根據統計數據，大金龍2007年上半年銷量、銷售額雙雙增長逾三成，延續了2005以來的30%增長勢頭，有望實現連續3年增長超30%。從(cong) 統計情況來看，大金龍的增長不僅(jin) 速度快，而且增長質量也在不斷提升。

　　分析大金龍連續3年的"30%增長"現象，其背後的推動力主要來自於(yu) 以下5個(ge) 方麵：

　　1、苦練內(nei) 功成效顯現

　　過去的兩(liang) 年多時間裏，大金龍主動尋求經營轉型，在經營理念上放棄過去片麵追求規模、盲目求大的做法，轉向著力求強，追求持續盈利性增長，通過苦練內(nei) 功，將企業(ye) 經營管理做精做細。經營理念上的轉變為(wei) 大金龍持續性高速、穩定增長打下了良好基礎。

苦練內(nei) 功打牢根基

　　大金龍在內(nei) 部經營轉型過程中采取了很多紮實有效的措施，如：改變對銷售人員單純用銷售額考核的辦法，增加多維度的考核辦法，促使業(ye) 務人員關(guan) 注銷售成果的盈利能力；推動KPI體(ti) 係的建立和實施，采用業(ye) 績合同的方式，建立中高層管理幹部注重經營業(ye) 績的契約意識；推動內(nei) 部精細化管理的深入；實施精細化生產(chan) ，在提高效率的同時有效降低成本；注重數據分析和決(jue) 策；注重標準化管理，將"標準"的意識貫徹到采購、生產(chan) 、銷售、服務等各個(ge) 環節；建立健全人才培訓機製，推行全麵員工培訓，按人才層次和專(zhuan) 業(ye) 需求組織有針對性的員工素質培訓等等。 客車行業(ye) 已進入微利時代，依靠市場機遇獲取發展的企業(ye) 將麵臨(lin) 日益增大的生存壓力。注重苦練內(nei) 功，通過內(nei) 斂式增長提升企業(ye) 競爭(zheng) 力的企業(ye) 在激烈的市場競爭(zheng) 中更具優(you) 勢。

　　2、新產(chan) 品獲市場認可

　　據統計，今年上半年大金龍2006年以來的新產(chan) 品銷量占其總銷量的40%以上，顯示出新產(chan) 品在市場中較高的認可度。新中巴捷冠係列、客運精品XMQ6120天劍係列、BAAV2006年度客車改進型XMQ6126Y係列、高檔大型公交產(chan) 品XMQ6137G、XMQ6122G等新產(chan) 品在市場中均表現出強勁的增長勢頭。

大金龍捷冠新中巴賣得很火

　　尤其值得一提的是新中巴捷冠係列。自今年3月份上市以來廣受市場歡迎，短短3個(ge) 多月累計產(chan) 銷量已超過700輛，呈現產(chan) 銷兩(liang) 旺的勢頭。預計年內(nei) 該係列車型產(chan) 銷將達到2000輛，有望成為(wei) 年度最暢銷中巴係列車型。

　　新產(chan) 品占總銷售比例的提高，對企業(ye) 而言有兩(liang) 方麵的重要意義(yi) 。首先，新產(chan) 品銷路看好，意味著企業(ye) 的產(chan) 品研發方向符合市場需求，企業(ye) 的發展後勁將得到有力保證。此外，一般來說，新產(chan) 品的盈利性要強於(yu) 老產(chan) 品，因此新產(chan) 品的暢銷也將提高企業(ye) 的盈利能力，提升增長質量。

　　3、創新營銷模式推動

　　在市場營銷創新方麵，大金龍曆來走在行業(ye) 前麵。近兩(liang) 年更是大力推廣顧問式營銷、大客戶戰略、專(zhuan) 家級服務營銷和經銷商星級管理等創新的營銷管理模式，形成了一整套行之有效的方法，包括市場研究、渠道建設、網絡設置、人員培訓、客戶關(guan) 係管理等等，不僅(jin) 讓客戶買(mai) 到稱心如意的產(chan) 品，還幫助客戶設計有效的運營解決(jue) 方案。一係列創新的營銷管理模式對市場形成了有力的推動。

高檔公交產(chan) 品很受發達城市青睞

　　在營銷過程中，大金龍力推"顧問式"營銷，以銷售、服務人員的專(zhuan) 業(ye) 能力幫助客戶提升客車專(zhuan) 業(ye) 技能，在銷售過程中提供專(zhuan) 業(ye) 的營銷業(ye) 務谘詢服務，為(wei) 客戶度身定製具有最佳營運效益的車型。在爭(zheng) 取一位中東(dong) 地區客戶訂單的過程中，大金龍正是通過精心挑選最佳車型，並做出獨創性改善，很好地滿足了客戶對朝聖用車的個(ge) 性化需求，最終贏得了訂單。

　　在客戶關(guan) 係管理中，強化大客戶管理，為(wei) 戰略大客戶提供"專(zhuan) 家級"的專(zhuan) 業(ye) 營銷服務，提供一整套營運解決(jue) 方案。2007年初，大金龍專(zhuan) 門成立戰略客戶課，對戰略客戶進行分類（4類）管理，建立完備的客戶資料檔案，定期舉(ju) 行大客戶公關(guan) 、聯誼、回訪等活動，傾(qing) 聽大客戶需求，通過加強交流有效提升雙方合作緊密度，實現雙贏。

