2024年7月5日，以“理論創新 全員營銷 向難而生”為(wei) 主題的福田汽車2024年中商務會(hui) 在北京雁棲湖國際會(hui) 展中心隆重召開。福田汽車與(yu) 核心經銷商、供應商、戰略夥(huo) 伴齊聚一堂，洞察前沿市場趨勢，深化企業(ye) 戰略落地，共同探索營銷轉型之路。

商用車行業(ye) 轉型，福田汽車激活全價(jia) 值鏈，構建營銷新理論

福田汽車董事長常瑞在會(hui) 上發布了《理論創新 全員營銷 向難而生》戰略報告，並談到，宏觀經濟進入高質量增長階段，經濟增速換擋，基建投資增速放緩，房地產(chan) 仍在回調，需求收縮和預期減弱的壓力仍將進一步製約商用車市場的周期性複蘇節奏，但2024年商用車市場仍將保持恢複性增長。總體(ti) 來看，betway在线官网加速滲透，國內(nei) 市場傳(chuan) 統油車呈下滑趨勢，海外出口仍保持快速增長，betway在线官网和海外成為(wei) 商用車行業(ye) 增長重點。在商用車劇烈變革的關(guan) 鍵階段，福田汽車必須要協同合作夥(huo) 伴快速推進營銷變革。

福田汽車董事長常瑞發表講話

常總指出，福田汽車營銷變革的重點是打破原有的垂直條狀管理模式，激活全價(jia) 值鏈，打造新營銷生態“價(jia) 值環”，加快構建以客戶為(wei) 中心的數字化管理體(ti) 係，推動整車與(yu) 生態業(ye) 務和後台價(jia) 值鏈業(ye) 務充分打通，實現協同聚合發展，導入直銷鏈群合約模式，激活全員營銷的活力。同時，要創造性推動生態價(jia) 值鏈要素組合推廣，加大直播和短視頻業(ye) 務開發，創新營銷模式。

福田汽車還將不斷優(you) 化區域營銷中心建設，重點加強區域服務中心體(ti) 係建設和betway在线官网網係規劃與(yu) 開發，提升精準營銷能力。加快將後市場業(ye) 務導入海外市場，複製國內(nei) 金融業(ye) 務體(ti) 係，突破業(ye) 務增長瓶頸。

此外，福田汽車也為(wei) 經銷商轉型指明了方向，鼓勵經銷商向betway在线官网和國際化轉型，賦能經銷商加快生態業(ye) 務拓展，加速向行銷和直播模式轉型，實現營銷破局。傳(chuan) 統油車經銷商要拓展價(jia) 值鏈業(ye) 務，導入二手車等後市場業(ye) 務，同步向betway在线官网轉型，並跟隨福田汽車國際化戰略，協同出海。betway在线官网經銷商要組建專(zhuan) 業(ye) 團隊，向能源服務商轉型，加快導入租賃業(ye) 務、補能業(ye) 務等係統生態業(ye) 務。

活動現場，福田汽車總經理武錫斌為(wei) 歐曼、歐航歐馬可、奧鈴、時代、圖雅諾、皮卡品牌的35家戰略經銷商授牌。這些戰略經銷商是福田汽車上半年依據“12N價(jia) 值鏈業(ye) 務能力”標準甄選出的標杆，也是福田汽車積極引領經銷商轉型的縮影體(ti) 現。

福田汽車戰略經銷商授牌儀(yi) 式

為(wei) 進行業(ye) 務精準賦能，助力經銷商團隊建設與(yu) 能力提升，加速合作夥(huo) 伴生態建設、模式創新，聚焦新重業(ye) 務拓展；同時，豐(feng) 富福田營銷人才職業(ye) 發展通道，通過“經理人+合夥(huo) 人”等模式，培養(yang) 複合型營銷戰將。會(hui) 上，福田汽車常務副總經理鹿政華介紹了經銷商職業(ye) 經理人計劃，並與(yu) 首批結對經銷商和經理人共同登台進行了啟航儀(yi) 式。未來，福田汽車與(yu) 經銷商形成強大合力，共同推進“一擎兩(liang) 翼”戰略和理論創新在市場終端的切實落地，助力經銷商夥(huo) 伴以更廣闊的視野洞察市場趨勢，緊抓市場新機遇，實現銷量突破。

福田汽車經銷商經理人啟航儀(yi) 式

聚焦全員營銷，提升創新力，福田汽車加快建設全鏈路營銷體(ti) 係

會(hui) 上，福田汽車副總經理、必威betway官网网页登录發言人鞏海東(dong) 作《理論創新謀策 向難而生敢贏》報告，對下半年創新營銷工作進行了部署。鞏總談到：“隨著疫情後中國經濟的逐步恢複，中國商用車進入了新一輪的修複性增長周期，但結構發生巨大變化。海外出口快速增長，成為(wei) 中國車企主要的規模和利潤增長點；國內(nei) 市場在‘雙碳’政策推動和運費持續下滑雙重影響下，betway在线官网市場快速增長，但行業(ye) 內(nei) 卷嚴(yan) 重，廠商在整車銷售端的利潤水平嚴(yan) 重下滑，後市場成為(wei) 廠商新的利潤增長點，伴隨著客戶形態變化和客戶觸點多元化，營銷模式創新和後市場業(ye) 務發展是應對競爭(zheng) 的核心關(guan) 鍵。”

福田汽車副總經理、必威betway官网网页登录發言人鞏海東(dong) 發表講話

對於(yu) 應對的方法，鞏總也給出了答案，福田汽車構建以客戶為(wei) 中心的生態聚合環，耦合業(ye) 務，聚合資源，形成新營銷生態價(jia) 值環。同時，基於(yu) 營銷生態價(jia) 值環，識別十大業(ye) 務流程變革，其核心內(nei) 容包括構建戰略經銷商體(ti) 係，共創生態圈；渠道變革，打造新型分銷體(ti) 係，優(you) 化商務政策；打造廠商共建以客戶為(wei) 中心的直銷鏈群生態，同步建設“1+N+X”直播&短視頻矩陣體(ti) 係；打造betway在线官网生態體(ti) 係，重構全價(jia) 值鏈盈利模式；貫通經銷商租賃業(ye) 務鏈，向新生態轉型；構建保障型二手車業(ye) 務，促增收益，降風險；健全金融創新體(ti) 係，強化產(chan) 品競爭(zheng) 力；搭建營銷管理矩陣，資源與(yu) 能力協同；業(ye) 務流程變革驅動人才結構煥新。

同時，福田汽車也為(wei) 各業(ye) 務提出下階段的轉型方向，各品牌需積極踐行集團戰略，依據市場需求、戰略規劃、產(chan) 品升級等進行結構調整、營銷模式創新，打通營銷全鏈路，全力以赴完成各項經營指標，實現新的跨越與(yu) 突破。

中流擊楫，破浪前行，福田汽車追求卓越戰績的信念永不止步！下半年，福田汽車將把握當前商用車行業(ye) 發展的機遇，把理論創新全麵落地落實，練好內(nei) 功，全員營銷貫徹到位，與(yu) 戰略合作夥(huo) 伴共同行動，集中精力加快建設福田汽車新營銷生態“價(jia) 值環”，開啟新業(ye) 態下的新增長！