2014年對於(yu) 中通客車而言是非同尋常的一年。2014年全年，在6米以上客車下滑3.6%的行業(ye) 背景下，中通6米以上客車銷量實現了6.3%的增長，增速略低於(yu) 宇通，高於(yu) 三龍，處於(yu) 行業(ye) 領先地位。其中，betway在线官网客車銷售2300餘(yu) 輛，位於(yu) 行業(ye) 第二；海外市場銷售超過3000輛，同比增長超過30%；betway在线官网市場和海外市場成為(wei) 中通客車2014年最大的亮點！

　　2014年11月中通迎來了全麵搬遷的曆史時刻，中通客車站在了一個(ge) 全新的戰略起點上，3萬(wan) 輛的產(chan) 能保證，整車陰極電泳技術等先進製造技術的應用，更加強大的研發團隊……未來，中通客車將以此為(wei) 起點，實現更大的戰略構想。

　　2015年1月22日，記者深入中通客車，與(yu) 公司生產(chan) 、銷售、管理等部門多位負責人進行了深入交流，並專(zhuan) 訪了中通客車總經理孫慶民，以期揭示中通實現快速發展背後的原因。

　　站上新起點

　　新成績：2014年逆市增長、穩中向好

　　2014年，國家經濟發展速度較為(wei) 緩慢，整個(ge) 汽車行業(ye) 都處於(yu) 下滑狀態，特別是客車行業(ye) ，6米以上客車下滑3.6%，公路客車、旅遊客車、校車等細分市場都呈現大幅下滑狀態，唯獨公交車市場借助國家betway在线官网汽車補貼政策的扶持保持了增長。總體(ti) 來看，客車市場競爭(zheng) 非常激烈，在這樣的市場環境中，中通客車2014年在6米以上客車市場實現了6.3%的增長。在記者專(zhuan) 訪中通客車總經理孫慶民時，他用“逆勢增長、穩中向好”八個(ge) 字總結了中通客車2014年的業(ye) 績。

中通客車總經理孫慶民

　　“之所以說是逆勢增長、穩中向好，主要體(ti) 現在四個(ge) 方麵：一是實現了經營業(ye) 績的增長，與(yu) 2013年相比，中通客車2014年經營業(ye) 績同比增長12.2%。二是整體(ti) 經營效益的增長，利稅同比增長30%以上，這在主流客車企業(ye) 當中是最好的。更可圈可點的是，2013年是中通客車的轉型升級年，在著力調整產(chan) 品結構、調整市場結構的同時，實現了利潤增長大於(yu) 銷售收入增長，銷售收入增長大於(yu) 銷售數量增長，整體(ti) 增長質量較高。三是中通客車在客車行業(ye) 中的影響力逐步提升，中通客車連續幾年增長速度都在行業(ye) 中處於(yu) 前列，行業(ye) 排名也逐步提升。此外，在betway在线官网客車領域，2014年，中通客車betway在线官网客車銷量達到2300餘(yu) 輛，做到了行業(ye) 第二名。”孫慶民說。

　　2014年，中通客車在betway在线官网客車市場成果顯著，除此之外，海外市場是中通客車2014年的另一個(ge) 亮點所在。據介紹，中通客車2014年實現海外銷售3000餘(yu) 輛，銷量同比增長90%，銷售收入同比增長37.33%。

　　“2014年，在海外市場中，最值得關(guan) 注的是沙特市場，我們(men) 與(yu) 沙特一次性簽訂了2186輛客車的出口訂單，而且對方要求40天交付，也就是說，從(cong) 接到訂單到組織生產(chan) 、裝船、準備相關(guan) 服務工作，全程隻有40天時間。這一出口大單不僅(jin) 是對中通客車產(chan) 品的考驗，也是對中通組織生產(chan) 能力的考驗。最終，在各方共同努力下，我們(men) 按時實現了交付，這也是中國客車行業(ye) 一次性出口第一大單，到目前為(wei) 止，還沒有哪家企業(ye) 超越我們(men) 。”孫慶民說。

　　新廠區：新基地奠定新起點

　　2014年11月17日，中通客車全麵搬遷至新基地，總投資30億(yi) 元，占地1500畝(mu) ，生產(chan) 麵積55萬(wan) 平方米，產(chan) 能30000輛。截至目前，除了辦公樓以外，中通客車新基地已經全部投入使用。

中通客車新基地

　　在接受采訪時，孫慶民指出：我們(men) 的新廠區雖然建設的時間稍晚，但是無論生產(chan) 工藝還是生產(chan) 設備都是行業(ye) 中最好的。此外，新基地搬遷實現了當月搬遷、當月投產(chan) ，沒有影響生產(chan) 經營，為(wei) 2015年更好的發展奠定了基礎。

　　據介紹，中通新基地借鑒了歐洲客車生產(chan) 理念，並且與(yu) 乘用車相接軌，在智能化、環保化、高質高效、勞保條件改善等諸多方麵均能達到同行業(ye) 或國際領先水平。

