10月30日，大金龍年度品牌傳(chuan) 播暨新產(chan) 品上市推廣活動--"發現之旅"在杭州完美謝幕。

大金龍“發現之旅”在杭州收官

　　本次活動曆時兩(liang) 個(ge) 半月，輾轉北京、沈陽、成都、濟南、南京、南寧、廣州和杭州8大主要城市，途經全國18省市，行程3萬(wan) 公裏，邀請直接客戶2500餘(yu) 人，到場媒體(ti) 記者100餘(yu) 人次，形成了一場聲勢浩大的行業(ye) 盛會(hui) 。透過次活動，大金龍"中國客車專(zhuan) 家"的品牌新定位得到很好傳(chuan) 播，無論認知度、認可度還是美譽度，提升效果都較為(wei) 明顯。

中國汽車工程學會(hui) 理事長、中國機械工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長張小虞出席活動並參觀展車

　　稍加留心觀察就會(hui) 發現，目前行業(ye) 內(nei) 大多數品牌仍然停留在"遇上什麽(me) 事就做什麽(me) 報道"的階段，品牌塑造無章可循。這樣的傳(chuan) 播方式顯得雜亂(luan) 、粗糙，缺乏係統性，難以有效累積品牌的正分值。大金龍的做法卻與(yu) 此對比鮮明。許多行業(ye) 觀察人士認為(wei) 2007年大金龍在品牌傳(chuan) 播工作上的一個(ge) 顯著特點是：係統性思考，係統性推進，注重求新求變。其中，"發現之旅"活動就是一個(ge) 最好的例子。

　　毫無疑問，"發現之旅"是大金龍2007年品牌活動的重頭戲，擔當了大金龍確立品牌新定位的重任。整個(ge) 活動過程中所展露出來的係統性、創新性讓人印象深刻。縱觀整個(ge) "發現之旅"活動，大金龍在一下幾個(ge) 方麵表現出了新意。

活動現場眾(zhong) 多客戶踴躍體(ti) 驗大金龍新產(chan) 品

　　1、 集成式的巡展方式

　　首創於(yu) 大金龍的客車新產(chan) 品巡展方式在"發現之旅"中又有了新的發展--將單純的新產(chan) 品展示轉變為(wei) "新產(chan) 品上市推廣＋品牌概念傳(chuan) 播"相結合，既達到了為(wei) 新產(chan) 品上市造勢推廣的目的，又有效傳(chuan) 播了金龍品牌新的定位和主張，而且兩(liang) 者結合取得了"1＋1＞2"的良好效果，同時，在花費上卻是"1＋1＜2"，成為(wei) 一次成功的整合營銷傳(chuan) 播案例。

　　除了"產(chan) 品上市+品牌推廣"，伴隨著"發現之旅"全程8站活動的進行，借助大量客車行業(ye) 直接用戶親(qin) 臨(lin) 活動現場的機會(hui) ，大金龍還邀請了世界第四大市場調查公司捷孚凱（GFK）市場調查公司對金龍品牌及行業(ye) 市場態勢進行全麵調查，進一步集成、豐(feng) 富了"發現之旅"活動的內(nei) 涵。本次調查收集了大量有用的市場信息，為(wei) 大金龍下一階段的市場推廣及品牌傳(chuan) 播提供了依據，"發現之旅"可謂"一展多用"。

　　2、首次引入新車場地專(zhuan) 業(ye) 測試

　　在傳(chuan) 播中，用真實、客觀、可信的數據說話，無疑是最有說服力的，也是最有效的。

　　在發現之旅首站活動期間，大金龍在行業(ye) 內(nei) 首創了新產(chan) 品推廣手段--新車專(zhuan) 業(ye) 場地測試活動。測試項目包含車內(nei) 噪聲、S形彎道、凹凸路麵、200米加速、30公裏時速製動、定點停車、倒車入庫、行李艙超大空間展示、影音係統播放演示等多項內(nei) 容。測試結果表明：50km/h勻速行駛，車內(nei) 中部噪聲僅(jin) 為(wei) 64分貝；S形彎道測試，"龍威"順利完成90°直角轉彎，轉向輪外側(ce) 的最小轉彎直徑不超過23米；經過模擬減速帶的凹凸路麵時，隻有輕微震感，基本沒有顛簸；0～200米加速用時18.88秒，最高車速達到65km/h；30km/h車速下，製動距離不到5米……一係列數據都由現場得出，並由相關(guan) 專(zhuan) 家現場監督，專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 記者現場做數據采集。

