BAAV歐洲展覽不失為(wei) 世界客車領域頂級展覽，第19屆BAAV歐洲展以5萬(wan) 平方米展位、350多家參展商、超過25000名專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的規模，再次讓人折服。

　　在展覽會(hui) 上， Evobus, Irisbus,Neoman, Van Hool, VDL Group 和 Volvo，這些歐洲老牌勁旅廠商借助其名氣和本土優(you) 勢謀殺了記者大量的磁盤空間和必威betway官网网页登录版麵。但是，這些並不是BAAV歐洲展的全部，筆者注意到，在所有關(guan) 於(yu) BAAV的報道中，不論是BUSWORLD官方網站上的必威betway官网网页登录通稿，還是其他網站上寫(xie) 的必威betway官网网页登录中，幾乎都會(hui) 提到"CHINA"和"KINGLONG"這兩(liang) 個(ge) 單詞，究其原因，有兩(liang) 點：一是中國是世界上最大的客車消費國和製造國，對於(yu) 西方製造商來說，意味著巨大的機遇和潛在挑戰，從(cong) 事產(chan) 業(ye) 研究和報道的西方記者對此尤其感興(xing) 趣，第二，作為(wei) 中國客車的領導品牌--大金龍，已經二次來到BAAV歐洲展，而且與(yu) 前一次相比，無論從(cong) 展台格局還是從(cong) 展車數量、質量來看，都有大幅度的提高，其參加國際競爭(zheng) 的圖謀之心十分強烈，這些無論如何也不能從(cong) 記者們(men) 的筆下忽略。

　　作為(wei) 土生土長的中國人，自然對本國的品牌比較感興(xing) 趣，這就好比很多人看球隻看有主隊的球賽一樣。筆者關(guan) 注客車產(chan) 業(ye) 多年，尤其最近幾年目睹了幾家國內(nei) 客車優(you) 勢品牌在海外市場做得風生水起，很是覺得欣慰。在這些企業(ye) 當中，筆者認為(wei) ，大金龍雖然不是外銷數量最多的一家，是最具創新精神和國際視野的一家，如果把大金龍的海外業(ye) 務打包上市，肯定是一支績優(you) 股票，這話不算是調侃。透過BAAV歐洲車展，可以大致的看出大金龍的國際視野。

　　來到大金龍展位，其展台設計記者眼前一亮。33米寬5米高的展台背景牆氣勢磅礴，500平方米的展位，在數十盞金鹵燈的照射下，三輛展車分列展位兩(liang) 旁熠熠生輝，開放式休閑區和吧台的設計顯得溫馨而親(qin) 切，展位兩(liang) 側(ce) 的光廊充滿藝術氣息，銀色鋼製的LOGO立柱高高矗立，恰當的顯示出一個(ge) 國際上新興(xing) 品牌的高度和氣度。與(yu) 兩(liang) 年前相比，其變化之大足以讓人吃驚。負責展台搭建的大金龍企劃部工作人員告訴筆者："展台本身就是品牌傳(chuan) 播的載體(ti) ，國外廠商對此非常重視，2005年大金龍首次參展歐洲車展以後，總結了大量的經驗，決(jue) 定在本屆歐洲車展上投入重金打造符合國際慣例的高標準展台，目的就是要傳(chuan) 達大金龍是中國客車領導品牌和世界客車新星品牌的形象。"如此，可以感覺到大金龍對國際市場的渴望和智慧。

　　19日中午，筆者應邀參加大金龍必威betway官网网页登录發布會(hui) ，發布會(hui) 就在展台舉(ju) 行，主背景板上的"CHINA'S BUS AND COACH LEADER"（中國客車的領導者）清楚的指出了發布會(hui) 的主題。由於(yu) 大金龍事先向主辦方提出了舉(ju) 辦必威betway官网网页登录發布會(hui) 的申請，發布會(hui) 現場人氣很高，BUSWORLD主辦方的官員悉數到場，大約70名來自世界各地的記者前來參加。與(yu) 國內(nei) 的必威betway官网网页登录發布會(hui) 不同，大金龍並沒有拋出諸如國際戰略、營銷規劃等口號和綱要性的內(nei) 容，而著重傳(chuan) 遞大金龍對國際客戶需求的認識，以及大金龍如何應對國際需求的思路。

