中國客車對外出口的步伐正在明顯加快，宇通2007年的國際化進程無疑最具有說服力。記者日前獲悉，繼今年3月底與(yu) 俄羅斯簽訂500台客車出口大單後，宇通集團近日已經同古巴正式簽約，從(cong) 2007年至2009年，古巴將從(cong) 宇通集團采購5348台客車，總價(jia) 值高達3.7億(yi) 美元。在此之前，尚未有任何一個(ge) 客車廠商有如此大手筆，這也是近十年來國內(nei) 客車工業(ye) 出口金額最大的一宗訂單合同，宇通集團也因此創下了中國客車出口的一個(ge) 新的"吉尼斯"記錄。

　　值得一提的是，此次宇通集團不僅(jin) 在出口總價(jia) 值上有巨大突破，在出口產(chan) 品結構上也有很大改善。據了解，根據此次簽訂的出口協議，宇通集團將在未來3年內(nei) 向古巴出口5348輛客車，車型覆蓋城市公交車、勞工車、學校用車、長途客運車、旅遊車及殘疾人用車多個(ge) 領域。同時按照合同計劃，2007年宇通將向古巴出口客車1348台。據悉，除客車銷售外，宇通集團與(yu) 古巴交通部合作，委托古巴工業(ye) 部下屬的工廠在當地進行ＣＫＤ組裝，實現了產(chan) 品的出口及技術轉讓，提高了古巴的客車製造技術水平。

　　盡管宇通與(yu) 古巴的出口往來隻有短短3年多時間，2005年宇通第一批400台客車出口古巴，創造了當時我國客車出口數量最大、價(jia) 值最高的一筆訂單。隨著宇通海外戰略逐步確立並正式實施後，古巴已經成為(wei) 宇通全球八大戰略市場之一。據介紹，宇通的海外市場拓展思路是：集中資源做戰略市場，"以品牌為(wei) 戰略，技術為(wei) 先導，強化售後服務為(wei) 核心"，取得銷售業(ye) 績的同時，實現民族品牌的建設。為(wei) 此，宇通在確定戰略市場選擇之前，首先要進行深入的市場調研，了解當地市場和需求，然後根據公司的實際情況，從(cong) 產(chan) 品、服務和渠道等方麵進行市場進入可行性分析。在進入戰略市場之前，必須先製訂出切實可行的產(chan) 品、渠道建設、售後服務和配件網絡的規劃。在產(chan) 品規劃中，對銷往該市場的產(chan) 品係列和適應性進行細致論證和規劃，保證規劃產(chan) 品的成熟穩定性，更能滿足當地市場的個(ge) 性化需求，從(cong) 而實現市場與(yu) 技術的緊密結合。在服務網絡規劃中，不僅(jin) 要進行銷售渠道建設規劃，更要堅持構建完善的海外售後服務體(ti) 係，必須製訂售後服務和配件能力短期和中長期的發展和管理計劃，為(wei) 客戶提供全方位的服務，支持自主品牌的建設。

　　穩健的海外戰略為(wei) 宇通在全球市場的拓展提供了堅實支撐。截至2006年年底，已累計向古巴出口客車1200台。目前，宇通客車已占據了古巴客車進口量99%的份額，在古巴的大街上，到處跑的都是宇通客車。此外，宇通在古巴同時設立了CKD生產(chan) 線，售後服務網絡已基本覆蓋全國，每年有多批次的技術、服務人員到宇通進行培訓，以品牌為(wei) 核心的運營體(ti) 係已基本建立。

　　古巴市場的高歌猛進是宇通國際化的一個(ge) 縮影，宇通集團相關(guan) 負責人表示，宇通今後的目標是，經過2-3年的努力，銷售量力爭(zheng) 突破30000台，出口額在總銷售額中的比例將達到30%，成為(wei) 國際客車主流供應商。隨著中國客車國際化浪潮的到來，以宇通為(wei) 代表的中國客車品牌也必將在世界舞台上創造著一個(ge) 又一個(ge) 的"吉尼斯"記錄。