目前，在我國道路上行駛的長途、旅遊客車，有85%配裝佩特來電器產(chan) 品，出口國外的大中型客車中，95%也配裝佩特來產(chan) 品。北京佩特來電器有限公司，這家成立於(yu) 2001年3月的合資企業(ye) ，已經成為(wei) 國內(nei) 較大的、專(zhuan) 業(ye) 開發生產(chan) 中高檔商用車及工程機械用發電機和起動機的現代化企業(ye) 。將小小的發電機和起動機做得如此有聲有色，北京佩特來的發展之路值得探究。

   戰略部署明確 產(chan) 品係列完整

   北京佩特來的控股方是全球三大重型汽車電器製造商之一的美國佩特來集團，它掌握著國際領先的重型電器設計製造技術。合資伊始，北京佩特來就製定了明確的發展戰略：重型電器＋優(you) 質服務。在這個(ge) 戰略指導下，他們(men) 有計劃地完善產(chan) 品係列，針對國內(nei) 近60家客車生產(chan) 企業(ye) 的不同車型，研製開發汽車發電機，目前發電機達800多個(ge) 型號，可以滿足幾乎所有商用車(6米以上客車以及中重型卡車)的使用要求。在起動機方麵，他們(men) 重點發展帶軟啟動減速型產(chan) 品，特別適合國Ⅲ和國Ⅳ排放標準的發動機。

   2001年之前，中國空調大巴的大功率發電機全靠進口。企業(ye) 成立之初，北京佩特來瞄準當時這一市場空白，迅速搶占市場，在成立當年完成銷售收入1億(yi) 元。之後，他們(men) 用3年實現了產(chan) 品的中國本土化，將產(chan) 品價(jia) 格降了50%。在牢牢占據空調客車發電機市場的同時，又把產(chan) 品線延伸到卡車和工程機械用發電機領域，隨後又到起動機領域，目前起動機產(chan) 品在中重型卡車和客車的市場占有率快速遞增。7年來，佩特來的產(chan) 品銷售額保持穩定增長，今年前三季度銷售突破7億(yi) 元，全年預計超過8億(yi) 元。佩特來以驚人的發展速度，正在成為(wei) 商用車領域名副其實的“小巨人”。

   適應市場需求 才是成功的保證

   北京佩特來產(chan) 品在國內(nei) 商用車市場能做到一枝獨秀，除了依托佩特來集團世界級的技術支持之外，更重要的是因為(wei) 他們(men) 了解和適應中國市場的需求，而且一絲(si) 不苟地根據市場需要進行產(chan) 品和服務方麵的調整。

   中國的商用車不同於(yu) 轎車，不是引用國外的全套技術進行生產(chan) ，這也使與(yu) 之配套的汽車重型電器很難實行“拿來主義(yi) ”，在產(chan) 品開發中必須根據客戶需要進行相應調整。一些世界頂級的汽車電器生產(chan) 廠商，有些產(chan) 品的自動化程度高於(yu) 北京佩特來，但是在中國空調客車的市場占有率方麵，他們(men) 卻被佩特來甩得遠遠的，主要原因是因為(wei) 他們(men) 的產(chan) 品或者品種有限，或者沒有針對中國市場需求做相應調整。國內(nei) 的同類廠商，往往因為(wei) 技術落後無法在市場上和佩特來形成競爭(zheng) 。

   精準服務 “給客戶創造價(jia) 值”

   相比其他零部件企業(ye) ，佩特來客戶群也相對集中，他們(men) 和中國幾乎所有的空調客車企業(ye) ，包括金龍、宇通等保持良好的合作關(guan) 係，同時為(wei) 國內(nei) 各大發動機廠和客車空調廠配套。他們(men) 的服務也是“一對一”的：從(cong) 售前技術指導到售後服務、再到報廢產(chan) 品回收重新製造，服務囊括了每一個(ge) 細節。從(cong) 客戶期望出發，想在客戶前麵， 免除了客戶的後顧之憂，真正做到“為(wei) 客戶創造價(jia) 值”。

   心無旁騖 全力投入目標市場

   北京佩特來把目標鎖定在中重型車輛的旋轉電器上。 不生產(chan) 銷售轎車旋轉電器，不生產(chan) 其他汽車電器,集中精力做好重型電器產(chan) 品。

   作為(wei) 該行業(ye) 的領跑者，北京佩特來一直為(wei) 保持領先優(you) 勢而不斷努力。通過研發推動發電機行業(ye) 產(chan) 品更新換代，加快緊湊型產(chan) 品的開發，采用多功能調節器，以提高工作效率、耐溫等級和防電磁幹擾的能力，進一步延長產(chan) 品壽命。起動機方麵加快完善2.8L以上柴油機的全係列減速型產(chan) 品。完善技術開發中心和國際一流水平的實驗室，全部實現自動化生產(chan) 。北京佩特來總經理張雲(yun) 龍說，企業(ye) 的最大特點是，生產(chan) 專(zhuan) 業(ye) 化程度高，技術先進，單一產(chan) 品的市場占有率高。佩特來今後將根據自己的特點，開發最適合中國客戶的產(chan) 品，為(wei) 中國汽車零部件行業(ye) 的發展作出更大貢獻。