　　大金龍對新產(chan) 品進行專(zhuan) 業(ye) 道路測試的展示模式開行業(ye) 之先河，改變了已往由生產(chan) 企業(ye) 單方麵評價(jia) 自己產(chan) 品的做法，讓客戶直接參與(yu) 到產(chan) 品性能的測試中，不僅(jin) 有主觀的試乘體(ti) 驗，更有客觀的測試數據支撐。良好的測試結果印證了大金龍新產(chan) 品的出色性能。

　　新車專(zhuan) 業(ye) 場地測試活動這一做法透過現場專(zhuan) 家、客戶和媒體(ti) 記者的傳(chuan) 播，有效傳(chuan) 達了大金龍專(zhuan) 業(ye) 、自信的一麵，對"中國客車專(zhuan) 家"是一個(ge) 很好的印證，堪稱在品牌傳(chuan) 播中一次求新求變的成功案例。大金龍在傳(chuan) 播中注重用"數據說話"的思維將在行業(ye) 內(nei) 再次引領潮流。

　　3、體(ti) 驗式傳(chuan) 播

　　8月26日－8月31日，"發現之旅"千裏挺進大西南，由沈陽站過渡到成都站。在這6天5夜的漫長路程中，大金龍邀請4家專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 的記者隨車前往，親(qin) 身體(ti) 驗大金龍3款新產(chan) 品在長時間、長距離行駛，以及應對各種惡劣天氣、路況的表現。雖然事先預想了種種困難，但"蜀道難"名不虛傳(chuan) ，在入川途中經曆的種種驚險還是超出了大家的預料--有豪雨、滑坡、泥石流，可謂險象環生；有因前方修路而被迫半途改道，差點耽誤了成都站活動的行程；還有遭遇山中大堵車而在老鄉(xiang) 家裏吃15元一份的小米粥……期間所經曆的坎坷、艱險，讓4位記者記憶猶新，但留給他們(men) 最深印象的卻是大金龍新產(chan) 品的良好性能。在入川途中經曆的大量山路、彎路、雨路、泥路，大金龍的3款新車型--龍威、新奔騰和捷冠新中巴都一一順利通過，沒有一次因車輛問題而耽誤行程，表現堪稱出色。這種出色表現經過記者的親(qin) 身體(ti) 驗，並透過媒體(ti) 得到廣泛傳(chuan) 播，取得了很好的效果。

　　4、媒體(ti) 全景式報道

　　中國客車行業(ye) 是個(ge) 名副其實的小行業(ye) ，但中國客車行業(ye) 的品牌宣傳(chuan) 卻很熱鬧，有時競爭(zheng) 還很激烈，如何借助行業(ye) 媒體(ti) 的力量取得在品牌傳(chuan) 播上的優(you) 勢是一個(ge) 值得思考的課題。本次"發現之旅"活動，大金龍充分運用專(zhuan) 業(ye) 傳(chuan) 媒的力量，在醞釀品牌新定位之初就讓媒體(ti) 專(zhuan) 業(ye) 人士介入對新定位、新主張的方向、具體(ti) 表述、未來運作模式等內(nei) 容提供有價(jia) 值的參考意見和建議。在活動進行過程中，又與(yu) 各媒體(ti) 通力合作，在雜誌、報紙、網絡等不同類型媒體(ti) 上采取有針對性的媒體(ti) 傳(chuan) 播方案，通過專(zhuan) 題、專(zhuan) 版、專(zhuan) 訪等多種形式對"發現之旅"進行全方位報道和傳(chuan) 播，有效放大了活動的影響力。這種有計劃、有步驟的媒企合作方式有效保障了活動的傳(chuan) 播效果。

