近幾年，江淮客車以韓係客車產(chan) 品的節油性能名揚國內(nei) 客車市場，在中國客車行業(ye) 中已逐步顯示出強勁的發展勢頭，其既定戰略是通過技術力量和品牌影響力的提升，成為(wei) 中國客車產(chan) 業(ye) 的排頭兵。今年1-6月，江淮客車共計銷售各類客車2172台，同比增長31.48%，銷售收入3.3億(yi) 元，同比增長21.49%，居行業(ye) 第8位。

　　目前，眾(zhong) 多客車製造企業(ye) 把產(chan) 品定位都盯在了細分市場上，因為(wei) 隻有補足縫隙，才能形成真正的、結實的板塊，所以2007年，江淮客車在戰略定位上更多地考慮在客車的細分市場上下工夫。

　　旅遊團體(ti) 車市場的發展趨勢

　　近年來，以長三角、珠三角、環渤海灣等經濟發達地區為(wei) 代表的城市出現經濟開發區，很多現代化企業(ye) 紛紛入駐，員工上下班交通由傳(chuan) 統的公司自備車輛轉向租賃車輛，使得團體(ti) 客車出現了生產(chan) 資料的性質，團體(ti) 客車市場出現了不同的細分市場。又隨著大中型城市及周邊城市的發展，城郊類團體(ti) 客車市場也逐步發展起來，這一特點在江、浙、滬等地尤為(wei) 突出，其用車特點不同於(yu) 城市公交車及長途車，是介於(yu) 其間的一種細分車型。隨著社會(hui) 經濟活動的日趨頻繁，有實力的單位紛紛購買(mai) 團體(ti) 車，而毫無疑問，外觀漂亮、性能優(you) 越、乘載人數多的大型客車成為(wei) 首選。很多專(zhuan) 家預計到2007年，團體(ti) 客車年銷售量將增加到8000輛，占據了一定的市場份額，團體(ti) 客車是今後幾年促動我國客車市場持續發展的重要力量。

　　以市場拉動技術 開發適銷對路的團體(ti) 客車產(chan) 品

　　團體(ti) 客車與(yu) 江淮客車中的傳(chuan) 統產(chan) 品相比，由於(yu) 目標客戶群發生了很大變化，導致目標市場變化，產(chan) 品的技術條件及功能、銷售模式、銷售渠道、價(jia) 格體(ti) 係、產(chan) 品推廣方式、服務方式等都與(yu) 傳(chuan) 統的不同。為(wei) 了快速將新產(chan) 品推向市場，江淮客車在研發、生產(chan) 、營銷等部門均成立團體(ti) 客車項目組，利用JAC的技術優(you) 勢、品牌優(you) 勢、融資優(you) 勢、管理優(you) 勢，轉變機製，推行目標管理、財務預算管理，激發管理團隊、技術骨幹和普通員工的工作熱情，迅速提高項目部的管理和工作效率。以市場拉動技術，開發適銷對路的團體(ti) 客車產(chan) 品，關(guan) 注新的縫隙市場，並逐漸滲透、做大，是江淮客車團體(ti) 客車項目的產(chan) 品定位。經過研發、銷售、生產(chan) 體(ti) 係的齊心協力，一款針對旅遊、團體(ti) 市場的全新車型順勢推出。

　　 江淮新星 行業(ye) 品牌

　　HFC6108H整車采用江淮HFC6101HY底盤，安凱153橋，動力充沛，排放達國Ⅲ標準，前後圍總成采用玻璃鋼整體(ti) 成型，立體(ti) 的車身線條，車尾揉合了江淮"JAC"的藝術體(ti) 在內(nei) ，有獨特的內(nei) 涵。側(ce) 圍蒙皮采用預應力漲拉蒙皮，外表平整度好；前圍、側(ce) 窗均為(wei) 全景鋼化玻璃，外觀造型大氣、穩健。高檔的內(nei) 飾件，人性化的空間布局，整車的舒適性更勝一籌；半承載式車身結構，載重性能和穩定性能大大提高，安全性得到更有利的保障；整車大量采用國產(chan) 零部件，大幅降低了製造成本，性價(jia) 比較高；車身骨架采用部分封閉框架式結構，使整車受力更加合理，承載力更強，耐用性更佳。同時，順應市場需求，此款車型的9-10M係列產(chan) 品HFC6101H1、HFC6978H、HFC6908H也相繼推出。江淮客車分別聯手江淮底盤、A類經銷商以及客運企業(ye) ，開展了以新產(chan) 品上市為(wei) 切入點的推廣活動，等到了用戶及媒體(ti) 的廣泛好評。

　　坐擁江淮 流連望返的快樂(le) 之旅

　　江淮HFC6108H自上市以來，受到了用戶的廣泛好評，在上市前期產(chan) 品的宣傳(chuan) 推廣過程中，很多客戶表示，此款車型是江淮客車突破以往保守的設計風格，大膽嚐試與(yu) 創新，是一款高性價(jia) 比的車型，短時期內(nei) 已在上海、東(dong) 北、江蘇、安徽等地形成批量銷售，市場反映良好。

　　2007年是江淮客車求真務實、穩紮穩打的一年，但這並不代表江淮客車放慢前進的腳步，"加大產(chan) 品調整力度，提高產(chan) 品競爭(zheng) 力"是江淮客車07年的重點戰略目標及任務，江淮客車要實現未來的戰略目標，必然要在縫隙市場實行插位戰略，適時開發客戶需要的各類針對性產(chan) 品，即找到縫隙市場，同時在過程中去發現新的縫隙市場。

　　 團體(ti) 客車的全麵研發，將有助於(yu) 江淮客車銷售額的提升和管理機製的創新；可以完善其客車業(ye) 務的產(chan) 品結構，擴大市場份額；增強其客車生產(chan) 規模和客車行業(ye) 的知名度；可為(wei) 其後續發展壯大提供較強的支持；對完成江淮客車的戰略目標起到很好補益作用。