近日，大金龍年度品牌傳(chuan) 播暨新產(chan) 品上市活動--"發現之旅"在北京啟動。從(cong) 本次活動中，我們(men) 發現，大金龍在品牌建構和營銷思路上的一些特點。

大金龍 "發現之旅" 北京活動現場

　　客車行業(ye) 的大品牌構架

中國公路學會(hui) 客車分會(hui) 理事長鄒虎嘯談大金龍"發現之旅"

　　隨著品牌對市場的支持力度越來越強，客車行業(ye) 已經進入品牌競爭(zheng) 階段，因此，客車企業(ye) 特別是客車行業(ye) 的強勢企業(ye) 對品牌的重視程度也越來越高，今年年初大金龍提出的品牌定位是"中國客車專(zhuan) 家"，並將這種起點很高的品牌理念落腳到一個(ge) 廣大用戶都能夠接受的基點上，舉(ju) 重若輕，他們(men) 稱為(wei) "細微之處，專(zhuan) 業(ye) 之道"，簡單地說就是注重"細微之處"以發現問題，用"專(zhuan) 業(ye) 之道"來解決(jue) 問題，要以細節成就專(zhuan) 業(ye) ，以專(zhuan) 業(ye) 領導中國客車的未來。

　　縱觀當前客車企業(ye) 的品牌理念，大多數落實在產(chan) 品層麵，而大金龍的"中國客車專(zhuan) 家"所重點考量的卻是過程，包括產(chan) 品研發過程、生產(chan) 製造過程和營銷與(yu) 服務過程等等，這正是大金龍品牌定位的與(yu) 眾(zhong) 不同之處。我認為(wei) ，這才是客車行業(ye) 的大品牌構架。

　　以客戶為(wei) 中心的客車營銷思想

　　市場營銷理論認為(wei) ，商業(ye) 模式的創新必須以客戶為(wei) 中心，由企業(ye) 本位轉向客戶本位，為(wei) 客戶創造價(jia) 值。大金龍的"發現之旅"以品牌傳(chuan) 播和新產(chan) 品推廣為(wei) 中心，按照策劃將曆時兩(liang) 個(ge) 月，幾乎覆蓋整個(ge) 國內(nei) 市場，其中"新車鑒賞"、"道路體(ti) 驗"、"客戶座談"等多個(ge) 環節都能夠充分體(ti) 現以客戶為(wei) 中心的客車營銷思想。

　　在市場競爭(zheng) 日益激烈的客車市場上，將品牌傳(chuan) 播和新產(chan) 品推廣緊密聯係起來的營銷模式十分流行，雖然大家都在尋求創新和突破，但很容易落入以"我"為(wei) 主的俗套，使這種傳(chuan) 播和推廣的效果大打折扣。隻有真正做到"以客戶為(wei) 中心"，請客戶鑒賞新車、讓客戶實實在在地體(ti) 驗駕乘感受、認真傾(qing) 聽客戶的意見和建議，才能夠實現預期目標，讓這種傳(chuan) 播和推廣對企業(ye) 在客車市場上的表現產(chan) 生積極的影響。

　　領先市場潮流的產(chan) 品創新理念

　　市場潮流是以需求為(wei) 基礎的，由於(yu) 客車產(chan) 品多是生產(chan) 資料，因此，客車市場的變化更能夠反映用戶需求的主流趨勢。今年上半年，從(cong) 增長幅度來看，公路客車同比增長21%，而公交客車的增幅隻有5%，我們(men) 認為(wei) ，今年的客車市場以公路客車的增長為(wei) 主流；從(cong) 銷售比例來看，今年上半年公路客車占總銷量的73%，公交客車隻占26%。可見，雖然火車在提速、機票在打折，但現階段客車市場需求仍以公路客車為(wei) 主體(ti) 。

　　產(chan) 品創新以市場需求為(wei) 基礎是放之四海而皆準的道理，而怎樣準確地把握市場需求的主流趨勢，則需要實力做支撐。在此次啟動儀(yi) 式上，大金龍在"發現之旅"推廣的龍威XMQ6129Y、新奔騰XMQ6118和捷冠XMQ6900係列三款新產(chan) 品都是公路客車，其實，這三款產(chan) 品的開發時間可以追溯到去年年底，我們(men) 可以這樣認為(wei) ，這三款產(chan) 品開發之前，他們(men) 對市場需求的發展趨勢的判斷是十分準確的。

龍威XMQ6129Y