“我們(men) 並不擔心斯堪尼亞(ya) ·海格A80的銷售情況，因為(wei) 我們(men) 的主要目的是想通過這款豪華客車提升蘇州金龍的品牌形象，銷售是次要的。”在9月6日的新車上市儀(yi) 式上，金龍聯合汽車工業(ye) （蘇州）有限公司總經理吳文文如是說。斯堪尼亞(ya) ·海格A80是蘇州金龍與(yu) 瑞典斯堪尼亞(ya) 公司全麵技術合作的第一款產(chan) 品。該車采用斯堪尼亞(ya) 最先進的K－EB型客車專(zhuan) 用底盤，及發動機、變速器、車橋、空氣懸架、轉向和製動係統六大模塊，車身和內(nei) 部結構由蘇州金龍自主設計與(yu) 製造，搭載Scania12L380hp發動機，是我國率先達到歐Ⅳ排放標準的豪華客車。

　蘇州金龍總經理吳文文說：“斯堪尼亞(ya) ·海格A80豪華客車
　　上市為(wei) 蘇州金龍加快實施國際化戰略打下良好基礎。”

　　吳文文介紹說，“斯堪尼亞(ya) ·海格A80的樣車早在今年3月份就造好了，但我們(men) 對產(chan) 品不滿意，經過多次改進，直到現在，我們(men) 才敢拿出來正式發布。”斯堪尼亞(ya) 駐中國首席代表何墨池表示，斯堪尼亞(ya) 擁有115年的曆史，是一家全球性的重型卡車、大型客車以及工業(ye) 發動機製造公司，去年年度銷售額折合人民幣達到700億(yi) 元。“在選擇合作夥(huo) 伴上，我們(men) 非常謹慎。我們(men) 認為(wei) ，中國是最具發展潛力的客車市場，蘇州金龍是中國發展最快的客車企業(ye) 之一。”

　蘇州金龍副總經理徐建中在新品展示中向客戶
詳細介紹斯堪尼亞(ya) ·海格A80豪華客車

　　據統計，今年1至8月，蘇州金龍實現銷售8632輛，同比增長42％；銷售收入22.26億(yi) 元，同比增長41％。旗下海格係列客車已經具備1．5萬(wan) 輛的年生產(chan) 能力。吳文文介紹說，海格客車的銷量預計9月底超過萬(wan) 輛，在國內(nei) 大中型客車市場占有率超過10％，是今年上半年國內(nei) 大中型客車企業(ye) 中，唯一實現全麵增長的企業(ye) 。

　斯堪尼亞(ya) 駐中國首席代表何墨池表示:在選擇合作夥(huo) 伴上，
我們(men) 非常謹慎的選擇了蘇州金龍這個(ge) 頗具發展潛力客車企業(ye) 。

　　全麵增長意味著蘇州金龍不僅(jin) 熱銷國內(nei) 市場，在海外出口上也斬獲頗豐(feng) 。吳文文介紹說，蘇州金龍今年簽訂的出口合同額已超過7億(yi) 元。日前，僅(jin) 出口卡塔爾一個(ge) 國家的訂單就達3億(yi) 元，該批500輛客車將成為(wei) 即將在卡塔爾舉(ju) 行的亞(ya) 運會(hui) 專(zhuan) 用車。

　　出口卡塔爾，讓蘇州金龍感悟到很多現實問題。吳文文感慨道：“一直都說中國客車出口是靠低價(jia) 格、低利潤取勝，這一觀點我並不讚同。在國際市場上競爭(zheng) ，還是要看產(chan) 品、看品牌。像卡塔爾這樣富裕的國家，最看重的不是價(jia) 格，而是產(chan) 品質量，隻要車好、售後服務好，品牌知名度高，他們(men) 就會(hui) 選擇。”吳文文認為(wei) ，現在蘇州金龍的產(chan) 品質量已經有了可靠保證，最缺乏的就是品牌知名度，與(yu) 國際知名企業(ye) 合作，打造豪華客車產(chan) 品是提升品牌知名度的最快捷徑。

　　吳文文說：“斯堪尼亞(ya) ·海格A80豪華客車上市，豐(feng) 富了蘇州金龍的產(chan) 品線，開拓了新的市場空間，對提升海格客車整體(ti) 品牌形象具有重要意義(yi) ，為(wei) 蘇州金龍加快實施國際化戰略打下良好基礎。”

　　與(yu) 國際化戰略同步，蘇州金龍在服務上也有新的策略。吳文文說：“在服務上，客車與(yu) 轎車還有很多不同點。轎車壞在路上可以拉回維修站修理，客車很多時候要在出事地進行緊急維修，因此必須在最短時間內(nei) 將零部件送到事故地點，不能讓旅客等待太長時間，所以客車的售後服務要求比轎車的還要高。目前，公司已經在全國範圍內(nei) 建立了13個(ge) 配件中心庫、300多家特約維修店，服務半徑小於(yu) 100公裏。”

　　有國際背景的新產(chan) 品上市了，蘇州金龍“而今邁步從(cong) 頭越”。