　　“中通投巨資建設新基地，其中很大一部分資金用在了生產(chan) 設備商，我們(men) 采用了國際上最先進的設備來提升客車產(chan) 品的品質。其中，整車陰極電泳采用了美國技術，ABB噴塗機器人采用了瑞士技術。這些新設備、新技術的采用將使中通客車的產(chan) 品品質邁上一個(ge) 新台階，產(chan) 品競爭(zheng) 力也會(hui) 得到進一步提升。”孫慶民告訴記者。

　　新基地的投入使用為(wei) 中通客車的後續發展提供了更廣闊的舞台，孫慶民在采訪中也表示，中通客車未來將在新基地實現新跨越。

　　新麵貌：兩(liang) 個(ge) 團隊建設凝聚戰鬥力

　　在問及中通客車近幾年取得快速發展的原因時，孫慶民著重提到了中通客車的兩(liang) 個(ge) 團隊：技術團隊和營銷團隊。在團隊建設方麵，中通客車不斷壯大研發團隊、在營銷團隊主動引入淘汰機製，使得熱情、高效、專(zhuan) 業(ye) 日漸成為(wei) 這兩(liang) 個(ge) 團隊的標簽。

　　“中通客車的技術團隊現在共有260餘(yu) 人，四年前，僅(jin) 有120餘(yu) 人，四年時間增加了一倍多，並且擁有12名博士和74名碩士。通過這幾年的打造，中通技術中心實現了知識化、年輕化、專(zhuan) 業(ye) 化。中通客車的產(chan) 品特別是betway在线官网客車能夠取得很好的銷售成績就是來源於(yu) 我們(men) 擁有一支過硬的技術團隊。在2015年，中通的技術中心團隊還將發揮更大更好的作用。”孫慶民說，技術團隊的打造和建設是其擔任中通客車總經理職務以來，著力較多的一項工作，事實也證明，擁有一支高素質的技術人才隊伍是企業(ye) 發展的重要驅動力。

中通客車整車陰極電泳車間

　　另一個(ge) 團隊就是中通的營銷團隊，分為(wei) 國內(nei) 營銷和國外營銷兩(liang) 部分，海外營銷團隊共有103人，目前已在世界87個(ge) 國家和地區實現了銷售，為(wei) 中通客車下一步在海外市場做大做強奠定了堅實基礎。國內(nei) 營銷團隊目前共有480餘(yu) 人，團隊規模較四年前擴大了近一倍。對於(yu) 這個(ge) 團隊，孫慶民評價(jia) 它是一個(ge) “富有激情，有很好的精神麵貌，並且有戰鬥力的一個(ge) 團隊”。

　　作為(wei) 中通國內(nei) 營銷公司的領頭人，在中通客車營銷公司總經理彭鋒眼中，中通客車的營銷團隊是一個(ge) 具有“狼性思維”的團隊，有衝(chong) 勁兒(er) ，重協作是這個(ge) 團隊的最為(wei) 顯著的標簽。

　　“在我接管國內(nei) 營銷公司的一年零九個(ge) 月時間裏，營銷團隊一直在貫徹狼性思維，我們(men) 的營銷隊伍都是以狼文化來命名，而狼文化最顯著的特點就是團隊意識強烈。同樣，在我們(men) 的營銷隊伍管理中，最為(wei) 看重的也是團隊協作。例如，如果一個(ge) 大區內(nei) 所有人員都完成了各自的任務量，那麽(me) 最後公司會(hui) 對整個(ge) 團隊進行獎勵；如果團隊整體(ti) 完成了任務，但是團隊成員並非所有人都完成了各自任務，那麽(me) 整個(ge) 團隊也不會(hui) 得到公司的這部分獎勵。”彭鋒說道，這樣的獎勵方式也在很大程度上調動了營銷隊伍團隊協作的積極性。而營銷團隊的“戰鬥力”正決(jue) 定著企業(ye) 開拓市場的能力。

　　抓住新機遇

　　betway在线官网是爭(zheng) 先進位機遇

　　對於(yu) 行業(ye) 大熱的betway在线官网客車市場，中通客車將之放在了重要的戰略地位。2014年，中通客車在betway在线官网客車市場做到了行業(ye) 第二位；2015年，中通客車將繼續在betway在线官网市場發力，力爭(zheng) 實現新的突破。

　　在孫慶民眼裏，betway在线官网客車市場是中通客車最後的一次發展機遇和機會(hui) ，他說：“我經常在回憶中強調，中通客車能不能爭(zheng) 先進位、快速發展，betway在线官网客車是最後的一次機遇。宇通曾經依靠臥鋪客車奠定了今天的行業(ye) 地位，‘三龍’依靠公路客車和旅遊客車得以發展，每一家企業(ye) 的發展都是緣於(yu) 抓住了一次好的機遇。所以，對於(yu) 中通客車而言，一定要抓住這次betway在线官网客車的機遇，實現爭(zheng) 先進位。”

