2014年7月，在中國國家主席習(xi) 近平與(yu) 委內(nei) 瑞拉總統尼古拉·馬杜羅共同見證下，宇通客車與(yu) 委內(nei) 瑞拉簽訂了一份多達1500台宇通客車的備忘錄，這批訂單成為(wei) 中國開拓拉美市場的重要一步。然而，鮮為(wei) 人知的是，這批訂單的1500台車輛中，有1200台搭配的是東(dong) 風康明斯發動機有限公司（以下簡稱東(dong) 風康明斯）的發動機產(chan) 品。

　　近年來，東(dong) 風康明斯發動機產(chan) 品隨整車遠銷至南美、俄羅斯、西亞(ya) 、南亞(ya) 、非洲等地區，為(wei) 中國發動機品牌走向世界貢獻了不可忽視的力量。南美地區作為(wei) 東(dong) 風康明斯發動機的傳(chuan) 統優(you) 勢市場，此次委內(nei) 瑞拉1200台大訂單的配備，更是情理之中。

　　為(wei) 了進一步了解東(dong) 風康明斯在南美地區的市場情況，betway最新网站采訪了東(dong) 風康明斯負責委內(nei) 瑞拉市場的銷售經理孫遷，以委內(nei) 瑞拉市場為(wei) 例，了解東(dong) 風康明斯在南美市場情況及發展戰略。

　　東(dong) 康綜合競爭(zheng) 力保證在南美市場立足

　　孫遷向記者介紹，目前包括委內(nei) 瑞拉在內(nei) 的很多南美市場，大都沒有自己的汽車工業(ye) ，相應汽車維修能力也較弱，發動機故障的任何故障很容易導致整車的停運，因此對發動機的可靠性要求很高。追求高可靠性、燃油經濟性的發動機產(chan) 品，是南美地區國家選擇整車產(chan) 品的重要考慮因素。
 

　　東(dong) 風康明斯ISLe係列發動機

　　康明斯在全球發動機市場上的地位和影響力，為(wei) 東(dong) 風康明斯海外市場的拓展創造了有利的條件。東(dong) 風康明斯發動機在質量、性能等方麵都達到了康明斯全球統一標準，這成為(wei) 東(dong) 風康明斯在南美市場取得成功的重要因素。

　　據孫遷介紹，2006年，東(dong) 風康明斯產(chan) 品首次進入南美市場。經過近10年累計，東(dong) 風康明斯發動機以穩定的性能、出色的可靠性和及時高效的服務得到了南美用戶的認可。至今，南美市場累計進口東(dong) 風康明斯發動機產(chan) 品9000台，成為(wei) 南美市場主要進口發動機品牌。

　　“在南美市場，有很多用戶甚至把配備東(dong) 風康明斯發動機作為(wei) 整車購買(mai) 的先決(jue) 條件。”孫遷對記者說。

　　康明斯全球服務為(wei) 發展提供堅實後盾

　　品牌代表的不隻是產(chan) 品技術領先和品質可靠，也意味著康明斯遍及全球的服務網絡能夠成為(wei) 東(dong) 風康明斯拓展市場強有力的後盾，即同樣的技術架構、同樣的配件、同樣的服務標準，使維修保養(yang) 更方便。

　　康明斯在全球有6500餘(yu) 個(ge) 服務網點，分銷商600餘(yu) 家。客戶在世界各地使用康明斯發動機均可享受快捷、專(zhuan) 業(ye) 、優(you) 質的服務。孫遷表示，正是這個(ge) 服務網絡的支持，用戶選擇東(dong) 風康明斯產(chan) 品時會(hui) 更放心。

　　康明斯全球性的技術、服務支持，成為(wei) 用戶選擇東(dong) 風康明斯發動機的重要因素。對一些特定的海外市場，東(dong) 風康明斯還會(hui) 成立專(zhuan) 門的海外服務團隊，根據客戶的需求提供一些更深入的服務支持，如對司機的使用培訓；如集團客戶有自己的維修人員的話，還會(hui) 針對服務人員提供一些常見故障的判斷和排除培訓。

　　借助康明斯的全球服務體(ti) 係，東(dong) 風康明斯針對每個(ge) 客戶的具體(ti) 需求，更深入地提供針對的個(ge) 性化服務，進而夯實了用戶對東(dong) 風康明斯產(chan) 品的信心，穩固了市場份額。

　　與(yu) 整車生產(chan) 商合作，深入開發市場

　　發動機作為(wei) 中間產(chan) 品，發動機廠商要做的絕不僅(jin) 僅(jin) 是提供一個(ge) 動力機械，而是要站在技術架構的基礎上，幫助整車廠商獲得總體(ti) 性價(jia) 比高、適合客戶需求的動力裝置。因此，是否能與(yu) 整車廠緊密配合，是決(jue) 定企業(ye) 能否在海外市場競爭(zheng) 中取勝的重要因素。

　　東(dong) 風康明斯在海外市場拓展中，都采用與(yu) 整車廠緊密合作的方式，長期以來，東(dong) 風康明斯與(yu) 東(dong) 風、宇通、金龍、中通等多個(ge) 整車廠從(cong) 開始的整車匹配，到整車生產(chan) 及售時及售後服務，每一個(ge) 環節都與(yu) 整車廠通力協作。

　　宇通與(yu) 委內(nei) 瑞拉簽署的1500台訂單中，1200台裝載東(dong) 康發動機

　　在南美市場，東(dong) 風康明斯與(yu) 宇通的合作尤為(wei) 密切。以委內(nei) 瑞拉為(wei) 例，東(dong) 風康明斯產(chan) 品2011年進入委內(nei) 瑞拉市場，在2015年宇通還將完成已簽署的1500台訂單。並且根據2014年宇通與(yu) 委內(nei) 瑞拉簽訂的合作協議，除了1500輛客車出口及相應的配件、工具、服務等內(nei) 容，還涉及智能公交運營管理係統合作以及合資建設客車工廠的框架協議，未來委內(nei) 瑞拉有望出口本國生產(chan) 的客車到南共體(ti) （南美國家共同體(ti) ）等市場。而宇通與(yu) 委內(nei) 瑞拉的後續合作，東(dong) 風康明斯都不同程度的參與(yu) 到其中。

　　孫遷透露，未來宇通在南美設廠之後，發動機的配置還會(hui) 主要考慮東(dong) 風康明斯產(chan) 品。而東(dong) 風康明斯與(yu) 宇通的合作內(nei) 容除了發動機的匹配，還包括服務網點的支持、服務人員的培訓、備件的提供及能力的加強等。可以說，通過與(yu) 整車廠的合作，東(dong) 風康明斯也將對委內(nei) 瑞拉市場進行更深入的拓展。

　　“不僅(jin) 是委內(nei) 瑞拉，我們(men) 希望能同整車廠商一起讓東(dong) 風康明斯在更廣泛的南美市場得到應用。”孫遷補充道。

　　依托康明斯的技術和產(chan) 品平台，采用與(yu) 整車廠商密切合作、聯合拓展的方式，東(dong) 風康明斯讓來自中國的發動機馳騁於(yu) 南美市場，讓“中國心”閃耀在南美大地。東(dong) 風康明斯在不斷提升自己海外影響力的同時，其發展的經驗也為(wei) 國內(nei) 發動機品牌走向世界市場提供了借鑒！