楊保眾(zhong)

　　以生產(chan) 長途客車見長並在客運市場大獲全勝的鄭州宇通客車股份有限公司，近日把四款新車：宇通愛琴海ZK6115H和宇通天駿ZK6118H、ZK6122H及宇通優(you) 寶

　　ZK6790H客車，放在了上海旅遊車船協會(hui) 年會(hui) 的顯著位置上。其中，愛琴海ZK6115H和優(you) 寶ZK6790H以其優(you) 美大方的外觀、高一級的配置、48萬(wan) 元和24萬(wan) 元左右價(jia) 格的卓越性價(jia) 比，迅速打入了華東(dong) 、華南、西南等地區的旅遊市場。由此，宇通開始了向競爭(zheng) 對手在旅遊客車市場的強勢地位發起挑戰。到目前為(wei) 止，不到半年的時間，在旅遊客車市場宇通就已銷售了600多輛客車，而且這一勢頭還將持續。一直以來，宇通在長途客運市場占主導地位，而競爭(zheng) 對手則在旅遊客車市場占據了最大的市場份額。競爭(zheng) 對手在旅遊客車市場地位穩固之後，為(wei) 求發展開始向宇通的領地———長途客運市場滲透，企圖在對方的傳(chuan) 統市場爭(zheng) 奪市場空間。而宇通自建成亞(ya) 洲規模最大的客車生產(chan) 基地之後，就開始進軍(jun) 高檔車市場。今年年初的合資以及多年的生產(chan) 技術積累使宇通厚積薄發，開始向競爭(zheng) 對手的熱線市場———華東(dong) 旅遊客車市場發起挑戰。宇通先從(cong) 產(chan) 品開發入手，針對旅遊客車的特點：宇通公司首先從(cong) 造型上下工夫，著力開發了具有時代氣息的歐式典雅的外觀；其次，為(wei) 保證產(chan) 品可靠性和經濟性，采用國產(chan) 成熟底盤，部分關(guan) 鍵零部件則采用進口件，優(you) 化匹配，既可以保持產(chan) 品具有較高的可靠性，又可以有效降低車的油耗，滿足旅遊行業(ye) 用戶對經濟性和可靠性的雙重要求。有了產(chan) 品，如何打開旅遊客車市場的大門？宇通公司決(jue) 定從(cong) 旅遊客車市場最活躍同時也是爭(zheng) 奪最激烈的華東(dong) 市場做起。按宇通銷售公司老總的話說，華東(dong) 旅遊客車市場需求旺盛，爭(zheng) 奪激烈，所以客戶也格外挑剔，如果能過華東(dong) 市場這一關(guan) ，滿足華東(dong) 用戶的市場要求，那麽(me) 其他市場的要求也就不難滿足了。由於(yu) 產(chan) 品過硬、營銷到位、服務及時，使宇通初步贏得了這一市場。這一切才僅(jin) 僅(jin) 是開始，宇通的攻堅戰還將隨著客車行業(ye) 的競爭(zheng) 進一步擴大規模。