　　為(wei) 了開拓betway在线官网客車市場，中通客車在產(chan) 品規劃、市場拓展等方麵都做出了諸多努力。據介紹，中通客車針對目前市場需求及行業(ye) 發展方向，提升了插電式混合動力客車技術性能，推出全係列覆蓋6~12米慢充、快充、快換等模式的betway在线官网客車。同時，還推出了雙源無軌電動客車，以及10~12米全係列插電式混合動力旅遊團體(ti) 客車。

　　接下來，中通客車還將認真研判國家政策，關(guan) 注betway在线官网客車核心技術研究，並致力於(yu) 提升產(chan) 品安全可靠性和節能效果，保持公司產(chan) 品在行業(ye) 的技術優(you) 勢。

　　實現新高度

　　三年實現雙百億(yi) 戰略規劃

　　站在全新的起點，把握著有望改變行業(ye) 格局的新機遇，中通客車正在攀登新的高峰。

　　2011年，中通客車提出了“雙百億(yi) ”的戰略構想，三年過去，中通客車正在實現這一戰略目標的路上不斷邁進。那麽(me) ，何時能夠實現“雙百億(yi) ”？孫慶民給出的答案是三到五年。

　　“我們(men) 利用四年時間實現了產(chan) 值翻番，2014年超40億(yi) 元，下一步的既定目標是利用三到五年的時間再翻一番，達到百億(yi) 的銷售規模。”孫慶民進一步解釋道：“百億(yi) 的銷售目標主要依靠三個(ge) 方麵來實現，一是海外銷售，力爭(zheng) 在三到五年之內(nei) 做到33億(yi) 規模，占百億(yi) 目標的三分之一；二是betway在线官网客車，利用兩(liang) 年左右的時間要將betway在线官网客車銷售額做到33億(yi) ，目前來看，實現這一目標基本沒有問題；三是常規客車市場，包括公路客車、旅遊客車以及公交車、校車等細分市場，也要在三年內(nei) 實現33億(yi) 的銷售額。通過這三個(ge) 方麵的努力，在三年之後實現百億(yi) 的戰略規劃。”

　　2015年爭(zheng) 取進入第一梯隊

　　“從(cong) 行業(ye) 目前的情況來看，2015年客車行業(ye) 的發展可能會(hui) 與(yu) 2014年持平或者略有增長。即便如此，我們(men) 仍然確定了增長15%的目標，爭(zheng) 取進入客車市場第一梯隊是我們(men) 下一步的主要任務。”孫慶民說。

　　確立了目標，2015年，中通客車將圍繞“轉型、跨域和責任”三個(ge) 關(guan) 鍵詞展開工作。

彭鋒向記者介紹中通客車2015年戰略布局

　　所謂轉型，對於(yu) 中通客車而言，是指亟需向betway在线官网方麵轉。孫慶民表示：“從(cong) 目前來看，我們(men) 的betway在线官网客車技術在行業(ye) 中是最好的，如何把技術優(you) 勢轉化成市場優(you) 勢是我們(men) 目前需要著力去做的。通過轉型，將中通的betway在线官网客車做到行業(ye) 中最好，繼續爭(zheng) 先進位。所謂跨越，是指有了新生產(chan) 基地、新生產(chan) 工藝、新設備再加上幹部員工新的精神麵貌，我們(men) 一定要使中通客車在產(chan) 能、技術創新能力等各個(ge) 方麵都實現新的跨越。中通老廠區隻有200多畝(mu) 地，當初的設計年產(chan) 能隻有5000輛，在這樣的廠區條件下，我們(men) 最多的時候做到了每月生產(chan) 2000餘(yu) 輛。我們(men) 現在有這樣好的廠區條件、生產(chan) 工藝和生產(chan) 設備，一定要實現新的跨越。所謂責任，中通客車員工總數近4000人，以每人三口之家計算，就有12000人，讓這12000人有更好的生活就是中通客車的責任所在。”

　　據孫慶民介紹，2015年中通客車將著重做好五個(ge) 方麵的工作。一是搶抓機遇，betway在线官网客車爭(zheng) 先進位。在這個(ge) 過程中，要抓住國家betway在线官网汽車補貼最後一年的機遇；要抓住國家治理大氣汙染，集中治理黃標車的機遇，從(cong) 而把中通betway在线官网客車做的更好。

　　二是海外銷售，將海外銷售作為(wei) 中通客車一大增長點去運作。堅持國際化的發展戰略，深耕海外市場。不久前，中通客車聘請了國際知名谘詢公司進行整體(ti) 的海外營銷策劃，目的就是要把海外銷售做的更好。

　　三是創新驅動，掌握核心技術，提升產(chan) 品核心競爭(zheng) 力。一方麵要抓產(chan) 品研發，提升產(chan) 品品質；另一方麵要抓銷售，提高銷售團隊能力。

　　四是抓生產(chan) 管理，搬入新基地之後，在生產(chan) 管理、產(chan) 能提升等方麵進行改進和提升。

　　五是強化資本運作，2015年要進行定向增發，發揮中通客車上市公司的優(you) 勢，募集資金為(wei) 公司下一步發展奠定基礎