非常高興(xing) 能有這麽(me) 一個(ge) 機會(hui) ，和在座的各位溝通一下關(guan) 於(yu) 商用車出口如何融資的問題，我想商用車出口是這兩(liang) 年才開始發展起來的，但是發展速度非常快，尤其到2005年的時候，商用車的出口已經了11億(yi) 美元，那麽(me) 在這個(ge) 發展過程中，我想各位都非常關(guan) 心，如何來利用金融工具來促進商用車的出口。

　　那麽(me) 首先我介紹一下，我們(men) 進出口銀行主要的業(ye) 務，我們(men) 銀行是一個(ge) 官方支持的特別性機構，成立於(yu) 1994年目前已經有了12年的發展曆史，我們(men) 銀行與(yu) 商用銀行的區別是它是國務院指數的一個(ge) 國家政策性銀行，是政府強製擁有的，我們(men) 的主權的憑據和國家的主權的憑據是一定的，目前我們(men) 有了八家的營業(ye) 性分行機構，這八家主要在北京、上海、深圳、南京、大連、成都、青島、杭州，另外我們(men) 還有六個(ge) 國會(hui) 代表處，在南非還有巴黎分別設立兩(liang) 個(ge) 海外代表處，還有137家海外分行建立了代理行的聯係。

　　那我們(men) 的業(ye) 務的重任主要是五大類，跟大家比較密切的是出口信貸業(ye) 務，那麽(me) 它有分為(wei) 買(mai) 方信貸業(ye) 務，賣方信貸業(ye) 務，另外一類是政府優(you) 惠貸款，它主要是在兩(liang) 國政府的框架協議下，為(wei) 了支持配合外交的需要，對出口企業(ye) 提供一種融資，它實際上是有一種援助性的貸款，另外還有一種是轉貸款，主要是外國政府或者外國的金融機構，對中國的一些經濟發展的一些項目提供的一種援助貸款，我們(men) 銀行是作為(wei) 一種轉貸行，另外還有一般的國際國內(nei) 結算，主要是行政托收，還有一般的匯款，這個(ge) 匯款和其他銀行一樣.另外一大類，就是銀行間的貸款，主要是一些國際銀團，聯合融資.在這積累貸款中，跟我們(men) 商用車有關(guan) 係的一個(ge) 是出口信貸，一個(ge) 是政府優(you) 惠貸款，它的利率它的條件是受到優(you) 惠的，因為(wei) 它的門檻相對比較高，它是在兩(liang) 國政府框架協議內(nei) 的一種貸款，它支持的項目，都是一些進口國急需發展的一些項目，比如說大型的基礎設施項目，比如說汙水處理等等，類似的項目，可能商用車出口使用這種困難比較困難，商用車用得最多還是出口信貸.

　　下麵我就把出口信貸作一下介紹，首先介紹一下，什麽(me) 是賣方信貸業(ye) 務？現在上麵所謂的定義(yi) 是一個(ge) 通用的定義(yi) ，賣方信貸它是由政府為(wei) 支持和擴大本國的資本性貨物出口，通過提供與(yu) 其補貼的信貸擔保等方式，本國銀行或出口貨物機構向本國信用商提供的一種教委優(you) 惠的貸款，優(you) 勢表現賣方定義(yi) 的幾個(ge) 基本特征，首先是為(wei) 出口方提供的一筆貸款，它的借款住址是出口商，另外一般來說，出口賣方信貸，它的金額比較大，期限比較長，利率比商業(ye) 銀行的流動資金貸款來說，還是比較優(you) 惠的，另外還有具有官方性質，體(ti) 現國家意識的，主要對支持我國的外資產(chan) 業(ye) 政策提供一種金融服務！那麽(me) 實際上賣方信貸它的貸款形勢有很多種，比如說中國極點產(chan) 品出口的貸款，高新技術產(chan) 品的貸款，有設備出口的貸款，還有一些海外投資的貸款，根據商用車出口的特征我總結了一下，它主要有兩(liang) 種形勢，一種是項目貸款，還有一種是多貸款，更為(wei) 詳細的相關(guan) 內(nei) 容大家可以登陸我們(men) 的網站或是和我們(men) 聯係探討，謝謝大家！