2007年8月3日，"2007江淮客車節油萬(wan) 裏行·'我'看'行' 暨新產(chan) 品推介會(hui) "在滬召開，江淮客車銷售公司常務副總經理章曉明、江淮客車上海分公司相關(guan) 負責人與(yu) 近百位上海地區行業(ye) 領導和用戶共同參加了此次會(hui) 議活動，這也是江淮客車節油萬(wan) 裏行活動暨新產(chan) 品推介會(hui) 首次登陸上海，江淮客車的品牌訴求引起與(yu) 會(hui) 代表的強烈共鳴，新產(chan) 品推介獲得空前成功。

常務副總經理章曉明

　　會(hui) 議營銷要有內(nei) 容

　　客車行業(ye) 目前的銷售模式無非"經銷"與(yu) "直銷"兩(liang) 種模式，而營銷手段隨與(yu) 消費品行業(ye) 略有不同，但常用手段也可以大致概括為(wei) "關(guan) 係營銷"、"會(hui) 議營銷"、"服務營銷"等幾種操作手法，其中服務營銷是近幾年正在崛起的營銷手段；關(guan) 係營銷在落實到單個(ge) 銷售個(ge) 案時往往伴隨大單同時出現；而會(hui) 議營銷已經被證明為(wei) 效力越來越弱的營銷手段。此次江淮客車依舊沿用會(hui) 議營銷的手法，但卻取得了空前的成功，筆者分析認為(wei) ，充實而與(yu) 用戶實際需求貼近的內(nei) 容是成敗的關(guan) 鍵。

座無虛席

　　作為(wei) 此次會(hui) 議最主要的內(nei) 容之一，江淮客車帶來的幾款新產(chan) 品亮點迭出，吸引了一向以追求細節完美、強調性價(jia) 比的上海客戶的青睞，不僅(jin) 獲得了好評也實現了銷售。

客戶參觀絡繹不絕

　　HK6103H(10.5米)，24--47個(ge) 座位數的設計，滿足團體(ti) 車市場的需求，該車型先進的底盤匹配和車身輕量化設計,造就良好的節油性能。YC6J210-20發動機，額定功率(kw/rpm)155/2500；JS5-85變速箱，最大扭矩(N.m/rpm) 710/1600；JS5-85簧9/11的懸架係統，保證了底盤運行可靠平穩、噪聲低；操控輕便、確保駕駛舒適性。此外，整車造型時尚大方，內(nei) 飾豪華溫馨；出人預料的價(jia) 格定位非常具有殺傷(shang) 力。

團體(ti) 車HK6103H

　　HK6108H(10.5米)，外形尺寸(mm)10490×2500×3450/3550，24--51個(ge) 座位數的設計，全新設計的操控係統非常輕便，人性化設計的駕駛操作平台，確保了駕駛舒適性和安全性；整車造型時尚動感，突破了本土客車外形對進口產(chan) 品的抄襲和模仿慣例，前、後、側(ce) 圍的外形設計來源於(yu) "JAC"品牌形象的抽象表達；內(nei) 飾豪華溫馨、色調淡雅，定位旅遊市場，兼顧團體(ti) 客運。在活動結束以後，該車型就接到了定單；在活動結束以後，車隊離開上海途經加油站時，一些車主紛紛上前谘詢，對該車型表示出了極大的興(xing) 趣。

搶拍靚車

　　HK6893K-VIP(商務版)，集韓國現代A/T係列底盤平台，全CKD進口件，品質保證；三段式車架結構，空氣懸架，充分保證車輛平順性；成熟可靠的底盤平台，操縱輕便、節油性能好、運行可靠，綜合技術水平在國內(nei) 中型車領域處於(yu) 領先地位；造型動感與(yu) 穩重協調平衡，盡顯商務特色；內(nei) 飾豪華溫馨、真皮商務座，1+2排布，（22+1+1座）；飲水機、液晶電視、豪華服務器等服務設施齊全；複合懸架/全氣囊懸架營造最佳乘坐舒適空間；該車型市場定位中短途快速班線，兼顧高端商務接待用車市場。

HK6893K商務座

　　內(nei) 容與(yu) 訴求的優(you) 化組合

　　江淮客車精心準備的豐(feng) 富內(nei) 容，把與(yu) 會(hui) 代表的熱情推向了頂點。如果隻是一個(ge) 會(hui) 議營銷，此次推介會(hui) 已經收到了預期的成效，但也僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 營銷的活動；而作為(wei) 一個(ge) 創新，江淮客車在賣產(chan) 品的同時也推銷了自己的一個(ge) 觀點。

HFC6101H1

　　在推介新品型的同時，江淮客車不予餘(yu) 力地倡導客車製造廠家、行業(ye) 專(zhuan) 家、用戶和乘客都來關(guan) 注節能減排的社會(hui) 責任，在費改稅又一次被搬上政府議事日程的時機，節油就是創收已經成為(wei) 一種廣泛的社會(hui) 共識。 江淮客車節油的品牌訴求所體(ti) 現出來的社會(hui) 責任感，得到了與(yu) 會(hui) 代表的尊重和認同。理念先與(yu) 產(chan) 品導入市場的營銷手法在近百年來的營銷實踐中多次被運用，不同的是，這種營銷手法往往被單純地當作產(chan) 品營銷手段來運用，缺乏後續的跟進與(yu) 維護。很明顯，江淮客車的品牌行動，有意識地規避了這種短視的行為(wei) ，此次會(hui) 議和活動並行就是一個(ge) 有意義(yi) 的嚐試。

　　品牌訴求需要一個(ge) 實質的支撐點，江淮客車在此次繼續推進其"節油萬(wan) 裏行"活動的深、廣度的同時，用產(chan) 品為(wei) 自己做了最好的例證。所推介的產(chan) 品中，無一例外地從(cong) 技術角度詮釋了其如何在設計、匹配等各個(ge) 製造階段對整車節油能力的提升。並提供了大量的使用經驗和數據來驗證其實際節油效果，並從(cong) 操作和車輛管理層麵對所收集的經驗和方法做了翔實的介紹。

　　有一個(ge) 符合用戶心理需求的品牌定位、有足以支撐品牌訴求齊全的產(chan) 品係列、有來源於(yu) 用戶的實際操作經驗，推介會(hui) 實現了雙重使命，也突破了會(hui) 議營銷單純停留在產(chan) 品層麵的局限。