三“威”當關(guan) ，氣勢如虹

    博觀而約取，厚積而薄發——既有廣博全麵的經驗技能，又有明確的自身定位，堅持不懈地培植與(yu) 發展自身的優(you) 勢產(chan) 品，這是被實踐證明了的企業(ye) 在市場角逐中立於(yu) 不敗之地的有效法門。一汽解放公司無錫柴油機廠(以下簡稱“一汽錫柴”)正是憑借其廣博的專(zhuan) 業(ye) 技能和老道的市場經驗，以卓越的產(chan) 品戰略滿足市場需求，贏得了市場的肯定。

    2012年8月16日上午，一汽錫柴作為(wei) APEC青年技能夏令營活動中“企業(ye) 現代化流水線與(yu) 產(chan) 品”項目的企業(ye) ，接待了來自亞(ya) 太經合組織21個(ge) 經濟體(ti) 的100餘(yu) 名師生。夏令營的師生們(men) 在深刻感受中國製造魅力的同時，亦驚歎於(yu) 一汽錫柴對市場需求的敏感，以及與(yu) 之相對應的產(chan) 品戰略的完整和縝密。

    高屋建瓴，執著如一

    與(yu) 同行業(ye) 的一些熱衷於(yu) 多元化發展的企業(ye) 不同，一汽錫柴很早就高屋建瓴地製定了垂直產(chan) 品戰略，規定了清晰的業(ye) 務邊界：選擇在發動機領域做大做強。一汽錫柴力求將發動機業(ye) 務做深做透，以此打造發動機領域的專(zhuan) 家品牌。也正是憑著這份執著，一汽錫柴很快就在重卡、中卡、輕卡等領域確立了相對優(you) 勢。在上述行業(ye) 優(you) 勢確立之後，一汽錫柴結合市場環境與(yu) 自身實際，繼續在市場結構上拓展自己的行業(ye) 版圖，著力提高輕型發動機的競爭(zheng) 力，並改善客車市場認可度低的現狀，加大遊艇、船舶、發電機組、工程機械等領域的產(chan) 品研發和推廣力度。

    同時，一汽錫柴還致力於(yu) 滿足海外市場個(ge) 性化或特殊性的產(chan) 品需求，提出了國際市場要占到一汽錫柴銷售的30%的宏偉(wei) 目標。正是憑借著這樣遠見卓識的產(chan) 品策略，一汽錫柴在多個(ge) 市場上建立起了優(you) 勢地位，最終成為(wei) 了發動機行業(ye) 的翹楚。

    科學布局，笑傲群雄

    為(wei) 了全麵覆蓋目標市場，多方麵滿足市場需求，一汽錫柴對產(chan) 品結構有著科學合理的布局。依據產(chan) 品特性及其市場指向，一汽錫柴將產(chan) 品劃分為(wei) 三大係列：奧威、恒威和康威，每一個(ge) 產(chan) 品係列都是一個(ge) 獨立的產(chan) 品品牌，成功實現了由產(chan) 品營銷向品牌營銷的關(guan) 鍵性轉變。

    以科技領先、強力低耗、品質精湛為(wei) 主要特征的奧威係列產(chan) 品是一汽錫柴的戰略產(chan) 品板塊，承載著一汽錫柴“民族品牌，高端動力”品牌願景的重任;

    品質耐久、使用便利的恒威係列產(chan) 品，在充分吸收國際先進技術的基礎上，經過本土化的自主研發，確立了中等功率市場的主導地位，是中輕型卡車、客車和非道路機械的最佳匹配動力。

    而以經濟適用、可靠耐用為(wei) 主要特點的康威係列產(chan) 品則是一汽錫柴的拳頭產(chan) 品。康威係列產(chan) 品具有技術起點高、產(chan) 品性能好、配套性能強等特征，是輕型卡車、輕型客車以及非道路機械的首選動力品牌。

    三“威”當關(guan) ，氣勢如虹，一汽錫柴憑借著奧威、恒威、康威這三柄銳不可當的利器，在風起雲(yun) 湧的動力市場角逐中所向披靡、凱歌高奏。

    銳意創新，引領潮流

    錢恒榮廠長在談及一汽錫柴的產(chan) 品創新時，曾自豪地說道：“一汽錫柴按照國際最先進的柴油機開發流程、對標國內(nei) 外先進發動機的設計理念、設計方法和設計結構，以設計最具有競爭(zheng) 力的發動機為(wei) 研發目標，錫柴推出的國四產(chan) 品實現了技術路線、專(zhuan) 有技術、性價(jia) 比、平台係列的‘四個(ge) 領先’……”近年來，一汽錫柴在國內(nei) 各大行業(ye) 獎項評選中屢創佳績，業(ye) 界專(zhuan) 家好評如潮，行業(ye) 領導讚譽有加。當然，最讓一汽錫柴全體(ti) 職工感到自豪的是客戶的滿意。一汽錫柴產(chan) 品的高科技含量所帶來的實實在在的經濟利益深深迎合了客戶的需求，他們(men) 對一汽錫柴的高質量、高科技交口稱讚。一汽錫柴正是憑借著銳意開拓的產(chan) 品創新，用紮實的科學技術引領著中國動力市場的發展方向。

    精益求精，優(you) 良口碑

    “質量就是生命，生命隻有一次”。這是一汽錫柴追求品質的最樸實、最真切的寫(xie) 照。多年來，一汽錫柴始終貫徹以質取勝的戰略，以高端技術打造高端品質、以高端品質塑樹高端形象，在質量改進上嚴(yan) 格執行錢恒榮廠長提出的“提高三個(ge) 能力，做到三個(ge) 快速”的要求，做到質量改進措施的貫徹快速、徹底，確保每一項要求按時落實到位。正是這種對完美品質近乎偏執的追求，使得一汽錫柴的產(chan) 品在市場中久經考驗，獲得大批忠實擁躉：國內(nei) 知名客車製造企業(ye) 西安沃爾沃客車有限公司在選用國內(nei) 發動機時，隻選擇錫柴機;寧波公交11米以上客車100%選用錫柴機;南昌公交購車80%以上選擇錫柴機……這些用戶稱讚一汽錫柴發動機可靠耐用、出勤率高、運行效率好，是真正的民族品牌的驕傲。

    2012年以來，國內(nei) 動力市場整體(ti) 減速緩行，而一汽錫柴麾下的三“威”卻在市場競爭(zheng) 中持續走強，其銷量逆勢而上，捷報頻傳(chuan) ，穩居行業(ye) 三甲。其中，出口銷量更是突破8000台，同比增長15%，再一次創下曆史新高。當我們(men) 驚歎於(yu) 一汽錫柴產(chan) 品策略之卓越時，對一汽錫柴今日所取得的不俗成績自然就一點也不會(hui) 感到意外了。