2011年安凱的海外市場異常火爆，先是與(yu) 沙特簽下1.52億(yi) 美元的3000輛校車出口大單，而後又與(yu) 俄羅斯簽訂280輛訂單，創造了2011年以來中國客車出口俄羅斯的最大訂單記錄。除此之外，安凱在英國、澳大利亞(ya) 、南非、香港等國家和地區有新的收獲，海外市場保持強勁增長勢頭，驚喜接連不斷。

    海外市場加速

    過去兩(liang) 年，安凱在海外市場的征程就像一輛戰車高速向前，訂單量不是按照以年增長率為(wei) 判斷標準，而是呈現出爆發式的速度迅速遞增。據安凱相關(guan) 負責人透露的消息，美國方麵自2010年購買(mai) 了公司11輛豪華雙層敞篷客車後，目前正在進行後續訂單的商洽。

    相比這張優(you) 秀的成績單，安凱顯然走過了很多艱辛之路。

  安凱客車副總經理汪先鋒接受betway最新网站[www.kurageshokudo.com]記者采訪

    安凱客車副總經理汪先鋒接受betway最新网站[www.kurageshokudo.com]記者采訪時表示：“打開國際市場尤其像歐美這樣的市場是一個(ge) 難題，安凱的進入是一個(ge) 突破，尤其今年的兩(liang) 個(ge) 比較大的海外訂單讓我們(men) 備受鼓舞。”

     在筆者看來，2010年，安凱客車組建國際公司，將安凱客車、江淮兩(liang) 個(ge) 客車品牌的國際業(ye) 務進行整合，形成全麵產(chan) 品結構體(ti) 係，開展差異化營銷意義(yi) 非凡。

    品牌的價(jia) 值在俄羅斯這一大單的簽訂過程中彰顯無遺，安凱的產(chan) 品得到了客戶極大信賴。據俄羅斯客戶JAC-Russia介紹，由於(yu) 俄羅斯高緯度地區，具有高寒高凍的氣候特點，因此俄方對客車的性能要求很高。安凱2005年開始進入俄羅斯市場後，對客車的防凍、防腐等做了多項適應性技術改進，通過了歐盟一係列的整車認證以及俄羅斯GOST認證，完全適用於(yu) 俄羅斯的道路交通狀況。

    銷往海外市場需要嚴(yan) 格的審核標準，目前安凱客車已經瞄準了客車質量認證標準最高的歐洲市場。

在港口等待裝船的安凱客車

    汪總告訴betway最新网站[www.kurageshokudo.com]記者：“2011年5月，安凱又有兩(liang) 款車型HFF6127GZ-4和HFF6120KZ-2A通過歐盟整車型式認證，獲得了WVTA證書(shu) ，安凱客車也因此成為(wei) 中國優(you) 先獲得歐盟整車型式認證證書(shu) 的客車企業(ye) 之一，而通過該認證的汽車產(chan) 品可以在歐盟所有成員國的市場上銷售。”

    一係列的訂單當然也離不開安凱海外市場的品牌推廣，2011年的上海客車展，安凱客車重磅出擊，其參展車型以其上乘的質量、舒適的駕乘體(ti) 驗和安全的設計獲得ACW亞(ya) 洲客車周評委的一致好評，一舉(ju) 將三個(ge) 獎項攬入囊中，其中更包括2011年度客車製造商獎這一萬(wan) 眾(zhong) 矚目的行業(ye) 大獎。

    展會(hui) 期間，20多名來自不同國家的海外記者組成的媒體(ti) 團對安凱客車進行了實地探訪，深入了解安凱客車在生產(chan) 工藝和技術領域的特點和優(you) 勢，重點報道安凱客車所取得的進步，安凱在國際市場的榮譽形象提升迅速。

    服務體(ti) 係完備

    自江淮客車品牌並入安凱客車板塊後，安凱客車主打的是高端細分市場，江淮主打中低端，“兩(liang) 兄弟”協同作戰，效果顯著。安凱客車形成全麵產(chan) 品結構體(ti) 係，為(wei) 全方位開拓海外細分市場奠定了堅實的基礎。目前安凱客車在海外主要銷售安凱和江淮兩(liang) 個(ge) 品牌，並由安凱客車板塊國際公司全麵負責兩(liang) 個(ge) 品牌的銷售業(ye) 務。

    產(chan) 品得到了海外客戶的認可，安凱的服務也毫不含糊，在海外市場的服務體(ti) 係中，安凱的那一抹“紅”讓一批批客戶記住了他們(men) 。

出口俄羅斯的安凱客車

    汪總對betway最新网站[www.kurageshokudo.com]記者表示：“我們(men) 在服務體(ti) 係的建設上，通過對海外經銷商提供支持來共同建設服務體(ti) 係。在配件供應上，我們(men) 在客戶訂購車輛時就會(hui) 準備相應的儲(chu) 備件。我們(men) 參與(yu) 、指導、管理和培訓當地經銷商的服務。對出口批量比較大的市場和客戶，除了每一批次的配件，安凱還會(hui) 做額外的庫存來保障備件供應。”

    此外，betway最新网站[www.kurageshokudo.com]記者了解到，安凱還聯合經銷商在做配件站，中東(dong) 、東(dong) 南亞(ya) 包括拉美這些重點地區已經在建，並嚐試建立海外服務樞紐、服務中心和備件中心，保障每個(ge) 地區的用戶都能得到便利、快捷的服務。

    在海外市場，安凱全承載也是聲譽極高。安凱是中國最早引進歐洲先進客車技術的客車廠家，1993年與(yu) 德國凱斯鮑爾公司合作，全麵引進“全承載”車身技術，將豪華客車的概念引入了中國。

    通過十幾年的不斷“引進、吸收再創新”之後，安凱客車已經成為(wei) 擁有多項自主技術專(zhuan) 利，中國最大的全承載車身客車生產(chan) 廠家。“在秉承德國嚴(yan) 謹、精準客車生產(chan) 工藝的同時，我們(men) 結合安凱自身發展優(you) 勢，保證了產(chan) 品的高品質，創新產(chan) 品讓安凱走向國際市場有了更足的底氣”汪總對betway最新网站[www.kurageshokudo.com]記者說道。