距離3月13日第七屆世界客車博覽亞(ya) 洲展覽會(hui) （以下簡稱上海客車展）正式開展還有半個(ge) 月的時間，各參展企業(ye) 開始進入衝(chong) 刺階段，進入一年一度的"繁忙"時期，大金龍也不例外。據大金龍企劃部工作人員介紹，目前大金龍參展的各項工作正在緊鑼密鼓進行中，將力爭(zheng) 在展會(hui) 開始後給大家一個(ge) 驚喜。

　　"年年歲歲人相似，歲歲年年花不同"，今年的上海客車展大金龍與(yu) 往年相比會(hui) 有何看點呢？經筆者打探得知，大金龍將至少在以下4個(ge) 方麵值得一看：

　　1、自主創新車型能否再領風騷？

　　上海客車展已經成為(wei) 了各企業(ye) 比拚產(chan) 品的一個(ge) 大舞台。從(cong) 曆屆展會(hui) 情況來看，基本上每一屆上海客車展都會(hui) 出現一些國內(nei) 企業(ye) 引進生產(chan) 的高檔車型。看自主創新車型與(yu) 引進車型之間的大比拚成為(wei) 了展會(hui) 上的一大看點。在去年BAAV2006亞(ya) 洲展的評選中，大金龍的K01-3車型獲得了年度客車大獎的展會(hui) 最高獎項。據大金龍參評人士介紹，K01-3之所以能最終獲獎，除了綜合性能出眾(zhong) 外，還有一個(ge) 重要的原因是K01-3是一款完全由大金龍設計團隊自主創新開發的一款產(chan) 品，擁有自主知識產(chan) 權，這一點在主要由歐洲評委組成的評委會(hui) 中很受看重。

　　據了解，今年的上海客車展大金龍將攜數款新車型參展，其中有四款全新車型，將參加多個(ge) 獎項的角逐，而且在自主創新開發的新車型方麵仍將會(hui) 有大動作，能否蟬聯年度客車大獎這一獎項值得關(guan) 注。

　　上海客車展在參展產(chan) 品上的一大特色是含金量高，參展車型都是各企業(ye) 最新研發的產(chan) 品，技術含量和綜合性能普遍高於(yu) 企業(ye) 在售產(chan) 品。"一年之計在於(yu) 春"，眾(zhong) 多參展企業(ye) 都將自己本年將要重點推廣的產(chan) 品拿到上海客車展上來展示，以求借展會(hui) 之機一炮打響。大金龍06年重點推出的K係列（包含了K01-1和K01-3）車型就取得了不錯的銷售業(ye) 績。今年是否會(hui) 延續這一策略？大金龍市場部一位負責人透露，今年大金龍在客運市場上將會(hui) 有大動作，在今年的參展的新車型中就有一款定位於(yu) 高速客運的高檔豪華車型，有望推動高速客運市場再上新台階。

　　2、品牌建設有何新舉(ju) 措？

　　借助上海車展聚集的超強人氣，各參展企業(ye) 紛紛利用這一有利時機大打品牌戰。從(cong) 新企業(ye) 品牌發布、到子品牌推出、到新車型係列造勢，再到服務品牌的推廣等等，各種必威betway官网网页登录發布會(hui) 、產(chan) 品推介會(hui) 等品牌宣傳(chuan) 活動層出不窮，大打品牌戰已經成為(wei) 了上海客車展的一大慣例。

　　有"國車"之美譽的大金龍，其品牌建設曆來走在行業(ye) 前麵，去年在上海車展前一天通過召開必威betway官网网页登录發布會(hui) 的形式推出"金龍客車，通行世界"的品牌口號，在行業(ye) 反響熱烈，甚至引來競爭(zheng) 對手的模仿，成為(wei) 行業(ye) 品牌建設的一個(ge) 成功案例。今年上海車展大金龍在品牌推廣上會(hui) 有何動作引起行業(ye) 人士的猜測。據大金龍企劃部工作人員介紹，今年大金龍將會(hui) 對品牌定位及推廣進行係統化的梳理，圍繞這一項工作的開展，上海客車展無疑是一場重頭戲。

