主持人：betway最新网站的讀者朋友們(men) 大家上午好，歡迎大家來到2017天津客車展的直播現場。今天我們(men) 非常榮幸地請到了金龍客車國內(nei) 營銷總監班濤先生，班總您好。

　　班濤：您好。

　　主持人：歡迎作客betway最新网站直播間。我知道金龍客車新五係XMQ6105AY公路客車新品發布會(hui) 剛剛結束，同時展出了三款betway在线官网車型，想問一下咱們(men) 今年金龍在betway在线官网的推廣上有沒有什麽(me) 新的規劃?有哪些特點，簡單給我們(men) 介紹一下。

　　班濤：我們(men) 這次參加天津車展，帶來了四款車型。其中三款是betway在线官网車，一款是8.5米的自主ISG混合動力客車XMQ6850AGCHEVD53，一款是10米的XMQ6110BCBEVL3純電動通勤客車，還有一款是我們(men) 的2016年年末推出來的"城市之光"係列XMQ6127AGBEVM純電動客車。另一款是我們(men) 新打造出來的公路6105車輛，就是剛才我們(men) 在發布會(hui) 上給大家介紹的XMQ6105AY車輛。

　　大金龍全稱是廈門金龍聯合汽車工業(ye) 有限公司，行業(ye) 內(nei) 叫做“大金龍”。每年我們(men) 在產(chan) 品創新這塊兒(er) 都會(hui) 推出至少十款車輛。這次也是攜帶主力車輛參加天津車展。我們(men) 的主力車輛裏涵蓋了技術創新，而且迎合市場的各項需求，以安全穩定為(wei) 主，來適應整個(ge) 市場。尤其是我們(men) 四款車輛當中有三款betway在线官网車輛，這秉承和符合國家這幾年大力推廣的betway在线官网客車政策，而且我們(men) betway在线官网車輛所有的三電係統都是采用了國際和國內(nei) 排名在前三名以內(nei) 的配套企業(ye) ，尋求的就是一種安全與(yu) 穩定。京津冀市場一直是我們(men) 大金龍的主要關(guan) 注市場。包括我們(men) 連續接近20年為(wei) 國家兩(liang) 會(hui) 服務車輛，包括北京奧運會(hui) 都有我們(men) 的車輛，而且我們(men) 也是在北京獲得了“國車金龍”的稱號。所以從(cong) 這四款車輛當中，你能看出來，我們(men) 在京津冀區域，重點是betway在线官网，還有我們(men) 的強勢的公路旅遊車，共同進入。相信2017年在京津冀的業(ye) 績我們(men) 還會(hui) 有重大的收獲。

　　主持人：最近關(guan) 注到2017年前三個(ge) 月的市場情況，可以說是比較低迷的，尤其是betway在线官网這一塊兒(er) 是下滑得很明顯，您對這個(ge) 市場有一個(ge) 怎樣的解讀?後續市場有什麽(me) 樣的一個(ge) 預測?

　　班濤：今年第一季度市場低迷，我覺得應該是正常情況。因為(wei) 從(cong) “十城千輛”開始，國家大力發展betway在线官网車，而且國家每年也在政策上進行一個(ge) 提升。提升也是讓市場和製造企業(ye) 從(cong) 產(chan) 品的提升到使用用戶的更加安全，更加經濟，包括它的運營組織，所以今年的2017年betway在线官网客車的新政策也是剛推出來，政策穩定以後，各個(ge) 製造廠家對應著生產(chan) ，而且我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 每年都是以我們(men) 滿足betway在线官网產(chan) 品的公告和推薦目錄為(wei) 生產(chan) 的準入資質，所以各個(ge) 廠家都在對產(chan) 品進行提升，從(cong) 而上公告和推薦目錄，現在陸續地第一批、第二批也出來了。所以第一季度導致了市場需求量下滑下降，我覺得是正常現象。第二季度應該是全部發力的時候，而且我預估，2017年同比2016年應該不會(hui) 有太多的變化。整個(ge) 市場結構還是以公交betway在线官网為(wei) 主，旅遊、客運團體(ti) 為(wei) 輔。在量這塊兒(er) 應該會(hui) 有一個(ge) 微增。

　　主持人：因為(wei) 近兩(liang) 年來政策調整比較頻繁，市場也有很多的變數，我想知道金龍在betway在线官网和傳(chuan) 統車輛兩(liang) 個(ge) 市場是如何布局的?

　　班濤：我們(men) 大金龍到目前為(wei) 止已經是29年，公司完全是致力於(yu) 對客車設計、製造與(yu) 銷售為(wei) 主，我們(men) 沒有別的副業(ye) 。所以我們(men) 全公司所有人真的是上下同欲，共同來麵對我們(men) 的產(chan) 品，我們(men) 的市場。這幾年國家在大力發展betway在线官网，我們(men) 在betway在线官网技術這塊兒(er) ，從(cong) 2001年開始就進入了技術的儲(chu) 備階段。從(cong) “十城千輛”計劃開始，我們(men) 逐步的推出產(chan) 品，隨著國家政策和市場需求，目前已經進入了一個(ge) 成熟期。同時，我們(men) 傳(chuan) 統客車產(chan) 品，一直是在這個(ge) 行業(ye) 內(nei) 聲譽和市場占有的份額是非常高的。我們(men) 的市場布局就是betway在线官网與(yu) 傳(chuan) 統各占50%，要同步齊發。

　　主持人：最近幾年一些新興(xing) 的做betway在线官网客車的企業(ye) 迅速崛起，麵對市場競爭(zheng) 金龍是如何應對的?

　　班濤：確實這幾年，正如你講的從(cong) 推出betway在线官网鼓勵政策開始，有一些專(zhuan) 門致力於(yu) 生產(chan) betway在线官网客車的新興(xing) 企業(ye) 出現在市場。確實他們(men) 靠著一種新的營銷模式，比如投資換市場，獲得了一些市場的份額，但是市場最終還是靠產(chan) 品和信譽度來獲勝。

　　我們(men) 在全國所有的省份、直轄市包括地級市都有我們(men) 的銷售分公司，有我們(men) 的銷售渠道。相信，29年的大金龍的營銷曆史，注定了有一批跟大金龍共同前行的客戶，而且最終還是以市場來選擇，要看誰家的產(chan) 品適應性更強，安全性更好。所以最終這個(ge) 答案還是留給市場來選擇吧。

　　主持人：非常感謝。