無錫安源副總經理梁建斌做客中國betway最新网站直播現場

　　主持人：歡迎無錫安源客車銷售公司總經理梁建斌先生來到中國betway最新网站現場直播間。

　　主持人：由中國betway最新网站主辦的“影響中國客車業(ye) ·2006年度中國客車行業(ye) 十大必威betway官网网页登录”評選中，“無錫安源出口美國200台，創國內(nei) 客車出口發達國家最大訂單”這一必威betway官网网页登录以1208票排名第一。簡單介紹一下無錫安源的出口戰略？

　　梁建斌：這件事，首先非常感謝中國betway最新网站長期以來對無錫安源工作的支持，也感謝你們(men) 舉(ju) 辦了這樣一個(ge) 活動，給了我們(men) 一個(ge) 這麽(me) 高的榮譽。無錫安源這個(ge) 團隊，首先就是搞客車時間比較早了，安源客車是一個(ge) 老品牌，但是如何讓這個(ge) 老品牌重現活力，這是我們(men) 一年多來思考的事情和努力的方向。經過一年多的運作，我們(men) 找到了一些方法。在國內(nei) 銷售同質化，產(chan) 品同質化的今天，一味的銷售向國內(nei) 時常，是沒有出路的。這樣的背景下，我們(men) 在立足國內(nei) 的同時，也要進軍(jun) 國際的發達城市，占領國際的發達市場。比如今年我們(men) 出口澳大利亞(ya) ，美國，並且通過了ADR認證，DOT認證。通過走國際化的道路，安源品牌得以提升。國內(nei) 是基礎，國外才是我們(men) 的發展目標。製造世界級的頂級客車，這就是我們(men) 安源主要走的路線。

　　主持人：去年國內(nei) 市場和海外市場的銷售情況如何？2007年又有什麽(me) 新的目標？

　　梁建斌：去年我們(men) 國內(nei) 市場，完成了1.7個(ge) 億(yi) ，今年製訂了3個(ge) 億(yi) 的目標。海外市場上我們(men) 接到很多定單，因為(wei) 國際上出口周期比較長，去年實際出口一百多台，今年我們(men) 的目標大概定在500台左右。海外市場主要還是在澳大利亞(ya) 和美國，因為(wei) 這個(ge) 兩(liang) 個(ge) 市場是我們(men) 主要市場。我們(men) 經過了前期的認證，進去了就要做好。我們(men) 針對愛爾蘭(lan) 生產(chan) 的PK69、60，已經參加英國的ACA認證。通過英國的ACA認證，以及歐盟的ECE認證是我們(men) 今年工作的一個(ge) 重點。

　　主持人：國家商務部，也包括中國的一些企業(ye) ，都非常關(guan) 心中國客車出口的海外持續發展的問題，售後服務的問題。對主攻海外市場，主攻發達國家市場的安源來講麵臨(lin) 怎麽(me) 的挑戰，你們(men) 怎麽(me) 解決(jue) ？

　　梁建斌：安源在國外市場的開拓，和其他廠家是不同的。首先我們(men) 不找代理商，而是找合作夥(huo) 伴，通過和他們(men) 的合作，打開國際市場。從(cong) 目前國內(nei) 客車企業(ye) 的實力和資金來看，我認為(wei) 在國外，中國客車都一樣，也不論什麽(me) 品牌。所以我們(men) 覺得中國客車業(ye) 包括商務部，來規劃這個(ge) 工作是很好的事情。這可以避免中國客車走家電出口前期的一些步驟。我們(men) 認為(wei) ，目前通過合作夥(huo) 伴打開國外市場，實現本土化，工作才能持續的發展。

　　主持人：你們(men) 的思路很特別，目前你們(men) 進入的市場基本上都是發達國家？

　　梁建斌：我們(men) 進入的市場不隻是發達國家。去年我們(men) 已經出口到越南、馬來西亞(ya) 、蘇丹，最近出口到阿聯酋、約旦。其實這些國家要的車，都是中低檔的產(chan) 品。

　　主持人：你們(men) 首先打開高端市場的意義(yi) 何在？

　　梁建斌：我們(men) 已經做了高端，從(cong) 高往下走很好走。而由低往上走是難的。我們(men) 做美國和澳大利亞(ya) 車就是想證明，中國有自己的品牌，可以做高端的車輛的。其實進入發達國家一方麵說明了我們(men) 中國自己製造的品牌是先進的，不需要借助別人的品牌。另一方麵也是對中國設計能力的肯定。這我們(men) 已經為(wei) 建設高端市場做好了前期的準備。

　　主持人：你們(men) 是一個(ge) 有創業(ye) 激情的團隊。

　　梁建斌：我們(men) 的一個(ge) 夢想是要製造世界級的客車。昨天我們(men) 給BAV送了一個(ge) 書(shu) ，世界客車，中國製造。中國是客車最大市場，同時也是一個(ge) 世界客車的一個(ge) 重要基地。可以透露一個(ge) 小小的消息，我們(men) 這個(ge) 團隊目前在無錫主要完成前期產(chan) 品的研發，下半年開始，我們(men) 有可能回歸江西，這樣才能夠得到政府的支持，完善管理機製，做大、做強。安源客車在不久的將來才能躋身中國主流客車行列。