這是一次對我國汽車工業(ye) 出口現狀的理性分析，也是一次對我國汽車工業(ye) 出口秩序的深度探討。6月24日，由中國汽車報社主辦的，宇通集團協辦的"中國汽車出口問題與(yu) 對策研討會(hui) "在鄭州隆重舉(ju) 行。國內(nei) 汽車出口主導企業(ye) 同國內(nei) 汽車貿易行業(ye) 的政府官員、專(zhuan) 家、學者共一百餘(yu) 人出席了此次會(hui) 議。

參會(hui) 領導

　　2005年，對於(yu) 在出口市場沉寂了許久的中國客車來說，是全線飄紅碩果累累的一年，我國汽車工業(ye) 的高速發展推動了我國客車的出口。去年，中國客車行業(ye) 共出口5756台大中輕型客車，平均單價(jia) 單車出口平均價(jia) 格上升到3.01萬(wan) 美元，其中宇通出口達到1098台，出口量達到行業(ye) 的近20%，出口額更是達到行業(ye) 的37.9%，客車出口的產(chan) 品結構正在逐步向良性調整。據國際汽車製造商協會(hui) 統計，在全世界大中型客車的產(chan) 量中，中國占全世界的33%，排名第一，已經成為(wei) 世界最大的客車製造國和消費國。世界客車聯盟主席LUC說："中國客車正在影響世界客車的格局，'世界客車看中國'已經毫無懸念。"

　　但是，海外市場商機無限的背後還存在著一些不如人意的地方和出口麵對的新課題。比如，對出口目的國了解不夠，盲目出口造成被動；由於(yu) 售後服務等跟不上，汽車質量受到當地消費者的抱怨，等等。這些都需要我們(men) 認證對待並尋找對策。這次論壇的目的就是要探討如何進一步推動我國汽車出口事業(ye) 的發展，加深對國際汽車市場的認識，提升企業(ye) 國際競爭(zheng) 力。

會(hui) 議現場

　　那麽(me) ，在這些新問題和和新課題前，是繼續留在小圈子中，還是跳出這個(ge) 圈子，宇通作為(wei) 中國客車行業(ye) 的代表，做出了自己的選擇：理性麵對出口，自覺維護行業(ye) 發展秩序，堅持可持續發展出口模式，為(wei) 推動中國汽車出口事業(ye) 的良性、健康發展貢獻自己的己力。

　　宇通是這麽(me) 說的，同時也是這麽(me) 做的。從(cong) 2005年4月與(yu) 古巴簽訂出口400台，其中包括總額2.4億(yi) 元人民幣的巨額訂單開始，後繼勃發的宇通開始了自己在國際舞台上的精彩表演，也成為(wei) 這個(ge) 舞台最閃耀的一顆明星。同年9月，與(yu) 伊朗成功簽訂1000台出口合同，標誌著宇通正式大規模進軍(jun) 中東(dong) 市場。當月30日，再次與(yu) 古巴簽訂630台客車的采購合同，顯示了古巴客戶對宇通質量和服務的認可，2005年，宇通共簽訂了2400台的客車出口合同，實際報關(guan) 出口1089台，金額近8000萬(wan) 美元，帶動我國汽車出口數量在2005年10月首次超過進口數量，實現貿易順差。宇通可持續發展的海外市場開拓模式取得了初步成果。

與(yu) 會(hui) 專(zhuan) 家熱情洋溢的參觀了宇通客車生產(chan) 基地

　　客車出口不是一錘子買(mai) 賣，湯玉祥曾表示："第一大單具有偶然性和機會(hui) 性，真正走出去的企業(ye) 應該有長期、持續、穩定的出口，而這需要企業(ye) 有國際化的戰略和體(ti) 係做保障。"確實，宇通思考的不僅(jin) 僅(jin) 是客車賣多少額多少量的問題，而是如何穩健地走好每一步，因為(wei) 宇通深知，他們(men) 代表的不僅(jin) 僅(jin) 是宇通客車，而是整個(ge) 中國客車的形象。

　　"以技術換市場"，宇通先人一步。從(cong) 出口古巴開始，宇通開始了CKD出口的技術嚐試，在當地設廠培養(yang) 技術人員，這同時也就意味著以後每生產(chan) 一輛客車都要付費並且要貼上宇通商標，這在國內(nei) 汽車行業(ye) 是史無前例的，為(wei) 中國汽車行業(ye) 駛向國際邁出了堅實的一步，產(chan) 生了積極的市場影響和國際影響。

　　這就是有組織地"策劃"市場。啟動國際化戰略之後，宇通對海外市場進行規劃和細分，主動地、分步驟、分層次地做市場開發。宇通把國外市場分為(wei) 俄歐、非洲、中東(dong) 、美洲和亞(ya) 洲5個(ge) 大區，針對每個(ge) 區域主動進行有策劃地市場調研。而根上的轉變是管理方式由粗放型到精細型、本土化向國際化的轉變。"通過提升企業(ye) 各個(ge) 體(ti) 係的能力來帶動我們(men) 的業(ye) 績，不是把海外市場作為(wei) 整個(ge) 戰略的市場，海外市場作為(wei) 戰略市場的意義(yi) 並不是說去年銷售額的多少，給公司帶來的相應的利潤，這隻是意義(yi) 的一小部分，更重要的是讓公司看到的新的增長點和新的企業(ye) 的戰略的方向"，宇通海外總監這樣告訴記者。

　　宇通的海外戰略目標是：2008年宇通海外市場的銷售收入要提升到占整個(ge) 集團客車銷售總額的30%，出口收入將達到36億(yi) 元。