康明斯（中國）投資有限公司董事長華金生

　華金生是世界500強企業(ye) 、著名發動機廠商康明斯公司副總裁、（中國）投資有限公司董事長，也是中國美國商會(hui) 副主席，1984年開始任職於(yu) 美國西北航空公司北京辦事處，曾擔任美國西北航空公司副總裁，2003年加盟康明斯，對於(yu) 北京奧運和中國經濟有獨到見解，8月14日，華金生接受了上海證券報專(zhuan) 訪，就奧運經濟和康明斯在中國的拓展戰略發表了看法。

　對今後五年中國經濟發展保持樂(le) 觀

　記者：康明斯作為(wei) 一家B2B的公司，中國社會(hui) 大眾(zhong) 不是很了解，請簡單介紹一下。

　華金生：康明斯公司是美國動力設備製造商，設計、製造和分銷包括燃油係統、控製係統、進氣處理、濾清係統、尾氣處理係統和電力係統在內(nei) 的發動機及其相關(guan) 技術，並提供相應的售後服務。康明斯在全球範圍內(nei) 擁有員工37800人，2007年銷售額130億(yi) 美元，其中美國以外的國際市場占到54%，年產(chan) 發動機89萬(wan) 台，淨收益7.39億(yi) 美元。

　記者：您認為(wei) 北京奧運對中國經濟的影響如何？

　華金生：中國是第一次舉(ju) 辦奧運會(hui) ，北京奧運很特別，想過來看的人比亞(ya) 特蘭(lan) 大奧運會(hui) 等幾屆要多，從(cong) 亞(ya) 特蘭(lan) 大、悉尼、希臘和洛杉磯奧運會(hui) 來看，從(cong) 旅遊方麵看，我發現奧運會(hui) 閉幕以後過來的旅遊者越來越多。北京城市的基礎設施發展得很好，雖然很多人想過來看奧運但沒有機會(hui) ，但是奧運後他們(men) 就會(hui) 來。今年以來，中國的旅遊人數比去年、前年多得多，這包括國外和國內(nei) 旅客。

　從(cong) 北京的基礎設施看，不管是住房還是廣場等基礎設施投入很大，達400多億(yi) 美元，當然還有一係列項目沒有做完，但是前五六年投資很大，北京的經濟肯定會(hui) 繼續發展。因為(wei) 一方麵它是首都，另一方麵這麽(me) 大的投資已進來，所以我個(ge) 人包括康明斯公司對北京經濟未來發展非常樂(le) 觀。

　從(cong) 全中國來看，我個(ge) 人認為(wei) 要看宏觀調控的結果，明年中國的GDP增長會(hui) 將低於(yu) 去年和今年，增長率約為(wei) 8%左右，我對中國經濟2009年到2012年的發展持樂(le) 觀態度，出口可能低於(yu) 前幾年，但是還是發展的。

　記者：北京奧運與(yu) 康明斯公司有什麽(me) 關(guan) 聯？

　華金生：康明斯1999年就開始與(yu) 北京合作，著力改善北京環境質量，我們(men) 有一萬(wan) 多台歐三、歐四還有天然氣發動機裝在北京公交客車上。還有備用發電機組，在北京有好幾個(ge) 項目，包括三號航站樓使用我們(men) 的備用發電機。

　北京奧運期間，用於(yu) 接送奧運會(hui) 官員、運動員、裁判員以及奧運專(zhuan) 用的2460輛客車中有近1600輛配備了康明斯發動機，占64%。為(wei) 確保這些車輛奧運期間“零故障運營”，康明斯成立專(zhuan) 門保障小分隊，精心準備，對口支持北京公交。

　在華建合資公司是上上策

　記者：在中國本土市場會(hui) 遇到濰柴、玉柴、上柴等競爭(zheng) 對手，你怎麽(me) 應對？與(yu) 陝汽和福田建合資企業(ye) 是不是應對之策？

　華金生：康明斯已有九十年曆史、九十年經驗，全球擁有17個(ge) 研發中心，現在管理層班子經驗非常豐(feng) 富，公司的曆史和參與(yu) 130多個(ge) 國家業(ye) 務的經驗以及在中國運營的經驗加起來使我們(men) 能夠有很大優(you) 勢。另一方麵，產(chan) 品、市場、地區和人才的多元化也是其他中國競爭(zheng) 對手沒有的。我們(men) 可以用進口產(chan) 品和本地化產(chan) 品滿足客戶不同要求。麵對競爭(zheng) 對手，我們(men) 永遠不會(hui) 低估對手，始終要把客戶需求放在第一位。

　我們(men) 建合資企業(ye) ，目的是要在市場裏贏，怎麽(me) 贏？我們(men) 很獨特的是與(yu) 汽車廠商合作的方式，我們(men) 在日本跟小鬆公司、印度跟塔塔公司、中國跟福田、陝汽和東(dong) 風，在北美是跟凱斯，不管是卡車還是推土機，我們(men) 覺得1：1的合資方式是最好的方法。與(yu) 福田合作是因為(wei) 我們(men) 要在輕卡市場贏。所以我們(men) 把福田合資公司的生產(chan) 能力一步到位了，因為(wei) 量沒有出來，對這個(ge) 項目的財務方麵很有風險。

　合資公司不是目標，而是過程，目標是讓客戶贏了，我們(men) 也贏了。我們(men) 會(hui) 不停地發展市場份額，進入新的市場，對其他建合資公司的機會(hui) 都要考慮。

　記者：考慮在中國市場並購嗎？公司在中國的營銷方式是什麽(me) ？

　華金生：康明斯在其他國家並購過，但我們(men) 發現不擅長這種做法，所以康明斯對並購很保守，我們(men) 在中國可以考慮並購，但作為(wei) 下策。

　營銷方式上，發動機靠直銷，發電機主要通過銷售代理方式，零部件和服務考分銷。