　　5、專(zhuan) 家證言，與(yu) 證言篇廣告一脈相承

　　在"發現之旅"開展過程中，相繼得到包括行業(ye) 權威專(zhuan) 家、汽車行業(ye) 主管部門領導、運輸企業(ye) 資深人士、專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 資深記者及相關(guan) 高校汽車專(zhuan) 家的支持和鼓勵。他們(men) 尤其對大金龍"提倡專(zhuan) 業(ye) "、"注重細節"的造車精神和高水準的產(chan) 品品質讚譽有加，或親(qin) 臨(lin) 現場發表講話直接支持，或通過發表談話、接收媒體(ti) 采訪等方式對"發現之旅"及其倡導的"專(zhuan) 業(ye) "、"細節"表示認同。眾(zhong) 多權威專(zhuan) 家的認同、肯定有效提升了"發現之旅"及其內(nei) 涵對行業(ye) 的影響力和引導作用。國內(nei) 汽車專(zhuan) 家、中國工程院院士郭孔輝就認為(wei) 金龍在"專(zhuan) 業(ye) 、細微"等客車領域方麵的探索引領了客車行業(ye) 的發展方向，對中國客車行業(ye) 的進步做出了貢獻。中國公路學會(hui) 客車分會(hui) 理事長鄒虎嘯則認為(wei) 大金龍新的品牌定位和品牌主張體(ti) 現了客車行業(ye) 品牌當中的"大品牌"構架。四川省交通廳運管局總工程師苟樹基在評論"發現之旅"時表示，大金龍提倡"專(zhuan) 業(ye) "、"細節"等理念，有助於(yu) 在細節等方麵縮小中國客車產(chan) 品與(yu) 國外知名品牌之間的差距，推動國內(nei) 客車製造企業(ye) 在產(chan) 品品質方麵的進步。無錫客運有限公司總經理施新民是大金龍產(chan) 品的直接使用客戶，他結合使用多年大金龍產(chan) 品的體(ti) 驗表示，"發現之旅"有助於(yu) 幫助客戶更多、更全麵地發現大金龍產(chan) 品在細微之處的價(jia) 值，提升產(chan) 品的使用價(jia) 值空間，對使用者有實際助益。 行業(ye) 權威專(zhuan) 家的證言與(yu) 大金龍在行業(ye) 內(nei) 影響甚大的證言篇係列平麵廣告可謂一脈相承，通過行業(ye) 中不同背景的專(zhuan) 業(ye) 人士以事實為(wei) 基礎的平實描述，大金龍的"專(zhuan) "顯得更加豐(feng) 滿、更具說服力。

　　國產(chan) 客車與(yu) 國際著名品牌產(chan) 品的差距在哪裏？--細節！在中國客車製造企業(ye) 努力追求在細節上縮小與(yu) 國際著名品牌產(chan) 品的差距的背景下，眾(zhong) 多專(zhuan) 家紛紛為(wei) 大金龍產(chan) 品的"專(zhuan) 業(ye) "、"細節"立言，不僅(jin) 是對大金龍"專(zhuan) 業(ye) 精深、注重細節"品牌新形象的有力支持，更有力推動了"專(zhuan) 業(ye) "、"細節"等造車理念在行業(ye) 內(nei) 的廣泛傳(chuan) 播，是一種行業(ye) 的進步。 在年初確立新的品牌定位以後，從(cong) 3月份的上海BAAV車展的首次亮相，到4月份的北京國際商用車展上主題背景板的醒目展示，再到8月份開始的"發現之旅"活動的全方位深度整合傳(chuan) 播，最後是10月份在比利時車展上的國際亮相，經過近一年的整合傳(chuan) 播，尤其是"發現之旅"的強勢帶動，大金龍"專(zhuan) 業(ye) 精深、注重細節"的差異化品牌新形象在行業(ye) 內(nei) 得到了初步確立。

　　2007年，大金龍的一係列品牌組合拳使其"中國客車專(zhuan) 家"的品牌新形象和"細微之處，專(zhuan) 業(ye) 之道"的品牌主張讓眾(zhong) 多客戶有了親(qin) 身的觀感，媒體(ti) 有了全麵的傳(chuan) 播，國內(nei) 、國際市場上都有一定影響，也得到了行業(ye) 人士給予的正麵評價(jia) ，甚至不惜褒揚之詞。而且，從(cong) 市場的反饋來看，大金龍的品牌轉變對其銷售的促進作用已經初步顯現。

　　大金龍求新求變，傾(qing) 力塑造差異化品牌的做法堪稱2007年中國客車行業(ye) 品牌建設的一大亮點。