6月14日，記者跟隨大金龍來到春城昆明，這是2008年大金龍發現之旅的第三站，也是記者第二次參加發現之旅（去年，記者曾參加2007年大金龍發現之旅的濟南站）。

今年的發現之旅，記者又有了哪些新“發現”呢？

發現之旅2008昆明站展車現場

站點瞄準潛在市場

如果說2007年發現之旅是一次品牌活動，它讓人們(men) 記住了“細微之處，專(zhuan) 業(ye) 之道”，記住了“中國客車專(zhuan) 家”。那麽(me) ，2008年發現之旅又有了銷售活動的元素。

相比2007年，大金龍2008年發現之旅雖然減少了3個(ge) 巡展站點，但在站點的選擇上更有針對性。大金龍必威betway官网网页登录發言人戴永佳表示，這些站點中既有大金龍的成熟市場，也有極具潛力的二三級市場。從(cong) 大金龍昆明和新疆兩(liang) 站的巡展來看，今年的發現之旅要在推動產(chan) 品銷售上發力。

發現之旅2008昆明站新品發布會(hui) 現場

記者了解到，在1999年世博會(hui) 後，大金龍的產(chan) 品成為(wei) 雲(yun) 南地區客運和旅遊市場的主力。但隨著市場競爭(zheng) 日趨激烈，大金龍要想守住市場優(you) 勢也絕非易事。選站昆明，大金龍就是為(wei) 了加大產(chan) 品推廣力度，穩固昆明市場份額。

發現之旅2008新疆站駕乘體(ti) 驗

發現之旅選站新疆，同樣也是為(wei) 了銷售。新疆的客運市場潛力巨大，其輻射中亞(ya) 的重要作用更是被客車企業(ye) 所看重。2007年，大金龍在新疆市場取得了5800萬(wan) 元的銷售業(ye) 績，同比增長134%，但大金龍對這個(ge) 市場抱有更大期望。在新疆站，大金龍的車隊上高原、過沙漠，就是要向新疆用戶展示其車輛的耐用性，進一步增強品牌影響力。

從(cong) 請客戶到進市場

“1+X”的站點設計是今年大金龍發現之旅的一大創新。“X站點品牌宣傳(chuan) 的意義(yi) 較弱，更重要的是針對有產(chan) 品購買(mai) 意向的用戶和市場。”大金龍企劃部品牌管理課課長羅劍說。除了在主站點把用戶請過來，大金龍還選擇了走出去。“大金龍X站點的設計就是要走進二三級市場，尋找那些有購車意向的客戶，把產(chan) 品開到客運站、客運公司和旅遊公司，讓更多客戶和司機了解大金龍的產(chan) 品，進而幫助各地銷售人員提高銷量。”羅劍說。

發現之旅2008昆明站試乘試駕

大金龍技術部工程師高嵐告訴記者，增加試乘試駕、與(yu) 用戶互動正是2007年發現之旅的收獲。她說，在2007年的發現之旅，一些用戶對龍威旅遊車上的導遊靠背提出了修改意見，他們(men) 認為(wei) 在車輛高速行駛狀態中，一旦緊急製動，導遊僅(jin) 憑靠背站在車上給遊客介紹景點很不安全，希望大金龍能夠對導遊靠背有所改進。正是這樣一個(ge) 提議，讓大金龍的技術人員琢磨出了一套新的導遊視聽係統：這套係統，可以讓導遊坐在導遊椅上給遊客進行講解，導遊講解的?麵直接通過車載DVD輸出。這樣既保證了導遊與(yu) 遊客的互動，也保證了導遊的安全，受到很多旅遊公司的歡迎。“我們(men) 還對車內(nei) 行李架的開口進行了改進。”高嵐表示，這是一個(ge) 用戶在活動中指出行李架的開口較小，稍大的皮包不方便放進行李架後，設計人員對此做出的改進。