2008年國際金融風暴襲卷了整個(ge) 世界，正當歐美汽車業(ye) 等待政府援助的時候，中國客車卻高舉(ju) 民族大旗在國際市場凱歌高奏。2008年11月中旬，筆者在大金龍采訪時看到一排排整齊的18米BRT客車即將發往伊朗。近日，大金龍內(nei) 部又傳(chuan) 出喜訊，一批菲律賓客車已經下線，除此之外，出口英國、澳大利亞(ya) 等地的訂單也在緊張趕製之中。據了解，截止到目前為(wei) 止，大金龍共實現外銷金額超過2億(yi) 美元，相比去年同期增長超過90%。

圖為(wei) 即將出口的車輛
 

    大金龍在國內(nei) 市場上早已好評如潮，但在國際市場上屢獲批量訂單，全球範圍內(nei) 市場業(ye) 績穩步增長，並非一日之功。一方麵是源於(yu) 其品質和品牌影響力，另一方麵是與(yu) 其潛心經營的海外營銷體(ti) 係密不可分。

    大金龍出口步伐早在2001年已經開始，但隻是零散的訂單，當時也沒有獨立的海外營銷部門，對海外市場也隻是簡單的銷售方式而已。近年來，隨著大金龍品牌在國內(nei) 市場上影響力日益增強，穩穩占據國內(nei) 龍頭地位，征戰國際市場成為(wei) 保持業(ye) 績增長，提升核心競爭(zheng) 力的必然戰略之一。從(cong) 05年開始大金龍就已經進入全球40多個(ge) 國家和地區，改變了以往技貿結合、零散的“遊牧”作業(ye) 方式，轉而實行“農(nong) 耕式”的主動銷售方式，從(cong) 而建立了一套完善的海外營銷體(ti) 係，實現了其國際化跨越的第一步。

    正如大金龍主管海外銷售的副總經理朱國強所說：“我們(men) 在國際市場的開拓不是遊牧民族的做法，拿著獵槍、魚叉四處尋找機會(hui) ，而是像農(nong) 耕社會(hui) 一樣，春天播種，秋天收獲，尋求的是一個(ge) 穩定的收益。”

    目前大金龍在海外營銷體(ti) 係建設方麵已經獲得了巨大提升。從(cong) 最初的幾個(ge) 人到現在的100多的海外營銷團隊；從(cong) 最初的VCA認證到現在的出口免檢資質、俄羅斯GOST認證、澳大利亞(ya) ADR認證等一係列國際通行證；從(cong) 最初的銷售功能到現在的營銷、市場調研、售後服務、產(chan) 品認證、國際金融作業(ye) 、客戶關(guan) 係管理、物流等全係列功能，大金龍的海外作業(ye) 體(ti) 係已經發生了質的改變。