　　3、展覽方式能否繼續創新和領先？

　　在去年的展會(hui) 上，大金龍強大的展車陣容和顛覆傳(chuan) 統的展覽方式給觀眾(zhong) 留下了深刻的印象，在國內(nei) 客車展會(hui) 中率先將符合國際慣例的展覽方式呈現在觀眾(zhong) 麵前，帶動了中國客車展覽形象的全新變化，走上國際化軌道。

　　大金龍的國際化氣息還表現在展會(hui) 的諸多細節當中，如過海關(guan) 式的簽到形式、整個(ge) 展會(hui) 過程--包括必威betway官网网页登录發布會(hui) 都用中英雙語進行、各項展會(hui) 物料也用雙語進行印刷等，讓所有與(yu) 大金龍進行接觸的海外客商倍感親(qin) 切，交流也更方便。

　　說到展覽方式不得不說去年大金龍在服務營銷上的一項創舉(ju) --將隻有在餐飲場所才會(hui) 出現的吧台"搬"到展會(hui) 現場，為(wei) 到大金龍展台參觀的所有人免費提供咖啡、點心等餐飲服務。相信到過大金龍展台的人中，不少人還記得那一杯小小的咖啡和一張柔軟的鵝黃色靠背椅。這種"處處關(guan) 懷"服務理念在展會(hui) 中的具體(ti) 體(ti) 現讓人眼前一亮，成為(wei) 展會(hui) 現場一大看點，也成為(wei) 大金龍人性化關(guan) 懷的極好注腳。其實，大金龍這麽(me) 做的用意不難理解：一個(ge) 將人性化關(guan) 懷演繹得如此細致的企業(ye) ，其服務和產(chan) 品必然是可以信賴的。這種服務營銷的理念必將在今年的車展中受到更多的重視。

　　據大金龍企劃部人士表示，今年大金龍在展覽方式上仍將會(hui) 有出人意表之處，尤其在展會(hui) 的核心部分--展車展示上，但基於(yu) 保密需要目前不便透露。

　　4、如何利用展會(hui) 服務開拓海外市場？

　　隨著中國客車不斷走向海外，眾(zhong) 多客車出口企業(ye) 迫切需要一個(ge) 與(yu) 國外客戶建立接觸、擴大交流的平台，上海客車展正好充當了這一角色，這也是上海車展受到國內(nei) 客車企業(ye) 追捧的重要原因之一。

　　在2006世界客車博覽會(hui) 亞(ya) 洲展會(hui) 上，海外觀眾(zhong) 數量增長成為(wei) 最大亮點。大金龍等企業(ye) 更是借助揭幕明星車的機會(hui) 引來眾(zhong) 多海外觀眾(zhong) 。據統計，在展會(hui) 期間大金龍共接待了海外客商400多位，來自世界五大洲的50多個(ge) 國家和地區，是曆年來最多的一次，前來洽談的海外客商接連不斷，也帶來大量商機。在眾(zhong) 多的海外觀眾(zhong) 中，馬耳他前總理是最受關(guan) 注的一位，在大金龍歐洲經銷商的陪同下親(qin) 臨(lin) 現場參看了大金龍展車，表明了金龍客車在歐洲市場上的影響力。展覽期間世界客車聯盟主席、秘書(shu) 長及其他官員多次到訪大金龍展台，並參加了大金龍明星車的揭幕儀(yi) 式，為(wei) 大金龍走向海外站台助陣。

　　"中國客車製造商拓展國際市場首先需要深入研究市場。Busworld Asia的國際平台和全球信息網絡是我們(men) 進一步了解國外市場需求、發現目標客戶群的有效渠道。在今年的展會(hui) 上我們(men) 仍將會(hui) 采取一些新舉(ju) 措加強我們(men) 與(yu) 海外客戶的溝通，為(wei) 開拓海外市場服務。"大金龍海外部負責人表示。

　　參展的根本目的是市場。參加展會(hui) 已經成為(wei) 了各企業(ye) 重要的營銷手段，然而絕大多數國內(nei) 參展企業(ye) 仍然難脫美女熱舞、喧鬧奢華的窠臼，缺乏係統性的營銷思考支撐，看著熱鬧風光，實際效果卻頗為(wei) 有限。而大金龍每次參加BAAV的展會(hui) ，總會(hui) 帶給觀眾(zhong) 驚喜！2007上海客車展大金龍還會(hui) 有何可堪借鑒的表現，讓我們(men) 拭目以待。