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申龍客車:從泰國市場找到的自信

發布時間:2011年10月08日 00:00 作者:吳永強 來源:betway最新网站[www.kurageshokudo.com]

    2011年9月18日,上海申龍客車隆重舉(ju) 行了“跨界典範JUMBO新車下線,泰國第2500輛客車下線,泰國OA公司300輛出口交車儀(yi) 式”,與(yu) 會(hui) 嘉賓一起回顧並見證了申龍客車國際營銷所取得的成就,尤其是在泰國市場的不凡表現。

宏通公司老板已經購置了三十多輛申龍客車


    隨著300輛旅遊客車交付泰國OA公司,上海申龍客車在泰國市場的保有量達到了2500輛,形成了公交客車、旅遊客車各占一半的市場格局,申龍亦成為(wei) 中國客車在泰國市場最具實力的成功典範和市場贏家。據申龍客車海外市場部負責人介紹,申龍客車在泰國占據了中國客車80%的市場份額。從(cong) 機場巴士到城市公交,從(cong) 旅遊巴士到客車租賃,從(cong) 泰航班車到軍(jun) 方訂單,申龍客車在過去的5年中已經滲透到當地客車應用的各個(ge) 領域,並以中國客車特有的卓越品質、改進效率和精細工藝,與(yu) 歐、日、韓客車品牌一道占據了泰國出口客車市場的一席之地。

泰國OA公司總裁廖宏泰接受betway最新网站專(zhuan) 訪


    泰國OA公司總裁廖宏泰在接受betway最新网站記者采訪時談到:“泰國是一個(ge) 旅遊國家,每年都會(hui) 接待數以千萬(wan) 的海外來賓,在過去的20年中,泰國旅遊客車市場主要由斯堪尼亞(ya) 、沃爾沃、奔馳、日野、五十鈴等運營多年的客車品牌所占領,在OA公司目前保有的700多輛旅遊客車中,400多輛車歸屬於(yu) 這5大客車品牌。目前,泰國車輛底盤沒有使用年限的限製,很多歐係客車通過翻新改造仍在運行,這些車輛的技術性能已經嚴(yan) 重落後。這也為(wei) 中國客車進入泰國市場提供了機會(hui) 。另外一方麵,已經習(xi) 慣了歐、日、韓高端客車的泰國旅遊業(ye) 對於(yu) 中國客車的品質仍存在質疑,這也給中國客車進入泰國市場帶來了挑戰。實際上,中國客車已經進入泰國很多年了,許多中國客車品牌很早就進入了泰國客車市場,但是,他們(men) 並沒有在泰國堅持下來。而我們(men) 深切地感受到,申龍客車不僅(jin) 在泰國‘紮下了根’,還不斷根據泰國客戶的需要進行定製化技術創新和技術升級。”


    正是由於(yu) 申龍客車紮根泰國市場的決(jue) 心和毅力打動了OA公司。2009年,廖宏泰所在的OA公司訂購了10輛申龍旅遊客車進行測試;2010年,再次訂購30輛進行改進測試;在改進過程中,OA公司總裁廖宏泰先生每年都會(hui) 親(qin) 自來上海多次,還把日本的工程師、泰國的工程師帶到申龍客車,幫助申龍客車按照泰國市場要求對底盤、車身、內(nei) 飾進行改進。2011年,申龍客車終於(yu) 修改成正果,OA公司一次性訂購了300輛客車。至此,廖宏泰所在OA公司700多輛客車中有340輛為(wei) 中國申龍製造。


    一次性訂購300輛客車,體(ti) 現了客戶對申龍的信心與(yu) 信任。廖宏泰認為(wei) ,之所以對申龍充滿信心,不僅(jin) 僅(jin) 是產(chan) 品本身,還在於(yu) 申龍不斷完善自身質量,主動向泰國市場靠攏。以及在泰國建立了完善的售後服務體(ti) 係,讓客戶買(mai) 得放心。當然,申龍的成功離不開合作夥(huo) 伴不遺餘(yu) 力的推動。在合作過程中所建立起的理解與(yu) 友誼也成為(wei) 了推動雙方深入合作的重要砝碼。基於(yu) 友誼、基於(yu) 信任、基於(yu) 共同的價(jia) 值觀,我們(men) 看中的不僅(jin) 是產(chan) 品,還有“人品”。正是因為(wei) 申龍在雙方合作過程中表現出的真誠,使我們(men) 願意與(yu) 朋友共患難、共進退、共改進、共成長。


    采訪中,申龍客車在泰國處處受到禮遇。這也表明,泰國客車運營商與(yu) 中國客車廠家之間已經超越了簡單的買(mai) 賣關(guan) 係,運營商要想通過優(you) 質客車提升服務質量,必定需要客車生產(chan) 廠家的鼎力支持。信任、共贏、發展是合作的主旋律。泰國曼穀一位擁有30多輛申龍客車的用戶談到:“我們(men) 購置客車最看重的是質量,我們(men) 也不希望看到中國客車在競爭(zheng) 中為(wei) 了降低價(jia) 格把質量做下去。”合作不應是單方麵獲利,而應達到共贏。


    走訪泰國曼穀時,記者發現多批量的申龍客車已經投入運營,並深受用戶好評。一些遊客向旅遊公司建議,下次來泰國還還想坐那種亮白色旅遊客車,而這亮白色的旅遊客車就是申龍客車。純白色的旅遊客車,純黃色的公交客車,泰航主色調的員工班車,申龍客車在成為(wei) 曼穀頗具影響力品牌的同時也為(wei) 當地增添了一抹亮色。OA公司已經連續三年更新客車全部為(wei) 申龍客車;PITTY公司三年來連續更新客車全部為(wei) 申龍客車;申龍的公交客車運營在當地多條公交線路上;泰國航空公司曼穀機場員工班車全部為(wei) 申龍客車,曼穀機場旅客班車大部分由申龍客車擔當。難怪,申龍客車海外市場部經理如是說:“一到泰國曼穀,走出機場到處都可以看到申龍客車。”


    泰國已經成為(wei) 申龍客車國際營銷的樣板市場,申龍客車有理由從(cong) 中找到自信。

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