斯堪尼亞(ya) 駐中國首席代表何墨池做客中國betway最新网站直播現場

　　主持人：歡迎瑞典斯堪尼亞(ya) 公司來到中國betway最新网站現場直播間。

　　主持人：客車整個(ge) 客車行業(ye) 非常關(guan) 心底盤，早在十年前，中國客車是用貨車底盤來改裝，今天客車底盤，仍然成為(wei) 個(ge) 大營運商的關(guan) 注的一個(ge) 焦點。2006年斯堪尼亞(ya) 和三家整車製造商建立了底盤技術方麵的合作，商務合作。在我對外交流的過程中，我也把2006年定義(yi) 為(wei) 中國斯堪尼亞(ya) 年。應該說斯堪尼亞(ya) 這個(ge) 底盤，做了很多的樣車，但2006年的銷售並不一定是很好，您怎麽(me) 看待這個(ge) 問題的？對於(yu) 斯堪尼亞(ya) 底盤的中國的發展，你有什麽(me) 樣的預期。

　　斯堪尼亞(ya) ：以我們(men) 的經驗，要達到我們(men) 的標準，必須有兩(liang) 三個(ge) 樣車。要得到一定的銷售量的話，我覺得還是一個(ge) 過程，我們(men) 也不著急這個(ge) 過程也不要加速，因為(wei) 加速的話影響到未來的銷售。我們(men) 希望建立建立斯堪尼亞(ya) 強大的品牌，你要保證我們(men) 能實現我們(men) 的承諾，這個(ge) 隻能慢慢來。很多企業(ye) 關(guan) 注中國市場，迅速發展，這不要緊，因為(wei) 明年還有市場，後年還有市場要慢慢做。

　　主持人：很多人都在說，斯堪尼亞(ya) 價(jia) 格很貴。有沒有一些途徑來降低成本？

　　斯堪尼亞(ya) ：這個(ge) 也是一個(ge) 概念的問題，中國市場集中於(yu) 價(jia) 格，如果你是一個(ge) 先進的客運公司的話，或者是卡車貨運公司，價(jia) 格不是重要的問題，重要的問題是兩(liang) 個(ge) 方麵，第一個(ge) 是運營成本！當然了如果你光想買(mai) 便宜的話，會(hui) 影響你的出勤率，或者說壽命比較短。另一個(ge) 是舒適性、安全性，這方麵會(hui) 影響旅客對這款產(chan) 品的印象，最終影響到他運輸的票價(jia) 和運輸成本。如果你到國外去看，很少有低檔的產(chan) 品。理由很簡單，他們(men) 關(guan) 注的不是價(jia) 格，他們(men) 關(guan) 注的是自己的的公司能賺到多少錢。因為(wei) 實際上要解決(jue) 一個(ge) 問題，我們(men) 要把旅客，運送A到B，我們(men) 客車，就是一個(ge) 交通工具而已。

　　主持人：對旅客來講是交通工具，對客運企業(ye) 來講是生產(chan) 工具。

　　斯堪尼亞(ya) ：對客運企業(ye) 來說，關(guan) 鍵的問題不是降低購車的成本，而是降低整體(ti) 的運營成本。因為(wei) 如果你是要買(mai) 車，無論是自己的錢，或是貸款的錢，你要算一個(ge) 利息。200萬(wan) 左右的產(chan) 品和普通產(chan) 品在購車費用上一個(ge) 月的利息的差別是多少？並不是很大。如果你多花點錢能提高你的收入節省你的成本。相當的劃算。我們(men) 的客運企業(ye) ，下一次可以算一下。

　　主持人：那麽(me) 另外一個(ge) 問題，就是斯堪尼亞(ya) ，在車型技術和設計理念等方麵比較先進。中國客車企業(ye) ，在跟歐洲製造商合作的過程當中，其實還是希望得到像你們(men) 這樣的企業(ye) 的幫助，在這些領域，斯堪尼亞(ya) 怎麽(me) 做的呢？

　　斯堪尼亞(ya) ：我們(men) 的合作是公平的合作。我們(men) 把全球最先進的底盤送過來，並在每一個(ge) 市場每一個(ge) 區域，尋找戰略合作夥(huo) 伴。我們(men) 選擇的合作夥(huo) 伴都是非常好的公司。 主持人：斯堪尼亞(ya) 做客車底盤，對中國客車行業(ye) 也應該是非常了解。中國客車發展有什麽(me) 問題？有什麽(me) 不不盡人意的地方？

　　斯堪尼亞(ya) ：我相信中國會(hui) 變成一個(ge) 客車製造王國，中國完全具備條件成為(wei) 一個(ge) 非常大的高品質的客車生產(chan) 國。但是我認為(wei) 每一個(ge) 製造廠他們(men) 應該問自己，企業(ye) 的核心專(zhuan) 業(ye) 到底是什麽(me) ？我發現雖然中國有這樣的基礎，但太多公司的產(chan) 品係列太分散了。現在國內(nei) 也好，國際競爭(zheng) 也好，非常都是非常激烈的。如果你不做得非常好的話、非常專(zhuan) 業(ye) 的話你是無法長期生存下去的。所以這是我的一個(ge) 建議，我認為(wei) 中國有一個(ge) 非常好的基礎，不要錯過這樣一個(ge) 機會(hui) 。每一個(ge) 企業(ye) ，都應該問自己到底在哪兒(er) 一個(ge) 領域能夠得到國際領先的水平。

　　主持人：這幾年中國出口也非常好，您怎麽(me) 看待06年中國的出口市場？

　　斯堪尼亞(ya) ：中國汽車的市場出口麵臨(lin) 非常大的挑戰。賣出客車非常容易，但是建立長期合作互利的客戶關(guan) 係非常難。因為(wei) 誰都會(hui) 賣產(chan) 品，但是你要保證他長期運作非常好，這個(ge) 方麵，我想恐怕有一些公司沒有做足夠。

　　主持人：一些歐洲國家，也會(hui) 了解一些，從(cong) 現狀來看，在歐洲，或者在非洲，運營怎麽(me) 樣？

　　斯堪尼亞(ya) ：短期還是不錯的。用了兩(liang) 三次以後會(hui) 怎麽(me) 樣，是中國廠家應該關(guan) 注的問題。

　　主持人：您覺得中國客車的優(you) 勢在哪兒(er) ？

　　斯堪尼亞(ya) ：在車身，車身是密集型的勞動，如果能夠保持好的品質，新穎的設計，那就是非常好的一個(ge) 機會(hui) 。

　　主持人：謝謝您。