　　江世煌總經理在必威betway官网网页登录發布會(hui) 上說"經濟全球化和無國界貿易的趨勢，為(wei) 大金龍提供了跨國銷售和跨國經營的機會(hui) 。憑借專(zhuan) 業(ye) 的造車經驗，和對客戶需求的持續關(guan) 注和理解，相信大金龍將成為(wei) 客車購買(mai) 者的下一個(ge) 合作首選對象。"他的講話淡定而充滿信心。大金龍正是這樣的一家企業(ye) ，經營海外市場多年，做了30多個(ge) 國家的生意，形成了一定的影響力，但是並沒有急功近利，沒有絲(si) 毫的投機心理。做海外市場，售後服務最難做，服務做不好往往前功盡棄，由此"服務"這個(ge) 堪稱命門的東(dong) 西，就像緊箍咒一樣係在負責海外銷售的總經理助理張萬(wan) 益的頭上，他說："我們(men) 的戰略除了不斷商品創新以外，更加重視品質和售後服務。商品品質和售後服務是我們(men) 開拓海外市場的兩(liang) 大命脈，不可或缺。"

　　江世煌說："為(wei) 了讓客車使用者能夠方便的接觸到大金龍產(chan) 品並且有可能成為(wei) 下一個(ge) 客戶，選擇其講究誠信、有經驗的經銷商，構件海外服務基本法。因此，我們(men) 在海外尋找了一批優(you) 秀的經銷商，全球範圍內(nei) 已經達到40多家，歐洲地區有10家，這些都是經過我們(men) 仔細篩選出來，他們(men) 不但有客車銷售經驗還有相當的維修和服務能力，加上來自中國總部以及各大總成配套商的全球化服務支持已經可以為(wei) 客戶提供從(cong) 售前到售中、再到售後的全程優(you) 質服務。"江總的講話贏得了現場官員和記者的認同。我們(men) 知道，隻有思想成熟具有一定國際視野的企業(ye) 才能準確的把握住進軍(jun) 海外市場的關(guan) 鍵點，並且提供解決(jue) 之道。

　　筆者還認為(wei) ，大金龍具有國際視野的另一個(ge) 表現在於(yu) ，它是國內(nei) 獨一家連續兩(liang) 次參加BAAV歐洲展的客車企業(ye) ，這表明了大金龍有加入國際競爭(zheng) 的願望，和善於(yu) 學習(xi) 、行動果敢的精神，這是國內(nei) 其他企業(ye) 所不具備的，他們(men) 或者不具有國際展覽運作的能力，或者還沒有認識到參加歐洲展覽的必要性。從(cong) 必威betway官网网页登录發布會(hui) 上江世煌總經理和張萬(wan) 益助理的講話中可以看出，大金龍誌在成為(wei) 世界客車的新星品牌，但是他們(men) 並沒有明確的說，要賣多少車，要實現多少銷售比例，所有的豪言壯語與(yu) 此無關(guan) ，他們(men) 更看重的是與(yu) 記者和用戶進行溝通，以檢驗自己的思路和行動是否正確。一位大金龍的工作人員向筆者表示："大金龍參加歐洲車展，向歐洲推介自己的產(chan) 品隻是其中的一個(ge) 目的，對於(yu) 歐洲的老牌企業(ye) ，我們(men) 一向敬重，與(yu) 他們(men) 同台競技，不斷的比較和學習(xi) ，才是公司的最重要的目的"。筆者認為(wei) ，中國企業(ye) 欲進入國際市場並非朝夕之功可以實現，善於(yu) 學習(xi) 和改進是這些企業(ye) 必要的素質。"工欲善其事，必先利其器"也是這個(ge) 道理，隻有讓自己的武器和策略正確了，才可能順利實現其目標，大金龍深諳其中之道。

　　要加入國際市場競爭(zheng) ，必須有國際市場的視野。聯係到2007年3月，在BAAV亞(ya) 洲展覽會(hui) 上，大金龍總經理江世煌在展會(hui) 特刊的刊首語《全球化3.0與(yu) 中國客車未來》中寫(xie) 到，世界已經進入全球化3.0時代，這是一個(ge) 無邊界、無障礙的時代，蘊藏著不可預測的機會(hui) 和力量。BAAV博覽會(hui) 猶如"一架推土機"，將一步一步推動中國客車走向全球化3.0，它是檢驗和展示中國客車實力的機會(hui) 。他深信，大金龍將通過"智慧集成"、"產(chan) 品創新"、"全球網絡布局"和"產(chan) 業(ye) 鏈整合與(yu) 完善"等手段成為(wei) 中國客車全球化征程的旗艦。筆者對此毫無置疑，隻是時間問題吧。