進一步降低實際購車成本。

當前，國家以舊換新政策正如火如荼地進行，購買(mai) 依維柯的用戶也可以享受到這一政策帶來的補貼。

同時，“星火計劃”還推出了完善的延保服務內(nei) 容，新增了動力總成終身質保、betway在线官网延保、長裏程延保等產(chan) 品，旨在讓用戶多快好省、安心馳騁。針對老用戶，提供首付50%即享延保權益的優(you) 惠；用戶購買(mai) 延保後，在授權服務站進行維修保養(yang) 可享受現金券抵扣；車主APP會(hui) 員則可根據會(hui) 員等級享受對應的購買(mai) 折扣權益；購買(mai) 延保後，在授權服務站進行維保還可享受工時終身75折優(you) 惠。

“星火計劃”推出以來，南京依維柯憑借清晰的定位，全新的產(chan) 品，高度的市場認可、強大的品牌影響力和完善的服務體(ti) 係，取得了斐然的成績。得益於(yu) 南京依維柯“星火計劃”的賦能，或將改寫(xie) 未來輕客市場格局，助力終端客戶“贏運無憂”。