作為(wei) 一個(ge) 新的品牌，"斯堪尼亞(ya) ·海格"正式進軍(jun) 世界頂級客車市場。

　　"11月初，斯堪尼亞(ya) ·海格A80已批量出口發往東(dong) 南亞(ya) 和非洲地區。"蘇州金龍技術中心主任助理嚴(yan) 則進告訴記者。

　　"斯堪尼亞(ya) ·海格"是一個(ge) 什麽(me) 品牌？這個(ge) 既姓"斯堪尼亞(ya) "又姓"海格"的品牌意味著什麽(me) 呢？

　　在蘇州金龍的兩(liang) 天時間裏，記者眼前漸漸呈現出一個(ge) 清楚的"斯堪尼亞(ya) ·海格"。

　　斯堪尼亞(ya) 品牌家族的新成員

　　斯堪尼亞(ya) ，作為(wei) 世界著名的商用車底盤專(zhuan) 業(ye) 提供商，本身並不生產(chan) 客車車身，因此斯堪尼亞(ya) 品牌的所有客車都是既有斯堪尼亞(ya) 品牌，又有車身品牌的雙品牌產(chan) 品。同樣，"斯堪尼亞(ya) ·海格"是一個(ge) 斯堪尼亞(ya) 和海格的聯合品牌，其底盤由斯堪尼亞(ya) 打造，車身由蘇州金龍打造。

　　蘇州金龍作為(wei) "斯堪尼亞(ya) ·海格"高檔客車的生產(chan) 基地，其產(chan) 品麵對的市場是全球範圍的。

　　"斯堪尼亞(ya) ·海格"雖然是剛剛從(cong) 中國市場走向全球市場，但卻有其未來的全球銷售計劃。

　　蘇州金龍出口的新渠道

　　中國商用車的合資企業(ye) 鮮有成功先例。那麽(me) ，蘇州金龍與(yu) 斯堪尼亞(ya) 的合作會(hui) 重蹈前轍嗎？

　　實際上，蘇州金龍與(yu) 斯堪尼亞(ya) 雙方合作的敲定，經曆了較長時間的磨合才水到渠成的，可以說是雙方平等對待、兩(liang) 廂情願、優(you) 勢互補的結果。

　　"為(wei) 了找到斯堪尼亞(ya) 這樣的合作夥(huo) 伴，我們(men) 可謂反複權衡，費勁周折。"蘇州金龍一位高層回想起"尋找"斯堪尼亞(ya) 的經曆，仍然頗有感觸，"我們(men) 尋找海外合作夥(huo) 伴的曆程從(cong) 2003年就開始了。現在看來，斯堪尼亞(ya) 是最理想的合作夥(huo) 伴。雖然我們(men) 花了很大力氣做這件事，但很值得。"

"　　蘇州金龍曾與(yu) 國外幾大知名客車廠家談了數年的合作事宜，為(wei) 什麽(me) 最終選擇了斯堪尼亞(ya) ？就是因為(wei) 蘇州金龍看中了斯堪尼亞(ya) 自己並不製造車身的傳(chuan) 統特色。"一位業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，斯堪尼亞(ya) 的市場定位是專(zhuan) 業(ye) 的商用車底盤專(zhuan) 業(ye) 製造商，這就意味著它不會(hui) 像奔馳、沃爾沃、依維柯等國外整車廠商那樣，在與(yu) 中方合作時既限製中方整車品牌的使用，又要求KD進口組裝國外整車品牌的情況。

　　蘇州金龍與(yu) 斯堪尼亞(ya) 的第一步合作是從(cong) 購入斯堪尼亞(ya) K係列客車底盤開始的。那一年是2004年，蘇州金龍購入了斯堪尼亞(ya) 底盤並進行車身設計和製造。當時，購買(mai) 斯堪尼亞(ya) 底盤並生產(chan) 上裝的客車企業(ye) 並不限於(yu) 蘇州金龍一家。但接下來的兩(liang) 年，在中國，被斯堪尼亞(ya) 確定為(wei) 全球戰略合作夥(huo) 伴的隻有蘇州金龍一家。

　　"2005年雙方合作塵埃落定，2006年3月份雙方合作開發出斯堪尼亞(ya) ·海格A80，次年3月份斯堪尼亞(ya) ·海格A90麵世。"嚴(yan) 則進告訴記者，雙方的合作分工很明確，采用斯堪尼亞(ya) 底盤並為(wei) 中方提供技術支持，而蘇州金龍主要負責車身的設計與(yu) 整車集成開發。 據透露，從(cong) 現在開始的五年裏，"斯堪尼亞(ya) ·海格"的出口計劃已經規劃好。

　　有了斯堪尼亞(ya) 全球銷售服務體(ti) 係的支持，"斯堪尼亞(ya) ·海格"通往世界客車市場的道路已經清晰可見。

　　"斯堪尼亞(ya) "助"海格客車"提升國際市場品牌形象

　　對於(yu) 蘇州金龍而言，在海外多銷售一些客車產(chan) 品並不是與(yu) 斯堪尼亞(ya) 合作的最主要目的。因為(wei) 海格客車出口近兩(liang) 年已呈強勁增長態勢，其出口量、出口額都位列國內(nei) 客車行業(ye) 前茅。

　　蘇州金龍與(yu) 斯堪尼亞(ya) 合作的重要目的，是希望通過"斯堪尼亞(ya) ·海格"的出口，提升"海格"客車品牌在國際市場的品牌形象。

　　由於(yu) 斯堪尼亞(ya) 隻生產(chan) 底盤，因此蘇州金龍與(yu) 斯堪尼亞(ya) 合作開發的整車產(chan) 品將同時打上斯堪尼亞(ya) 和海格的LOGO，而海格品牌也將在外方品牌和海外網絡的支持下走向全球，"這將大大提高海格的知名度和美譽度，推動海格成為(wei) '世界名牌'。"據了解，外方對合作進展、產(chan) 品規劃、出口認證等都已做了框架性長遠規劃。蘇州金龍高層人士告訴記者。

　　對世界客車市場而言，"斯堪尼亞(ya) ·海格"中的"斯堪尼亞(ya) "是熟悉的，而"海格"還有些陌生。正是這個(ge) "陌生"，對斯堪尼亞(ya) 是新的機會(hui) ，因為(wei) 蘇州金龍有明顯的地域優(you) 勢、人力成本的優(you) 勢，以及車身設計製造的優(you) 勢。對蘇州金龍而言，則是進入世界客車市場、打造高端品牌的更好渠道。

　　而這些，正是蘇州金龍與(yu) 斯堪尼亞(ya) 合作雙方所期待的。