　　大金龍的大客戶戰略和專(zhuan) 家級服務營銷模式在運行實踐中取得了很好效果，在鞏固既有老客戶的同時，成功開發或加強了與(yu) 一些"大腕"級戰略客戶的合作，如閩運、廈門公交、重慶渝九道運、天津公交、廣州新穗巴士、深圳鵬翔客運等。據統計，大金龍2006年戰略客戶銷量占總銷量超過55%，預計2007年這一比率將提升至60%以上。戰略客戶的訂單具有穩定性和持續性，對大金龍實現"又好又快"增長無疑是一大保障。

　　4、海外市場穩健提升

　　2007年，中國客車延續了2005年以來的"井噴"勢頭，外銷規模持續爆炸式增長。從(cong) 上世紀90年代就開始嚐試外銷的大金龍，被行業(ye) 人士稱為(wei) 中國客車走向海外市場的開拓者和引路人。其在海外市場上積累了豐(feng) 富的實踐經驗，形成了穩健、成熟的商業(ye) 化運作模式，市場業(ye) 績表現突出。

　　大金龍一直秉持穩健的長期性海外市場開拓戰略。去年以來，尤其注重提升在產(chan) 品和服務兩(liang) 大領域的專(zhuan) 業(ye) 程度，從(cong) 產(chan) 品細節和服務細節上培養(yang) 差異化，在海外客戶中積累和形成鮮明的"大金龍特色"口碑，為(wei) 海外市場的持續性快速增長打下基礎。

　　據統計，1至6月份，大金龍的海外市場業(ye) 績同比去年有了大幅增長，其中銷量增長超過120%，銷售額增長超過130%，在銷量快速增長的同時，銷售額的增長幅度更大，顯示出良好的增長質量。

海外市場增勢良好

　　5、品牌提升助推市場

　　隨著經濟全球化進程加快，客車產(chan) 業(ye) 日益國際化。其中一個(ge) 趨勢就是品牌的重要性更加突出。中國客車已然走進一個(ge) 充滿品牌競爭(zheng) 的時代。在客車產(chan) 品同質化日趨嚴(yan) 重的背景下，如何通過品牌差異化、提升品牌競爭(zheng) 力來擴大市場份額、提高市場占有率已經成為(wei) 中國客車行業(ye) 的一個(ge) 重要課題。

　　2007年初，大金龍提出"中國客車專(zhuan) 家"的品牌新定位和"細微之處，專(zhuan) 業(ye) 之道"品牌新主張，在營銷、生產(chan) 、服務等各個(ge) 環節都更加注重細節，倡導從(cong) 細微之處為(wei) 客戶創造價(jia) 值的專(zhuan) 業(ye) 造車理念。

　　據行業(ye) 權威專(zhuan) 家評價(jia) ，大金龍提出"中國客車專(zhuan) 家"的品牌定位，可以說是占據了民族客車品牌建設的製高點，這一步在日益激烈的行業(ye) 品牌大戰中個(ge) 性非常鮮明，也吻合大金龍多年來在行業(ye) 中建立的品牌感知形象和在廣大客戶中積累的良好口碑，對品牌價(jia) 值的提升效果明顯。

　　經過數月的推廣實踐和市場反饋表明，大金龍的品牌新定位和新主張在客戶和行業(ye) 人士當中得到廣泛認可，除了直接提升品牌價(jia) 值外，還間接對市場銷售提供了支持。大金龍以品牌助推市場的策略，其效果正在逐步顯現。

　　從(cong) 大金龍的企業(ye) 發展曲線上看，有兩(liang) 個(ge) 階段非常醒目，一個(ge) 是1997年至2002年的爆炸式增長階段，基本上達到了業(ye) 績一年翻一番的驚人發展速度，形成了一條陡峭的上升曲線。另一個(ge) 階段則是從(cong) 2005年至今的連續3年增長超過30%的穩定、快速增長階段，增勢平穩，後勁十足。對大金龍而言，兩(liang) 個(ge) 階段分別有著不同的意義(yi) 。第一個(ge) 階段完成了大金龍企業(ye) 規模量的積累，連續4年銷量第一的業(ye) 績奠定了其在行業(ye) 內(nei) 的領導地位。第二個(ge) 階段的走勢則反映了大金龍在企業(ye) 經營模式上的變化，即注重國際化，用國際化的標準來衡量企業(ye) 的發展，用國際化的眼光來規劃企業(ye) 的未來發展，在這一過程中，不僅(jin) 注重量的快速增長，更加注重質的提高。

　　"以全球化視野，提供客戶滿意的客運解決(jue) 方案，成為(wei) 國內(nei) 一流的客車製造商，並走向國際，行銷世界。"大金龍的企業(ye) 長期願景清晰展示了其成為(wei) 國際化客車強企的雄心。 上述5個(ge) 方麵促成了大金龍自2005年以來連續三年保持30%的增長態勢，同時，也透示出大金龍在企業(ye) 經營管理上的轉型獲得了初步成功，正在朝其願景邁進。