麵對日益複雜的內(nei) 外部發展環境及形勢，漢德車橋有限公司積極行動，從(cong) 多方麵入手，優(you) 化提升公司生產(chan) 運營實力。

　　需求導向增強營銷實力

　　漢德車橋著眼於(yu) 國內(nei) 和國際兩(liang) 個(ge) 市場，以市場和客戶需求為(wei) 導向，精準發力。在國內(nei) 市場，采取“重點跟進，關(guan) 鍵突圍”的營銷策略，通過跟進重點客戶、走訪關(guan) 鍵市場，細分並深挖客戶需求，有效拓展了公交車市場，鞏固提升了卡車、非公路市場。

　　2014年上半年，漢德車橋有限公司國內(nei) 銷售同比增長17%。國際市場上，公司強化國際銷售隊伍建設，加大海外重點市場開拓和客戶服務力度，在關(guan) 鍵市場和客戶等方麵取得了突破性進展，並正式進入客戶的國際供應體(ti) 係，有力地推動了漢德公司“國際化”戰略落地。

　　創新平台提高研發效率

　　創新是漢德車橋有限公司快速發展的不竭動力。2014年年初，漢德車橋有限公司以扁平化，高效率為(wei) 原則，以省級技術中心、省博士後創新基地等平台為(wei) 依托，通過搭建全新的研發組織機構，成立技術中心，加強新產(chan) 品管理、競標分析，整合優(you) 勢資源，強化關(guan) 鍵件研究等舉(ju) 措，提高了產(chan) 品的開發效率。

　　半年的實踐，漢德車橋有限公司客車橋、卡車橋、工程車橋的產(chan) 品係列更加豐(feng) 富，部分產(chan) 品填補了國內(nei) 行業(ye) 空白，為(wei) 產(chan) 品高端化奠定了堅實基礎。據統計，1-6月份，新產(chan) 品銷售收入占比達60%以上，超出預算目標7個(ge) 百分點。

　　加強管控提高產(chan) 品質量

　　漢德車橋有限公司從(cong) 生產(chan) 、采購、質量等方麵入手，以“品質升級”工程為(wei) 推手，快速導入班組管理九大模塊，推動生產(chan) 管理由關(guan) 注硬件到提升員工素質的轉變；搭建基於(yu) 生產(chan) 、采供、設備、機加、裝配五大模塊的係統績效評價(jia) 係統，實現生產(chan) 係統管理模式的數據化；推進設備預防性維護管理，建立設備庫存管控模式，有效提高了設備利用率。

　　此外，通過與(yu) 供方簽訂KPI責任書(shu) ，成立聯合改進小組，強化出口橋關(guan) 鍵件的質量控製等，使外購件的批次合格率同比提高1.05個(ge) 百分點。