2006年度是金旅公司在激烈的市場競爭(zheng) 中迅速發展的一年。自我司2003年度開展出口業(ye) 務以來，海外市場作為(wei) 我司產(chan) 品增長的突破口，其各個(ge) 方麵的效應正在日益顯現。

　　06年度，我司海外市場著手深度開拓擴展市場，根據去年海外銷售情況，及時鼓勵支持和調整經銷商。其銷售網絡現已分布在非洲、中東(dong) 、東(dong) 南亞(ya) 、獨聯體(ti) 地區和中南美洲的約20個(ge) 國家和地區，產(chan) 品銷售地區超過30個(ge) 國家。

　　截止到2006年底，我司海外銷售突破3500萬(wan) 美金，銷售台數超過1500台。與(yu) 去年相比，出口增勢迅猛，對整個(ge) 公司銷售貢獻率在8%左右，遠遠高於(yu) 05年度4%的貢獻率。在中國的客車行業(ye) 中來看，我司海外市場開拓，也處於(yu) 海外市場競爭(zheng) 的第一集團行列。

　　尤其是為(wei) 了拓展在中東(dong) 區域的市場空間，近日，我司經過一係列周密的準備，著手設立中東(dong) 辦事處。本公司曆來非常重視該地區，凡出口到中東(dong) 的車輛都經過了特殊的設計和工藝，因此一向很受歡迎；中東(dong) 從(cong) 而也成為(wei) 了我司的海外市場的啟動器。然而，在國際市場開拓已經被細致化的今天，經營方式也有所變化，"坐商"必須轉變為(wei) "行商"，因此，在出口國當地設立辦事機構乃至子公司，實時發展、管理經銷商，統一策劃品牌宣傳(chuan) ，開發潛在大客戶，是一步相當重要的海外營銷戰略。基於(yu) 上述，我司組團經過實地辨證考察，派駐了熟悉當地事務的業(ye) 務骨幹和工程師，全權處理當地業(ye) 務，以期摸清市場實況，確立銷售定位，遴選優(you) 質經銷商，為(wei) 更大規模的拓展做好基礎。

　　此外，我司還積極拓展出口思路，不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 整車的海外出口，還聯手國外整車生產(chan) 夥(huo) 伴，開拓了CKD（散件組裝）的出口模式。現在，本司已和伊朗某廠家建立穩固的合作夥(huo) 伴關(guan) 係，在不久的將來會(hui) 有新的突破。

　　出口業(ye) 務的優(you) 勢主要體(ti) 現在國家政策支持，利潤較國內(nei) 豐(feng) 厚等特點，但對相關(guan) 產(chan) 品和企業(ye) 的要求也相應較高。2006年4月，國家發改委發布《客車整車企業(ye) 生產(chan) 資格要求》，我司全力規範整頓後達到其要求，成為(wei) 整車生產(chan) 廠家，進一步提高了企業(ye) 的競爭(zheng) 力。06年度，我司的一些產(chan) 品通過俄羅斯、海灣六國（GSO）、新加坡、南非、伊朗等地區的產(chan) 品認證工作， "金旅"的品牌形象已經初步奠定。

　　事實上，中國客車產(chan) 業(ye) 經過這幾年的集約化發展，品牌和質量在世界市場上也日益走向卓越，其中的佼佼者"金旅"必據此長足發展，其在海外市場的努力也將收益豐(feng) 厚的回報！