強優(you) 勢 補短板 抓重點

　　今年以來，漢德車橋在“戰略引領 深耕細作 創新驅動 邁向高端”工作方針指引下，按照 “強優(you) 勢、補短板、抓重點”的原則，在去年橋總成產(chan) 銷、國內(nei) 外銷、海外出口產(chan) 銷三大指標均創曆史新高的基礎上實現開門紅，截止2月底銷量同比提升56%，橋總成出口實現了翻倍增長。

　　服務客戶 營銷模式轉型

　　漢德車橋在創新企業(ye) 管理、聚焦客戶需求、深抓產(chan) 品質量、打造產(chan) 品優(you) 勢等方麵不斷發力，取得了顯著成績，公司產(chan) 品平台更加完備，中輕卡、電動車橋實現全係列布局;國際市場開拓亮點紛呈，在俄羅斯和南亞(ya) 市場分別實現銷量倍增的良好業(ye) 績。

　　為(wei) 了建立為(wei) 客戶提供解決(jue) 方案的匹配流程，漢德車橋通過開展客戶分析、產(chan) 品亮點總結等係列培訓，促進業(ye) 務人員營銷思路轉變，實現由為(wei) 用戶提供產(chan) 品的服務型營銷模式轉變為(wei) 向用戶提供價(jia) 值的營銷模式，通過市場走訪、市場推廣、終端客戶培訓等方式，讓客戶更加深入了解企業(ye) 產(chan) 品，同時主動收集客戶需求，根據原有的產(chan) 品資源進行整合，完成客戶個(ge) 性化產(chan) 品開發，持續提升客戶價(jia) 值和體(ti) 驗，實現營銷模式轉型。

　　創新管理 提質增效促發展

　　為(wei) 了打造企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力，實現傳(chuan) 統製造業(ye) 向高端製造業(ye) 轉型，漢德車橋一直以來強化管理創新，運營效率大幅提升。一是產(chan) 品轉型升級，實施傳(chuan) 統產(chan) 品品質升級，向高端化邁進，開發中輕卡、betway在线官网全係列產(chan) 品，滿足客戶對產(chan) 品的多樣化需要。二是實施研發機構變革，成立產(chan) 品開發部，一方麵基於(yu) 需求牽引推動正向研發，另一方麵促進研發人員深入技術研究，提升工作質量和效率，開發滿足客戶需求的產(chan) 品;成立智能製造推進辦公室，發布智能製造“自動化、數字化、智能化”三步走戰略，全力推進漢德智能製造戰略落地。三是創新戰略合作模式，依托產(chan) 品優(you) 勢和規模與(yu) 多家主機廠建立戰略合作關(guan) 係，實現銷量突破。四是確立了2018至2022年智能製造應用五年整體(ti) 目標，其中前三年完成具備條件的生產(chan) 線自動化改造和公司數字化工廠建設。目前，智能製造項目分獲“陝西省智能製造試點示範項目”和“國家智能製造新模式應用項目”，僅(jin) 2018年實現34條自動化產(chan) 線投產(chan) ，生產(chan) 效率提升10%以上，實現降成本2400萬(wan) 元。

　　“2035”戰略 引領漢德再發力

　　2018年，漢德車橋緊抓行業(ye) 發展機遇，在陝汽控股“2035”戰略引領下，發布了漢德“新時代2035”戰略，提出了“邁向高端，挑戰全球第一”的新目標。為(wei) 全力推進戰略目標落地，漢德在寶雞、株洲投資15億(yi) 元相繼開工建設“betway在线官网車橋基地”和“傳(chuan) 動件智能製造基地”，布局企業(ye) 未來發展。下一步，漢德將通過創新管理，不斷提升企業(ye) 實力和產(chan) 品競爭(zheng) 力，加大戰略板塊的資源投入，打造明星產(chan) 品，滿足客戶需求，引領行業(ye) 發展，助力企業(ye) 2019年產(chan) 銷目標實現。